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Em momentos de crise, a sua equipe de venda deve estar muito bem preparada. Para isso, é preciso mantê-la capacitada e motivada para enfrentar a concorrência, atrair e conquistar novos clientes. Os vendedores devem conhecer bem o produto, o serviço e a concorrência. Mais que isso: devem ser verdadeiros consultores, apresentando soluções para os problemas do cliente. Confira dicas para fazer seus vendedores aumentarem a produtividade: 1- Estabeleça objetivos Acompanhe sua equipe com metas específicas, mensuráveis e atingíveis. Determine em qual período deve ser alcançada. Exemplo: - Aumentar em x% o ticket médio de venda de uma linha nos próximos dois meses; - Campanha de redução de estoque: reduzir em x% o estoque de determinado produto ou linha de ...