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Como posso motivar meus funcionários a vender mais?

Em momentos de crise, a sua equipe de venda deve estar muito bem preparada. Para isso, é preciso mantê-la capacitada e motivada para enfrentar a concorrência, atrair e conquistar novos clientes. Os vendedores devem conhecer bem o produto, o serviço e a concorrência. Mais que isso: devem ser verdadeiros consultores, apresentando soluções para os problemas do cliente. Confira dicas para fazer seus vendedores aumentarem a produtividade: 1- Estabeleça objetivos Acompanhe sua equipe com metas específicas, mensuráveis e atingíveis. Determine em qual período deve ser alcançada. Exemplo: - Aumentar em x% o ticket médio de venda de uma linha nos próximos dois meses; - Campanha de redução de estoque: reduzir em x% o estoque de determinado produto ou linha de ...

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O Índice de Confiança do Empresário do Comércio (Icec) caiu 2,3% em junho na comparação com maio atingindo, mais uma vez, o menor patamar da série histórica (iniciada em 2011). O indicador da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) também fechou o semestre com queda de 12,7% em relação a dezembro do ano passado e 16,8% em relação a junho passado. A queda foi puxada principalmente pelas avaliações mais pessimistas das condições atuais (-3,3% em relação a maio). Os empresários do comércio estão avaliando pior a economia (-6,8%), o segmento comercial (-2,4%) e o seu próprio negócio (-1,6%). As expectativas do empresário sobre o futuro também recuaram (-2,9%). Eles ...

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