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Não basta ter um ponto comercial e oferecer o produto certo, com preço competitivo, ainda que a estratégia de promoção seja correta, se o lugar for “incerto”. Ser capaz de analisar todos os pontos críticos que envolvem uma operação varejista e descuidar na escolha da localização comprometerá suas chances de ter um negócio de sucesso.
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Ja passou o tempo em que só grandes empresas faziam pesquisa de mercado. A informação passou a ser um fator crítico de sucesso para qualquer tipo de negócio. Portanto, se você deseja abrir um negócio ou entender o mercado em que sua empresa está, conhecer comportamento de consumidores, descobrir tendência, ameaças ou oportunidades, mapear concorrentes ou descobrir parcerias são ações que devem ser feitas de forma permanente para uma empresa ser competitiva.Esse guia (goo.gl/NdDN6R) apresenta possibilidades práticas para se fazer análises, estudos e pesquisas de mercado com o uso de informações disponíveis na internet.
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Os bairros planejados são mais do que projetos de incorporação ou loteamentos. São cidades dentro de uma cidade que chegam ao mercado com planejamento urbanístico de um bairro inteiro, com o desenho de ruas, acessos e iluminação pública, desenvolvido por empresas privadas (Exame, 2013). O mercado de bairros planejados vem despertando cada vez mais a atenção de grandes empresas como incorporadoras, construtoras, loteadoras e companhias de urbanismo. E também significa oportunidade para os pequenos negócios da construção civil. O desenvolvimento dos bairros planejados demandam empresas de perfis diferenciados, que normalmente constituem uma equipe multidisciplinar de trabalho. Construtoras, incorporadoras, imobiliárias, empreiteiras, arquitetos, paisagistas, urbanistas e até sociólogos podem ser envolvidos ...
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Estudos de 2012 mostram que cerca de 60% das pequenas empresas nesse setor são construtoras, com menos de 49 funcionários, o que leva a seguinte pergunta:Como o empreendedor do pequeno negócio pode se destacar entre tantos competidores? A resposta é planejar as ações de marketing, expressando as diretrizes em um plano de marketing, que coordena o empenho de seus integrantes. O planejamento de marketing, que representa um diferencial competitivo, apresenta 4 elementos fundamentais e uma metodologia simplificada para elaborar um plano de marketing, a partir da realidade do pequeno negócio da construção civil. Antes de mais nada, é preciso que o empreendedor veja o marketing como um investimento, do mesmo modo que faria ao comprar uma máquina ou equipamento para ficar à ...
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Saber para quem sua empresa irá vender e as peculiaridades desse público é decisivo para determinar o sucesso de um empreendimento à pequeno, médio e longo prazo. Não conhecer seu público é o que leva muitas empresas a encerrarem seus negócios todos os anos, então fique atento a nossas orientações. A definição do público-alvo precisa ser encarada como um fator primordial no planejamento da empresa, podendo passar por readequações ao longo do tempo. Ter uma definição mais completa do público certamente ajudará a estruturar melhor os objetivos comerciais e de marketing. Basicamente, um empresário precisa saber em quem ele quer focar as estratégias do ...
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O plano de negócio é o instrumento ideal para traçar um perfil do mercado onde o empreendedor busca seu espaço. Nele é possível avaliar desde o produto e as atitudes do empreendedor, o que propicia segurança para quem quer iniciar uma empresa com maiores condições de êxito ou mesmo ampliar ou promover inovações em seu negócio. O plano irá orientar na busca de informações detalhadas sobre o seu ramo, produtos e serviços, clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do negócio, contribuindo para a identificação da viabilidade de sua ideia e na gestão da empresa. Alguns requisitos são considerados ...
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Saber para quem sua empresa irá vender e as peculiaridades desse público é decisivo para determinar o sucesso de um empreendimento à pequeno, médio e longo prazo. Não conhecer seu público é o que leva muitas empresas a encerrarem seus negócios todos os anos, então fique atento a nossas orientações. A definição do público-alvo precisa ser encarada como um fator primordial no planejamento da empresa, podendo passar por readequações ao longo do tempo. Ter uma definição mais completa do público certamente ajudará a estruturar melhor os objetivos comerciais e de marketing. Basicamente, um empresário precisa saber em quem ele quer focar as estratégias do ...
Ler mais ou responder Dando continuidade à série de planejamento, hoje, o blog vai falar como esta atividade é importante para o gerenciamento do seu negócio. Depois de toda preparação para abrir uma empresa, a organização não pode parar. É preciso continuar se planejando para controlar as vendas, conseguir mais clientes e aumentar o lucro. Para exemplificar, vamos falar de uma metodologia muito importante para o ramo dos minimercados. Um método muito utilizado no varejo que pode ajudar no aumento das vendas é o gerenciamento por categorias, que consiste em organizar grupos de produtos relacionados e complementares. Por exemplo, agrupar as bebidas em uma mesma sessão pode ajudar o cliente a achar o que precisa. Assim como reunir todos os itens de higiene ...
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Fonte: ASN Com planejamento e organização, as micro e pequenas empresas podem participar da Black Friday 2014, nova data de promoções do comércio brasileiro, e fazer bons negócios. Em sua quinta edição no Brasil, a iniciativa, que acontece no próximo dia 28 de novembro, deve ultrapassar a marca de R$ 1 bilhão em pedidos feitos em 24 horas. Nesse contexto, os pequenos negócios têm uma excelente oportunidade pela ...
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Com menor diferenciação entre os produtos e mais pressão dos clientes e da concorrência, o trabalho de vendas tem se tornado cada vez mais difícil e complexo. Independente do tamanho e do ramo de atividade do negócio, é preciso ser mais profissional e criativo para ter a preferência dos compradores. Um dos aspectos importantes, principalmente nos negócios que atuam no varejo, é a atenção com a equipe de vendas e com o atendimento aos clientes. As empresas brasileiras precisam de grandes vendedores, com perfil e capacidade para conquistar e manter o cliente. Mesmo sendo hoje as vendas mais técnicas e especializadas, o bom vendedor não deve perder o espírito empreendedor e desafiador. Planejar ...
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A empresa de comércio eletrônico deve ter uma estrutura adequada para realizar a encomenda dos pedidos, entregar com agilidade, efetuar o pós-venda e outros procedimentos inerentes ao processo de um e-commerce. A equipe de back office – ou retaguarda – é formada pelos profissionais responsáveis pela gestão interna de uma operação de e-commerce. Ela se diferencia do front office por manter-se invisível aos olhos do consumidor. Ela é a responsável pelo funcionamento harmonioso de toda a operação, permitindo que a empresa cresça de forma organizada e concisa. Sua atuação é tão importante para um e-commerce quanto a área de vendas ou qualquer outra da empresa e é diretamente responsável por logística, gerenciamento de ...
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O crescimento através da franchising tem se mostrado uma estratégia viável para um grande número de empresas. Mas os cases de sucesso relatam um trabalho minucioso de planejamento, de avaliação do próprio negócio e do modelo que se pretende franquear, antes da implantação de qualquer plano de expansão. É fundamental que a empresa conheça o mercado onde já atua e identifique aqueles em que pretende atuar, além das vantagens competitivas e das chances de crescimento e riscos a ser minimizado, antes de escolher qual será o melhor canal de distribuição para seus produtos e serviços. Após a análise e o estabelecimento de estratégias para o próprio negócio, a empresa precisará estudar a viabilidade ...
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