Uma boa localização pode representar uma grande variação no volume de negócios e ser determinante para o sucesso ou o fracasso de um empreendimento.
Estar próximo de onde o público-alvo reside, trabalha, ou no fluxo de um local
para o outro é favorável ao desenvolvimento de praticamente todos os tipos
de empresa.
Os fatores básicos que devem ser analisados para escolha do ponto são:
• Acesso: Facilidade de acesso por meio de transportes coletivos; rua
conhecida; corrente de tráfego; a não obrigação do cliente de cruzar
a pista contrária; estacionamento no local do imóvel, ou bem próximo;
facilidade de visibilidade da loja; etc.
• População: Verificação da renda; quem são os clientes e os consumidores em potencial; quais são os hábitos e o comportamento de compra
(locais onde realizam suas compras); grau de fidelidade com estes locais;
freqüência de compras; motivos que os levam até os locais; etc.
• Imóvel: Defina a área ideal para sua loja em m²; avalie, dentre as opções de imóveis disponíveis, a que mais se aproxima em m² (tanto maior
como menor); térreo é melhor que sobrado, ou prédio; com bom fluxo
de pessoas em frente da loja; verifique as leis municipais de zoneamento
para o seu tipo de atividade empresarial, etc.
• Concorrência: Identifique quem são, quantos são e onde estão os concorrentes; a concorrência, neste momento, deve ser avaliada em razão
das suas estratégias de localização, isto é, deve ser entendida assim: onde
tem geograficamente ocorrido a expansão, ou mesmo o fechamento,
das lojas dos seus principais concorrentes. Cabe destacar, também, que
aquilo que às vezes parece ser não o é de fato. A proximidade de lojas
com produtos semelhantes (concorrentes diretos) pode ser benéfica
para vários segmentos do varejo

ste parâmetro, apesar de ter uma grande importância na análise de resultados da
empresa, é muitas vezes deixado de lado pela extrema dificuldade em obtê-lo.
Efetuar este controle manualmente é muito trabalhoso, pois cria um número
enorme de papéis e informações, que para serem devidamente analisados,
demandam muito tempo de empregados ou do próprio empresário, não justificando, para muitos, a contratação de uma pessoa para realizar o controle
específico deste item.
Mas o que é o CMV – custo da mercadoria vendida?
São os custos das mercadorias e/ou serviços que originam o faturamento mensal da empresa, não importando o dia em que aconteceu o pagamento ao fornecedor, mas sim a data em que foi comercializado o produto e/ou serviço.
Sem esta informação, é impossível conhecer o resultado do demonstrativo mensal de resultados e nem tão pouco definir o ponto de equilíbrio do negócio.
Assim, mãos à obra, levantar o CMV é preciso, inventar um valor não.

Utilizando o demonstrativo de resultados do exercício – DRE.
A função desta ferramenta é a de informar se a empresa está obtendo lucro ou não
nas operações pertinentes a um determinado período, geralmente de um mês.
Os valores que compõem o DRE devem corresponder ao mês que está sendo
analisado, portanto, não necessariamente, se houve a efetivação dos pagamentos dos custos e dos recebimentos das vendas, naquele determinado mês

Conseguir identificar a competitividade de venda de um produto ou serviço, antes mesmo de disponibilizá-lo ao mercado, é uma informação que não
pode ser desprezada.
Para isto, é preciso conhecer a metodologia de cálculo do custo-alvo, ou do custo de compra que atenda as expectativas de margem de lucro do empresário.
O custo-alvo informa, portanto, o custo que você deveria conseguir de um determinado produto ou serviço, para oferecer um preço de venda compatível
com o praticado no mercado.
A fórmula do custo-alvo é a seguinte:
Custo-Alvo = Preço de Venda do concorrente / índice de venda utilizado pela
sua empresa.
Exemplo de cálculo do custo-alvo (CA)
1. Preço de Venda do concorrente = R$ 18,00.
2. Índice praticado na sua empresa = 2,1277
CA = 18,00 / 2,1277 = 8,46 -> este é o custo-alvo, que a sua empresa deve
procurar ter junto aos seus fornecedores.

A Mão-de-Obra Direta (MOD) deve ser considerada como aquela que está diretamente ligada ao produto ou serviço.
De modo geral, pode ser calculada da seguinte forma:
– Calcular o salário do empregado com encargos.
– Dividir o valor calculado acima por 176 horas, que equivale a 22 dias
(quantidade de dias úteis médios mensais por ano) vezes 8 horas.
– O empresário, se quiser, pode também utilizar as h-H reais (hora-homem), ou
seja, calculando um índice de ociosidade da MOD (mão-de-obra direta).
Exemplo:
Ociosidade = 5 % -> cálculo das h-H reais = 176 X 0,95 = 167,2 h-H

O Ponto de Equilíbrio (PE) informa ao empresário o faturamento mensal mínimo necessário para cobrir os custos (fixos e variáveis), informação esta que
muitas vezes é vital para a análise de viabilidade de um empreendimento ou
da adequação da empresa em relação ao mercado.
Para calcular o Ponto de Equilíbrio (PE) em reais (faturamento), faça o seguinte:
Fórmula:
PE = Custo Fixo / IMC (índice da margem de contribuição).
Portanto, inicialmente calcule:
• O valor total do custo fixo mensal.
• O índice da margem de contribuição.
Para calcular o índice da margem de contribuição utilize o DRE.
Modelo de Demonstrativo de Resultados do Exercício – DRE
– Informações mensais.
Itens Valor %
1. Vendas 30.000,00 100%
2. Impostos (3.000,00) 10%
3. Comissões (1.500,00) 5%
4. Custos das Mercadorias Vendidas (15.000,00) 50%
5. Margem de Contribuição (1-2-3-4) 10.500,00 35%*
6. Custos Fixos (7.500,00) 25%
7. Lucro Líquido (5-6) 3.000,00 10%
% = relação percentual do item com o valor das Vendas
* Índice da Margem de Contribuição – IMC
IMC = Margem de Contribuição / Vendas
IMC = 10.500,00 / 30.000,00 = 0,35 ou 35%
Assim, após ter em mãos as duas informações, custos fixos e o IMC, você poderá
calcular o Ponto de Equilíbrio – PE.
Para calcular o PE:
PE = Custos Fixos / IMC
PE = 7.500,00 / 0,35 = 21.428,57
PE = R$ 21.428,57