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Como vender para o governo – Qualificação

A última dica da série é simples: qualificação. Eleja um profissional da sua empresa e prepare-o para ser responsável pelos processos de concorrências públicas. Esse profissional é uma peça chave, pois para qualificação nas licitações existem leis e regras muito especificas, que devem ser seguidas à risca. Essa pessoa deve atentar para as oportunidades e prazos. Além disso, é importante que ela dedique algumas horas do seu dia para estudar o assunto. Pense nisso como um investimento para a empresa. Entender a legislação, os editais, aprimorar a navegação pelos portais e ferramentas do governo irá gerar mais segurança e agilidade aos processos licitatórios. É muito importante também, que esse profissional não fique preço ou ...

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Como vender para o governo – Experimente

Agora que você já entende todo o processo para participar de licitações públicas, que tal começar com cautela? Neste vídeo do Canal Sebrae no Youtube a palavra de ordem é experimentar. Uma dica do Sebrae é participar de licitações com valores pequenos nos primeiros 10 ou 20 processos. Essa cautela pode ser importante, pois se algo der errado e sair do planejado a sua empresa não corre o risco de passar apertos. É importante também se familiarizar com a ferramenta e processos de compras. Assim, ao ganhar várias licitações menores, fornecer e receber, sua empresa se familiariza mais com o mercado público e tem mais chances de crescer. Realizando os processos de licitação ...

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Como vender para o governo – Minimize riscos

Vender para o governo exige cautela da mesma forma que para a iniciativa provada. Quando você vende para uma empresa privada busca verificar a situação financeira, referências comerciais e faz uma análise de risco para descobrir se o negócio vale a pena. Para o governo não pode ser diferente e levar em conta as boas práticas de negócios são importantes em qualquer tipo de negociação. Além disso, elas irão guiar um bom relacionamento com os órgãos governamentais. Verificar se a prefeitura, estado ou órgão federal é bom pagador também é importante. Afinal, você não vai querer fornecer para um cliente que irá prejudicar seus negócios com falta de pagamento ou atrasos imensos. Para minimizar ...

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Como vender para o governo – Vantagens para MPE

Por lei, as micro e pequenas empresas têm vantagens em concorrências públicas. Os pequenos negócios representam cerca de 99% das empresas do país. Assim, aumentar a participação de pequenas e micro empresas em processos licitatórios de compras governamentais incentiva a criação de mais vagas de emprego em âmbito municipal, estadual e nacional. A lei que rege as vantagens para as MPE nas licitações de compras é a Lei Geral de MPE 123/2006. Essa lei apresenta várias vantagens competitivas as pequenas empresas para que estas participem dos certames licitatórios, dentre as quais a possibilidade de dilação de prazo para negociação de dívidas tributárias mesmo após a realização da licitação e, além disso, uma vantagem que efetivamente ...

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Como vender para o governo – Estude o edital

Estudar o edital é fundamental para quem quiser participar de uma concorrência pública. Às vezes, uma informação ignorada pode fazer grande diferença na formação do seu preço. Ler todo o edital atentamente é uma forma de descobrir se vale a pena concorrência ou se é melhor buscar novas oportunidades. Todas as regras que o empreendedor terá que cumprir estão contidas nesse material. Assim é importante ler, reler e entender o documento como um todo, inclusive seus anexos. O objetivo dessa análise detalhada é evitar futuros problemas e até perdas de faturamento devido a erros de precificação. Outra dica importante é verificar se não há erros no edital de licitação que impossibilitem a venda ou ...

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Como vender para o governo – Cadastro

Agora que você já entendeu a importância de estudar os editais, as leis, os clientes e calcular os riscos, está na hora de cadastrar-se nos sites de compras do governo. Cada ente público tem o seu, desta forma, você deve estar familiarizado com os portais de compras públicas. Fique atento, pois cada órgão (municipal, estadual  e federal) tem seu próprio portal. Nossa orientação é estudar um portal por vez, pois cada um deles pode abrir portas para um grande número de compradores em potencial. Lembre-se também de não ter pressa, as vezes esperar por licitações mais adequadas ao seu empreendimento é uma oportunidade melhor. Assim, participe dos processos em que você avalia que pode ...

