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Diferencial Competitivo para micro e pequenas empresas

Já estamos prestes a entrar no mês de outubro. A proximidade do Natal e os preparativos para o incremento da receita que tradicionalmente provém do período, não pode ofuscar o planejamento empresarial para os próximos anos. Façamos um recorte apenas em 2014, quando as empresas brasileiras serão beneficiadas com oportunidades provocadas pela movimentação da Copa do Mundo que aqui se realizará. É certo que os negócios turísticos serão os mais impactados. Na verdade, as empresas que permeiam esse setor já estão sendo beneficiadas, face ao crescimento contínuo da atividade no País. O Ministério do Turismo define o mercado brasileiro como quentíssimo. Os 190 milhões de desembarques ao longo de 2012, assim como o recorde ...

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Dicas de Sucesso para Micro e Pequeno Varejo de Alimentos

O Rio Grande do Sul traz boas dicas de sucesso do setor de alimentos implícitas em uma pesquisa divulgada pela Associação Gaúcha de Supermercados (Agas). Os médios e grandes negócios do varejo de alimentos do Estado crescem por três fatores principais (proximidade com o cliente, apelo local e capacidade de maior investimento). Dos três principais fatores para o crescimento dos supermercadistas de maior porte, dois estão muito afinados com a realidade de micro e pequenos mercados. Se por um lado falta capacidade de maior investimento, por outro sobra oportunidade para investir no apelo local e na proximidade com o cliente. Mercados de bairro têm alto potencial para estabelecer um apelo local. Primeiro porque os consumidores estão buscando conveniência e o fator “proximidade ...

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Normas técnicas à frente do sucesso empresarial

A ADEQUAÇÃO É UM DIFERENCIAL COMPETITIVO PARA OS NEGÓCIOS DA COPA 2014 Em grandes eventos, como a Copa do Mundo em 2014 e as Olimpíadas em 2016, há muitas oportunidades para que empresas de pequeno porte conquistem novos clientes e atendam a mercados mais exigentes. Clientes que buscam fornecedores que garantam segurança e qualidade, por exemplo, por meio da comprovação do cumprimento de normas técnicas em seus processos produtivos. Na verdade, as normas técnicas são de cumprimento necessário para as empresas. Mas as empresas que queiram aproveitar as oportunidades dos megaeventos, na condição de fornecedoras de médias e grandes empresas ou na de fornecedoras para revendas ao consumidor e que ...

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Campanhas criativas e serviços diferenciados para a venda de bebidas

A Copa das Confederações está começando. Falta um ano para a Copa do Mundo. Bares verão incrementar a venda de bebidas e por isso é hora de incrementar também os serviços que garantem diversão com segurança para os clientes. Pesquisa da Grant Thornton sobre o impacto da Copa do Mundo de 2010, sediada na África do Sul, mostrou que o mercado de cerveja aumentou 12% e que, considerando as vendas em bares, o crescimento foi de 20,5%. Todas as comparações foram feitas com base no mesmo período do ano anterior ao da realização do evento no país. Dados do Pyxis Consumo, do IBOPE Inteligência, apontam que durante este ano os brasileiros devem ...

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Brasil já está entre os líderes do mercado de construções planejadas para preservar o meio ambiente. É cada vez maior o número de empreendimentos imobiliários com selos verdes no País. Somente neste ano, quase 80% dos lançamentos comerciais em Curitiba serão certificados ambientalmente. Em São Paulo e no Rio de Janeiro será quase a metade.  Esses empreendimentos têm redução aproximada de 30% do consumo de energia, de 30 a 50% do consumo de água, além de cerca de 60% a 80% da gestão de resíduos que são gerados durante toda a edificação, conforme informa a GBC Brasil. A GBC Brasil representa o selo LEED criado ...

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Um plano de investimentos para os pequenos negócios deve incluir em seu contexto a adaptação ao mundo digital. O tema ganha recorrência em inúmeras inovações que ampliam a comunicação e a interatividade no ponto de venda. O uso da realidade aumentada é uma delas.  Trata-se da inserção de objetos virtuais no ambiente físico, com o apoio de algum dispositivo tecnológico, que gera a interface com o consumidor em tempo real para visualização e manipulação de objetos reais e virtuais. O conceito tecnológico, que não é muito novo, ganhou maior evidência a partir de campanhas institucionais quando marcas começaram a promover essa ...

