Vender para o governo exige cautela da mesma forma que para a iniciativa provada. Quando você vende para uma empresa privada busca verificar a situação financeira, referências comerciais e faz uma análise de risco para descobrir se o negócio vale a pena. Para o governo não pode ser diferente e levar em conta as boas práticas de negócios são importantes em qualquer tipo de negociação. Além disso, elas irão guiar um bom relacionamento com os órgãos governamentais.
Verificar se a prefeitura, estado ou órgão federal é bom pagador também é importante. Afinal, você não vai querer fornecer para um cliente que irá prejudicar seus negócios com falta de pagamento ou atrasos imensos.
Para minimizar riscos leia atentamente o edital e calcule o menor preço possível que pode fazer para produtos ou serviços. Nunca aceite reduzir preços apenas para vencer a licitação. O negócio tem que ser lucrativo para sua empresa.
Se a licitação for vantajosa é o momento de realizar o cadastro no portal de compras do governo. Lembre-se de acompanhar de perto o processo licitatório e, sempre que possível, converse com o fiscal do contrato. Outra dica é nunca aceitar realizar a entrega de produtos ou serviços antes da formalização adequada.
Lembre-se sempre de guardar todos os documentos que formalização as entregas e outros. Eles serão de grande ajuda nos momentos de negociações futuras ou ajustes, minimizando os riscos do negócio.
Ao terminar o contrato de entrega peça um atestado de boa execução dos serviços. Isso irá auxiliar nas próximas vendas.
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Confira também: Como Vender para o Governo 9 – Experimente.
