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Leads: o que são, como nutrir e qualificar?

Os leads são a porta de entrada para novas oportunidades em um negócio. A partir deles, é possível aumentar o número de vendas, clientes e se desenvolver no mercado com sustentabilidade. No entanto, em contrapartida, conquistar leads é um dos maiores desafios compartilhados entre as empresas. Por essa razão, a maioria das estratégias de marketing digital foca na geração de contatos que são capazes de se transformar em clientes fidelizados. Toda estratégia de geração, nutrição e qualificação de leads exige muito cuidado e atenção. Além do mais, também preciso conhecer a fundo sobre o conceito do lead para elaborar estratégias mais eficientes. Pensando nisso, nós elaboramos este post exclusivamente para se aprofundar no conceito do lead e esclarecer sobre como é possível nutrir e ...

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Como gerar leads através das redes sociais

Já faz um bom tempo que as redes sociais deixaram de ser apenas ferramentas de interação entre as pessoas. Após as empresas descobrirem um alto potencial nessas plataformas, elas também acabam se tornando ferramentas poderosas de marketing digital. E nenhum setor ficou de fora! Seja comércios, empresa de tratamento de água, indústrias, entre outras diversas áreas aderiram às redes sociais como parte das suas estratégias de marketing. Afinal de contas, por meio dessas mídias, é possível anunciar ofertas, ampliar o relacionamento com os clientes, vender, compartilhar informações e até mesmo gerar leads! Isso mesmo. Os leads podem ser gerados em diferentes canais do marketing digital, e um desses principais canais são as redes sociais. Isso, pois nestes ambientes é possível fazer com que ...

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SDR: a importância da qualificação de leads

Se você é do tipo de pessoa que procura se antenar no marketing digital, então sabe que o Outbound e o Inbound Sales cresceram muito nos últimos anos. E junto com isso, também se expandiu gradativamente as estratégias direcionadas para a área comercial. Ou seja, as estratégias de vendas de tornaram um ponto chave para o crescimento dos resultados em muitas empresas. Gerar mais leads (potenciais clientes) e aumentar a taxa de conversão se tornaram prioridades para uma equipe de vendas. A partir daí, uma nova figura se tornou crucial: O SDR. O SDR surgiu como uma alternativa para se aprofundar ainda mais no universo dos leads, que por sua vez, são fundamentais para que uma empresa consiga mais vendas. Por exemplo: se sua ...

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MQL: entenda como funciona e saiba qualificar leads

Se você é um empreendedor ou atua no marketing ou vendas, saber sobre o MQL se tornou uma prioridade, e neste post vamos te explicar o porquê. O MQL basicamente representa todos os leads qualificados gerados por meio da metodologia Inbound Marketing. Na maioria das empresas, a geração de leads é uma parte fundamental do processo de vendas. Quanto maior o número de oportunidades, melhor. No entanto, leads que não foram qualificados, ou seja, que não se revelaram engajados com a sua marca e oferta, podem se perder no funil de vendas e nunca chegar a comprar com a sua empresa. E para evitar isso, o MQL surge como uma forma de auxiliar muito na definição dos leads e permitir que a nutrição seja ...

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