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Como vender para o governo – Calcule Riscos

O quarto vídeo da série 10 Dicas para vender pro governo, trata da atenção que o empreendedor deve dar ao calcular os riscos do processo de vendas. Nesse processo o empreendedor e a equipe envolvida devem verificar e avaliar quais as licitações que mais se adequam ao segmento de negócios da empresa e ponderar sobre os riscos e oportunidades contidos em cada proposta licitatória. O empreendedor deve, também, garantir reservas financeiras para os processos licitatórios. Isso se deve aos processos de pagamento do governo, que geralmente, costuma pagar somente depois que o serviço ou o produto são entregues e, muitas vezes, em parcelas. É bem diferente das empresas privadas, que costumam pagar até 50% do ...

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Como vender para o governo – Vantagens para MPE

Por lei, as micro e pequenas empresas têm vantagens em concorrências públicas. Os pequenos negócios representam cerca de 99% das empresas do país. Assim, aumentar a participação de pequenas e micro empresas em processos licitatórios de compras governamentais incentiva a criação de mais vagas de emprego em âmbito municipal, estadual e nacional. A lei que rege as vantagens para as MPE nas licitações de compras é a Lei Geral de MPE 123/2006. Essa lei apresenta várias vantagens competitivas as pequenas empresas para que estas participem dos certames licitatórios, dentre as quais a possibilidade de dilação de prazo para negociação de dívidas tributárias mesmo após a ...

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Como vender para o governo – Minimize riscos

Vender para o governo exige cautela da mesma forma que para a iniciativa provada. Quando você vende para uma empresa privada busca verificar a situação financeira, referências comerciais e faz uma análise de risco para descobrir se o negócio vale a pena. Para o governo não pode ser diferente e levar em conta as boas práticas de negócios são importantes em qualquer tipo de negociação. Além disso, elas irão guiar um bom relacionamento com os órgãos governamentais. Verificar se a prefeitura, estado ou órgão federal é bom pagador também é importante. Afinal, você não vai querer fornecer para um cliente que irá prejudicar seus negócios com falta ...

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Como vender para o governo – Experimente

Agora que você já entende todo o processo para participar de licitações públicas, que tal começar com cautela? Neste vídeo do Canal Sebrae no Youtube a palavra de ordem é experimentar. Uma dica do Sebrae é participar de licitações com valores pequenos nos primeiros 10 ou 20 processos. Essa cautela pode ser importante, pois se algo der errado e sair do planejado a sua empresa não corre o risco de passar apertos. É importante também se familiarizar com a ferramenta e processos de compras. Assim, ao ganhar várias licitações menores, fornecer e receber, sua empresa se familiariza mais com o mercado público e tem mais chances ...

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Como vender para o governo – Qualificação

A última dica da série é simples: qualificação. Eleja um profissional da sua empresa e prepare-o para ser responsável pelos processos de concorrências públicas. Esse profissional é uma peça chave, pois para qualificação nas licitações existem leis e regras muito especificas, que devem ser seguidas à risca. Essa pessoa deve atentar para as oportunidades e prazos. Além disso, é importante que ela dedique algumas horas do seu dia para estudar o assunto. Pense nisso como um investimento para a empresa. Entender a legislação, os editais, aprimorar a navegação pelos portais e ferramentas do governo irá gerar mais segurança e agilidade aos processos licitatórios. É muito ...

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Como vender para o governo – Calcule Riscos

O quarto vídeo da série 10 Dicas para vender pro governo, trata da atenção que o empreendedor deve dar ao calcular os riscos do processo de vendas. Nesse processo o empreendedor e a equipe envolvida devem verificar e avaliar quais as licitações que mais se adequam ao segmento de negócios da empresa e ponderar sobre os riscos e oportunidades contidos em cada proposta licitatória. O empreendedor deve, também, garantir reservas financeiras para os processos licitatórios. Isso se deve aos processos de pagamento do governo, que geralmente, costuma pagar somente depois que o serviço ou o produto são entregues e, muitas vezes, em parcelas. É bem diferente das ...

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