Precificar corretamente os serviços de tráfego pago é um dos principais desafios enfrentados por gestores e profissionais da área. Seja você um freelancer ou dono de uma agência de tráfego pago, é fundamental entender os fatores que influenciam o valor do seu trabalho, para garantir competitividade no mercado e, ao mesmo tempo, sustentabilidade do negócio.
Neste artigo, você vai aprender os principais critérios para definir o preço dos seus serviços de gestão de tráfego pago e como estruturar suas ofertas com clareza e profissionalismo.
1. Entenda o Escopo do Projeto
O primeiro passo é avaliar o escopo do serviço que será oferecido ao cliente. Alguns pontos importantes incluem:
-
Quantidade de plataformas: Google Ads, Facebook Ads, Instagram, TikTok, LinkedIn etc.
-
Volume de campanhas: Quantas campanhas simultâneas serão gerenciadas?
-
Segmentação e complexidade do público-alvo.
-
Frequência de relatórios e reuniões.
-
Se haverá criação de criativos (imagens e vídeos) ou apenas gestão técnica.
Quanto maior e mais complexo o projeto, maior deve ser o valor cobrado.
2. Escolha um Modelo de Precificação
Existem diferentes formas de precificar o serviço de tráfego pago. Veja os modelos mais comuns:
a) Mensalidade Fixa
Você cobra um valor fixo por mês para gerenciar as campanhas do cliente. É o modelo mais usado por quem tem uma agência de tráfego pago.
Vantagens: previsibilidade de receita e facilidade de negociação.
Desvantagens: pode não compensar em contas que exigem muito esforço.
b) Percentual sobre o Investimento em Mídia
Nesse modelo, você cobra uma porcentagem sobre o valor que o cliente investe em anúncios.
Exemplo: o cliente investe R$ 10.000 por mês e sua agência cobra 10%, ou seja, R$ 1.000.
Vantagens: você ganha proporcionalmente ao crescimento do investimento.
Desvantagens: exige confiança e transparência nos relatórios.
c) Híbrido (Fixo + Percentual)
É uma combinação dos dois modelos anteriores. Um valor mínimo fixo é cobrado para garantir a sustentabilidade do trabalho, mais uma porcentagem sobre o investimento.
Exemplo: R$ 800 fixo + 10% sobre o que passar de R$ 5.000 de investimento.
d) Por Projeto ou Consultoria
Para campanhas pontuais, lançamentos ou treinamentos, você pode cobrar um valor único, com base na carga horária e no valor agregado do projeto.
3. Considere Seus Custos e Sua Hora de Trabalho
Faça o cálculo do seu custo operacional e estime o valor da sua hora de trabalho. Isso inclui:
-
Ferramentas (como RD Station, Gerenciador de Anúncios, Semrush, etc.)
-
Tempo dedicado ao cliente
-
Equipe ou colaboradores
-
Impostos e encargos
Esse cálculo evita que você trabalhe no prejuízo e ajuda a dar um preço justo para o cliente e sustentável para o seu negócio.
4. Posicionamento da Sua Agência de Tráfego Pago
O posicionamento da sua agência de tráfego pago influencia diretamente no quanto você pode cobrar. Agências especializadas em nichos específicos, com cases de sucesso comprovados, conseguem cobrar mais por oferecer autoridade e resultados consistentes.
Se você está no início, talvez precise praticar preços mais acessíveis, mas sempre deixe claro que isso é uma fase promocional, para não desvalorizar o serviço a longo prazo.
5. Demonstre Valor com Resultados
Clientes pagam mais quando enxergam valor. Portanto, mostre:
-
Resultados anteriores (ROI, CAC, crescimento de leads)
-
Estratégias diferenciadas
-
Propostas bem apresentadas
-
Relatórios detalhados com análises reais
Profissionalismo e transparência são fatores que justificam preços mais altos.
Conclusão
Precificar serviços de tráfego pago exige estratégia, clareza e equilíbrio. O ideal é oferecer uma estrutura que seja atrativa para o cliente e, ao mesmo tempo, rentável para você ou sua agência. Ao entender bem o escopo do projeto, escolher o modelo certo e comunicar seu valor de forma assertiva, você estará mais preparado para construir um negócio sólido e lucrativo no mercado de gestão de tráfego.
Se você tem uma agência de tráfego pago, revise regularmente seus preços e modelos, pois o mercado está em constante evolução.