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Oportunidade para fazer parte de um time de anfitriões de sucesso – Alemanha

A Embratur está visitando diversos países mundo afora para promover o Brasil. A campanha “O mundo se encontra no Brasil. Venha Celebrar a vida”, relacionada às Copas FIFA e Olimpíadas 2016, enfatiza a riqueza cultural como o diferencial do País. Ao evidenciar que, além da variedade de destinos, o Brasil oferece rica gastronomia, manifestações artísticas e grandes festivais folclóricos em todas as regiões, a campanha da Embratur encontra os anseios alemães, já que história, natureza e cultura são os atrativos que eles mais procuram em suas viagens. Sim, eles estão viajando mais para o Brasil: a Alemanha subiu no ranking e é atualmente o 3º maior emissor de ...

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Comércio de rua: revitalizar para competir

O acelerado crescimento dos shopping centers no Brasil tem levado a população cada vez mais a concentrar suas atividades de consumo nesses locais. Apesar do fato representar um ponto positivo para o setor do comércio em geral, em contrapartida, isto acarreta em um risco para o comércio de rua e de outros centros comerciais. Por isso, a revitalização dos espaços comerciais é um fator estratégico para a manutenção desses locais. A primeira coisa que deve ser compreendida, no entanto, é que essa batalha para a revitalização de espaços comerciais não deve ser conduzida somente pelo empresário. É essencial o envolvimento do governo, de entidades empresariais e de outros parceiros, cada um realizando ...

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O Varejo exige atividades que requerem conhecimento e experiência. Tanto a experiência que se adquire com a vivência quanto o conhecimento que se adquire com a informação são determinantes para o sucesso empresarial. Por essa razão, aprender é sempre um bom negócio.             Atuar sem domínio técnico limita o relacionamento com o consumidor e impede que se estabeleçam bons indicadores de conversão de atendimento em vendas. O curso em TÉCNICAS DE VENDAS do Sebrae é direcionado aos empresários e profissionais do comércio varejista que buscam ampliar a própria capacidade de saber vender e a de conquistar clientes. Ao proporcionar aos participantes uma atualização das ...

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Por Luciana Pecegueiro Furtado Em uma discussão sobre ´Competindo no Mercado Globalizado´, promovida em Fortaleza ontem e hoje pela Federação das Indústrias do Estado do Ceará e pela Confederação Nacional da Indústria com apoio do SEBRAE e Programa AL-Invest, foi possível ter grandes lições com o Sr. Alexander Zak, especialista em criação de valor comercial e que já trabalhou na NASA. As lições que ficaram foram várias, mas destaco aqui um conceito que agrega valor a  qualquer empresa. Tal conceito adaptado e explorado por Alexander vale não apenas para as empresas interessadas na internacionalização, mas também para qualquer empresa que queira se destacar: é a customer centricity. Alexander diferenciou dois conceitos: customer ...

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Por Luciana Pecegueiro Ao caminhar pelo Bairro Gótico em Barcelona, na Espanha, uma pequena empresa promete vender felicidade aos transeuntes em uma pequena loja que mais parece uma farmácia. O consumo de guloseimas por quilo já não é mais novidade, mas essa empresa conseguiu diferenciar o seu produto com muito bom humor. A empresa Happy Pills vende as mais variadas balinhas, mas que representam uma cura para qualquer doença sentimental. Com 4 lojas em Barcelona, a empresa também promove vendas online e oferece para empresas presentes corporativos. Nas lojas você pode adquirir quatro tipos de ...

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Por Luciana Pecegueiro A empresa pode nascer pequena, começar a conquistar os vizinhos, o bairro, a cidade. Mas conforme o mercado cresce, toda empresa se depara com um dilema: como chegar até o cliente com a estrutura que tenho? Atualmente, a Internet permite que uma empresa fique exposta ao mundo. As micro e pequenas empresas podem muitas vezes não competir por preço, mas diferenciam seu produto, seu atendimento e geram demanda além das fronteiras geográficas anteriormente exploradas. A compra de matérias-primas e a venda dos produtos de uma pequena empresa a partir de/para milhares de quilômetros de distância pode parecer uma tarefa difícil e restrita às médias e grandes empresas. E com certeza ...

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