Boa tarde. A contratação de consultores é realizada mediante processo seletivo. O edital prevê o credenciamento de pessoas jurídicas e, excepcionalmente, profissionais autônomos, para integrar o Cadastro de Prestadores de Serviços de Instrutoria e Consultoria do Sebrae Nacional, que poderão ser chamadas para prestar serviços quando houver demanda.

Informações tiradas do site do Sebrae, link: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/faq/como-posso-ser-um-consultor-do-sebrae,be57528b6489d410VgnVCM1000003b74010aRCRD

Para mais informações sobre estar apto para ser consultor Sebrae, acesse o link: https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/ap/artigos/estou-apto-para-ser-consultor-do-sebrae,8b7b1ebfe6f5f510VgnVCM1000004c00210aRCRD

Como montar uma loja de artesanato

O artesanato brasileiro é um dos mais ricos e diversificados do mundo, o que justifica o aumento da demanda por peças decorativas

Mercado artesanal

A loja de artesanato se caracteriza pelo comércio varejista de souvenirs e bijuterias e representa uma ótima oportunidade para quem pretende abrir seu próprio negócio.

No Brasil, o setor de artesanato movimenta R$ 50 bilhões por ano, segundo o IBGE. 8,5 milhões de pessoas estão envolvidas com a atividade, que representa cerca de 3% do Produto Interno Bruto (PIB) nacional.

Segundo especialistas, os fatores que tornam esse tipo de atividade menos suscetível às oscilações do mercado são:

– Matéria-prima de baixo custo ou encontrada gratuitamente e em abundância, o que pode representar um importante diferencial competitivo;
– Inexistência de público consumidor específico;
– Mão de obra familiar, em geral.

Principais segmentos do mercado

– Acessórios de vestuário;
– Arranjos florais;
– Bijuterias;
– Biscuit;
– Caixas;
– Cerâmicas;
– Cestas;
– Crochê;
– Embalagens;
– Enfeites;
– Lembrancinhas;
– Panos de prato;
– Patchwork;
– Pintura;
– Sabonetes;
– Scrapbooking;
– Tapeçarias;
– Tecido xadrez;
– Texturas;
– Topiarias;
– Tricô;
– Velas.

Práticas de venda

A venda por consignação é um dos recursos mais usados para negociação de produtos artesanais. A entrada de produtos na loja é realizada mediante compromisso de devolução das mercadorias não comercializadas ao artesão.

A consignação é considerada operação de venda para fins fiscais. Exige emissão dos documentos fiscais pertinentes à operação de saída, em relação ao artesão, e entrada, em relação ao lojista. Ela também está sujeita à tributação incidente sobre a saída de mercadorias.

O lojista que recebe a mercadoria em consignação, para venda, assume a condição de depositário da mercadoria, obrigando-se a pagar o preço ajustado com o artesão ou devolver a mercadoria no mesmo estado em que a recebeu.

Os percentuais de remuneração do lojista na venda do produto artesanal devem ser negociados diretamente entre as partes e variam de acordo com o custo fixo verificado para manutenção da loja e carga tributária incidente na operação de venda.

É comum verificar que muitos artesãos fixam o preço mínimo que pretendem receber pelo produto, ao entregar para o lojista a mercadoria em consignação, permitindo ao comerciante estipular o preço de venda conforme sua conveniência.

Antes da aquisição de produtos para a venda, o empreendedor deve observar o prazo, preço, frete, garantia e condições de entrega do fornecedor, para uma boa negociação.

Acesse o link para mais informações e dicas: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/mg/artigos/como-abrir-uma-loja-de-artesanato-em-minas-gerais,bf881947e93c9410VgnVCM2000003c74010aRCRD

Como montar um lava-jato

Montar um lava-jato pode ser um bom negócio, já que ele possui baixo custo e bom faturamento mensal.

Estrutura Para Montar Um Lava-Jato

Um pequeno lava-jato deve ter uma estrutura básica de cerca de 400 metros quadrados, de modo que permita boa locomoção de funcionários, manipulação de equipamentos, manobra dos veículos, local para que os veículos fiquem estacionados em segurança até o momento de o cliente buscá-lo, além de um banheiro.

