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O que fazer para conseguir mais leads qualificados?

O que fazer para conseguir mais leads qualificados?

Atrair leads qualificados pode ser um desafio se você está começando no Marketing Digital. No entanto, como qualquer habilidade que valha a pena, com prática e aperfeiçoamento os resultados aparecem. 

Em resumo, os leads são usuários que demonstraram interesse pelo seu produto. Isso pode ser confirmado, por exemplo, pela entrega de um e-mail para receber conteúdos. A partir daí, a chance de fechar negócio aumenta bastante — mas não é garantida.

Os leads qualificados são aqueles que, além de demonstrarem intenção de compra, estão, de fato, sinalizando que querem comprar. É uma diferença sutil, mas que faz muita diferença.

Agora que você entende um pouco mais sobre o assunto, vamos adentrar nos pormenores de como atrair leads qualificados!

1. Atraia leads qualificados com SEO

A maneira mais poderosa para conquistar leads qualificados é através do SEO. A razão disso é que, além de permitir estruturar o famoso funil de vendas, o SEO garante uma quantidade quase constante de visualizações no seu site.

Além disso, uma das vantagens é o poder cumulativo que essa estratégia apresenta. De fato, ao contrário do tráfego pago (que também é muito bom), o efeito das ações de SEO duram por anos.

Quem nunca esbarrou em uma página de 10 anos atrás, mas que ainda oferece uma resposta plausível a um problema? Em outras palavras, uma ação de SEO realizada há 10 anos ainda está em vigor!

2. Tenha uma ótima proposta de valor

Se você fez um ótimo trabalho de Marketing Digital em sua empresa, com certeza deve ter centenas de e-mails de leads à sua disposição. Porém, o problema disso é a taxa de conversão, dado que nem todos eles vão comprar de você.

O erro mais comum nessa etapa é passar todos os contatos para o time de vendas. Ou seja, sem nenhum critério inteligente, move-se um volume imenso de trabalho para os vendedores.

Nesse caso, uma verdade dura vai ser revelada: a maior parte dos leads não estava preparada para a compra. 

Como impedir que isso ocorra em sua empresa? Simples: envie uma ótima proposta de valor para o lead. Sabe aquele e-mail irresistível de um produto que você quer? O contato deve ser dessa natureza.

Se isso for feito com maestria, você terá realizado uma segmentação em sua base, identificando, sem sombra de dúvidas, quem está preparado para comprar de você.

3. Use os meios de comunicação disponíveis

Empresas especializadas em Marketing Digital, como a Planejador Web, sempre utilizam todos os meios de comunicação em campanhas. A razão disso é que, quanto maior a rede, mais peixes se pega.

Não entenda essa afirmação errado: não adianta apenas coletar e-mails de maneira aleatória, pois isso causa o mesmo erro de comprar listas de e-mail; você precisa ser certeiro na hora de lançar a rede.

Em geral, unir as redes sociais com uma ótima landing page, estratégia de e-mail e alguns vídeos no YouTube, forma uma ótima campanha.

Mas, como foi dito antes, os usuários atraídos são apenas leads, não leads qualificados.

4. Trabalhe sua landing page (LP)

Uma landing page nada mais é do que uma página focada na conversão de usuários em leads. Às vezes, podem visar a venda direta de um produto, mas esses casos são raros e, por vezes, ineficientes.

Existem dois tipos de landing page na atualidade. Vale lembrar que não existem “melhor” ou “pior” absolutos, dado que cada nicho tem seus padrões estéticos.

As LPs simples são, como o próprio nome informa, simples. Em geral, trazem apenas um formulário básico, um fundo com a logo da empresa, e um design agradável. Pode conter textos explicativos, mas nada muito extravagante.

Já as LPs robustas contêm dezenas de informações, tanto em texto quanto em vídeo. Elas apelam para gatilhos mentais, visando aumentar sua taxa de conversão.

Vale realizar testes para ver qual delas funciona melhor para seu público-alvo.

5. Os pop-ups funcionam muito bem

Os pop-ups são aquelas caixas que aparecem na tela em algum momento durante a visita a um site. O mais poderoso são os pop-ups de saída, pois, depois de o usuário verificar a qualidade de seu material, ele tende a oferecer o e-mail.

Tome cuidado ao usar essa ferramenta. Nem sempre é uma experiência agradável, ainda mais se modificar a tela inteira do navegador.

Seja sutil, elegante e claro em seus pop-ups.

6. Use o poder do tráfego pago

Sabe o que é melhor que esperar os usuários virem até você? Usar os dados das redes sociais para entrar em contato com eles.

Antes de investir em tráfego pago, tenha uma persona clara em mente. Uma persona é, em essência, seu cliente ideal, e pode ser formulada através das informações de seus clientes atuais.

Assim, seu anúncio será apresentado para usuários parecidos com seus clientes, aumentando a taxa de conversão.

Gostou de nossas dicas sobre como conseguir mais leads qualificados? Temos diversos materiais interessantes em nosso blog. Não deixe de conferir!

 

lucaswp

lucaswp

Sabe das coisas
Formado em Investigação Forense e Perícia Criminal, e acadêmico de Direito. Estou sempre buscando informações sobre compliance e negócios. Meu objetivo é dirimir as dúvidas de empreendedores e encaminha-los para o melhor caminho dos negócios.

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