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Distribuição: vendas diretas crescem no país

Vantagens das vendas diretas para consumidores, vendedores e empresas.   Ao contrário do que muitos pensam, o crescimento das vendas online não está impedindo o crescimento das vendas diretas.  Ao mesmo tempo em que a internet conquista dia a dia novos adeptos, o sistema de distribuição, que antes era conhecido como porta a porta, também cresce e angaria tanto novos consumidores como novas categorias de produtos. Até poucos anos atrás, cosméticos, higiene pessoal e perfumaria participavam com 90% do volume de vendas diretas no país. Porém, nos anos mais recentes, a entrada de empresas de outros segmentos (como os varejistas de eletrodomésticos e eletroeletrônicos e os fabricantes de moda íntima) ...

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O Brasil ocupa a 3ª posição no ranking mundial no consumo de cosméticos segundo a empresa Euromonitor International. A cada ano, o país se aproxima de Estados Unidos e Japão, que são os atuais líderes mundiais. Esse é um mercado crescente que tem se favorecido da cultura da beleza, do envelhecimento da população e do aumento do poder de compra da classe C em nosso país. Segundo a Pesquisa Mensal de Comércio, realizada pelo IBGE, as atividades de artigos farmacêuticos, médicos, ortopédicos e de perfumaria, obtiveram a sexta maior participação na taxa global do varejo. Apresentaram crescimento de 11,6% nos últimos 12 meses. O setor de beleza ...

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Em entrevista à TV Exame, o sócio da Natura, Pedro Passos falou sobre as vantagens e desvantagens da venda porta a porta. [caption id="attachment_272" align="alignleft" width="230" caption="Natura acertou na estratégia de venda porta a porta"][/caption] Vantagens - Ter 1.000.000 de pessoas (consultoras Natura) falando da marca; - As consultoras transmitem conceitos e valores da marca diretamente ao consumidor e com isso agregam valor ao produto; - As consultoras são uma força poderosa que descobrem oportunidades e exercem um empreendedorismo que permite descobrir mercados novos; - Porta a porta chega mais rapidamente a novos mercados do que o varejo tradicional. Desvantagens - As consumidoras têm que esperar ...

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[caption id="attachment_70" align="alignleft" width="200"] A natura alcança cada vez mais consumidores das classes C e D[/caption] A definição do consumidor pode ser feita de várias formas: por características demográficas, geográficas e até mesmo psicográficas. Também pode ser determinada pelas características reacionadas à personalidade. Se eu lhe perguntasse se a consumidora da Natura pertence à alguma classe social, a resposta provável, considerando o preço dos produtos, seria que seriam mulheres das classes A e B, certo? Errado. Descobri hoje que mulheres que ganham até 2 salários mínimos são consumidoras da Natura e como ...

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