Para colocar o lava-jato para funcionar, você precisa de equipamentos profissionais e de alta qualidade. Isso permite lavar diversos veículos e aumentar o faturamento. Vale frisar que o lava-jato deve estar em um ponto bem localizado, de acesso fácil e com um bom fluxo de veículos. Não se deve esquecer que, como qualquer negócio, o bom atendimento é fundamental.

Produtos De Limpeza Para O Lava-Jato

Seria impossível montar um lava-jato e ganhar dinheiro se não existissem os produtos de limpeza. Estes produtos são capazes de desencardir e praticamente deixar o carro limpo, sem a necessidade de horas de esforço esfregando com a esponja.

Investimento Inicial Para Montar Um Lava-Jato

O investimento inicial depende muito de como será a estrutura do empreendimento.

Custos Mensais De Um Lava-Jato

O custo para manter uma lavagem de veículos variará de acordo com o tamanho do local, porte do empreendimento e região do país.

Bons resultados Ao Montar Um Lava-Jato

Antes de iniciar um lava-jato, é preciso fazer um plano de negócios completo, identificando:

– Seus principais concorrentes;
– Fornecedores;
– Clientes potenciais;
– Custos fixos mensais;
– Previsão de vendas;
– Previsão de lucro;
– Necessidade de pessoal;
– Máquinas e equipamentos;
– Fluxo de trabalho;
– Produtos que serão utilizados;
– Estoque mínimo destes produtos;
– Dentre vários outros fatores importantíssimos para o sucesso de qualquer atividade empresarial.

Veja mais informações em: https://novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/como-montar-um-lava-jato/

Além disso, alguns artigos do Sebrae podem ajudar na abertura de de um novo negócio, acesse os links: 6 passos para abrir seu novo negócio e Passos a passo para abrir um negócio.

Levando em consideração o artesanato como produção artística de diversos produtos feitos à mão para servir como fonte de renda, o crochê encontra-se presente no mercado de artesanato e pode ser levado em consideração nas dicas a seguir.

Primeiros passos para ganhar dinheiro com artesanato

Antes de começar a produção dos seus produtos, é fundamental tirar um tempo para analisar as condições do mercado e mapear quais suas expectativas. Isso consiste em fazer um Plano de Negócios completo, com análises de fluxo de caixa e benchmarking da concorrência. Confira algumas dicas para estruturar seu negócio e começar a ganhar dinheiro com artesanato:

Formalize seu negócio

O primeiro passo na direção de um negócio bem sucedido é formalizar a sua empresa. A profissão de artesão está regulamentada pela Lei 13.180 de 2015, constituindo a lista de atividades que permitem ingresso no programa de Microempreendedor Individual (MEI). Desta forma, é possível obter uma série de benefícios fiscais e trabalhistas, como direito à aposentadoria, auxílio doença, auxílio maternidade, redução de impostos e outras vantagens.

Defina seu público-alvo

Identificar o público para quem você está dedicando o seu trabalho é fundamental para criar produtos cada vez mais personalizados de acordo com o gosto dos seus consumidores. Por se tratar de peças de artesanato, é comum que você produza itens que tem mais habilidade e gosto pessoal, mas é importante levar em consideração também a procura e demanda pelo produto, para evitar o desperdício de matéria-prima e horas trabalhadas.

Planeje suas finanças e a produção

Ter um bom planejamento financeiro também é um aspecto importante para você que está pensando em abrir um negócio de artesanato. Saber o quanto de matéria-prima você irá precisar para determinada produção, por exemplo, ajuda a evitar gastos desnecessários e um estoque grande de material. Saiba também quais períodos do ano seus produtos vendem mais, para fazer um planejamento adequado e evitar falta de peças. Se você vende artigos de Natal, por exemplo, durante os meses de outubro e novembro você já deve fabricar as peças para dezembro.

Invista em embalagens bonitas

Tão importante quanto o produto em si, a embalagem também tem importância na hora de encher os olhos do cliente. Aproveite sua aptidão para trabalhos manuais e capriche na hora de embalar seus produtos. É possível também personalizar a embalagem de acordo com cada cliente ou escrever uma nota sobre a produção do produto e agradecimento pela compra. Isso cria uma experiência diferenciada e uma relação mais próxima com o consumidor, criando confiança e credibilidade à sua marca.

