Quais as vantagens da venda porta a porta?

Em entrevista à TV Exame, o sócio da Natura, Pedro Passos falou sobre as vantagens e desvantagens da venda porta a porta.

Natura acertou na estratégia de venda porta a porta

Vantagens

– Ter 1.000.000 de pessoas (consultoras Natura) falando da marca;

– As consultoras transmitem conceitos e valores da marca diretamente ao consumidor e com isso agregam valor ao produto;

– As consultoras são uma força poderosa que descobrem oportunidades e exercem um empreendedorismo que permite descobrir mercados novos;

– Porta a porta chega mais rapidamente a novos mercados do que o varejo tradicional.

Desvantagens

– As consumidoras têm que esperar para receber os produtos.

Futuro

Hoje o grande desafio da venda porta a porta, ou venda direta, é eliminar a demora no recebimento do produto. Para minimizá-lo, a empresa está investindo na intensificação do uso de tecnologias de informação como celulares, descentralizando a logística e instalando novos centros de distribuição.

Assista o vídeo “Pedro Passos – A foraça das vendas porta a porta” na Exame TV

Leia mais sobre distribuição porta a porta no site de mercado do Sebrae.