Participe de feiras de artesanatos

Uma boa estratégia para divulgar o seu negócio e aumentar o número de vendas é participar de feiras de artesanato. Em algumas cidades, existem iniciativas da própria prefeitura para promover esse tipo de trabalho. Em Florianópolis, por exemplo, o Instituto de Geração de Oportunidades (IGEOF) faz o cadastro de de artesãos e feirantes para participar das feiras que acontecem na cidade.

Veja mais informações sobre o mercado de artesanato no artigos do Sebrae: Como montar uma loja de artesanato

Para que serve o CAC e o LTV?

Para que uma empresa cresça de forma saudável e sustentável é fundamental que os gestores conheçam e utilizem algumas métricas de vendas. Duas das mais importantes são o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV). Esses indicadores fornecem uma visão geral do desempenho do negócio e contribuem para o planejamento comercial, permitindo potencializar as ações que resultam em mais receita para as organizações.

Métricas de venda: o que é e como calcular o CAC?

O Custo de Aquisição de Clientes (CAC), como o próprio nome sugere, é o quanto sua empresa investe para conquistar novos clientes. Vamos supor que sejam dedicados R$ 5 mil por mês para angariar novos compradores para o seu produto ou serviço e, nesse período, tenha conseguido 10 novos clientes. O seu CAC, nesse caso, será de R$ 500.

É importante ressaltar que o valor de R$ 5 mil descrito acima é o custo total associado à aquisição dos clientes, que considera o investimento por lead (também conhecido como custo de marketing) e o custo de vendas. Veja, a seguir, quais variáveis entram em cada um desses fatores:

1. Custo de marketing (CM): anúncios, compra de banco de dados, campanhas de marketing digital, eventos, cold call, pré-vendas, etc. Ou seja, tudo o que for feito de esforço para gerar leads;
2. Custo de vendas (CV): salários, reembolsos, deslocamentos, comissões, trials, hospedagens, amostras, etc.

Dessa forma, temos a seguinte equação para chegarmos ao CAC:

CM + CV / Total de novos clientes = CAC  ( A soma do custo de marketing com o custo de vendas, dividida pelo total de novos clientes, é o resultado do CAC )

Portanto, se durante um ano a sua empresa investiu R$ 200 mil em marketing, R$ 300 mil nas equipes de vendas e conquistou 1000 clientes, o seu CAC é de R$ 500 por cliente.

Esse dado é bastante relevante, mas sozinho ele não dá um parâmetro que indique se este é um bom resultado ou não. Para ter essa referência, temos que inserir nessa análise uma outra métrica de vendas: o LTV.

LTV: saiba quanto vale cada cliente para sua empresa

Assim como o portfólio de uma organização possui produtos e serviços com características próprias, que atendem dores específicas, o comportamento de cada cliente também é único. Isso significa que o potencial de aumento do valor que ele traz para sua empresa pode variar conforme o perfil do comprador.

Entender onde estão as maiores chances de ampliação de receita faz toda a diferença. A métrica de vendas conhecida como Lifetime Value (LTV), especialmente no modelo de receita recorrente (ou por assinatura, bastante comum para empresas que trabalham com SaaS – software as a service), ajuda os gestores a quantificar isso.

Para obter o LTV é preciso multiplicar o valor médio das suas vendas (ticket médio) pela repetição média das vendas anuais (número de mensalidades). O total deve ser multiplicado pela média de anos de relacionamento com seus clientes.

Exemplo: se o ticket médio de venda de sua empresa é de R$ 1000, cada cliente compra 12 vezes por ano (uma vez por mês) e os contratos duram, em média, 5 anos, o Lifetime Value é de R$ 60 mil.

Veja mais informações em: https://www.exactsales.com.br/academia-exact-blog/cac-e-ltv-como-calcular-as-metricas/

Boa tarde Kelly. No catálogo de tendências de transformação digital do Sebrae há um relatório que reúne as 25 principais tendências de ferramentas tecnológicas que podem ser utilizadas para a transformação digital de sua empresa, e dentre elas a realidade virtual. Além da apresentação de demais tendências que associam-se a realidade virtual, são apresentados CASES de como essa tendências foram executadas.

Acesse o Catálogo de Tendências de Transformação Digital em: https://m.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Cartilha_Tendencias_Digital.pdf