Boa tarde! Trabalho em uma empresa que comercializa um produto automotivo importado aqui no Brasil. Essa marca já esta estabelecida em mais de 40 países. Possuímos a exclusividade de venda desse produto no Brasil. Só que acredito ter algo errado. Trabalhamos com um formato de “credenciamento”, o mesmo tenta ser mais prático em todos os sentidos do que os padronizados pelo sistema de “franquia”, o qual institui uma seria de regras as quais na nossa visão, não se adequam a venda do nosso produto. Na minha opinião temos um grande impeditivo de crescermos por estarmos utilizamos um formato muito criterioso, na seleção de possíveis novos interessados em trabalhar com a nossa marca. Além de possuirmos um conceito contratual já implantado desde o início (5 anos), acredito estarmos errando em uma venda mais “exclusiva” em uma loja por cidade, com essa prática gostaríamos de privilegiar os credenciados já existentes. Evitando a pulverização do produto, deixando-o mais heretizado. Na minha opinião esta muito errado, pois sinto que estamos deixando de crescer ao dar essa espécie de exclusividade aos credenciados, que por sua vez, por serem únicos representantes em suas cidades, não geram uma competitividade e acabam não obtendo as vendas que gostaríamos, além de muitas vezes os mesmos estarem trabalhando com produtos concorrentes e se aproveitando apenas da utilização da nossa bandeira. Resumindo, qual profissional seria interessante contratar para verificar as possíveis falhas em nossa gestão??
Desde já agradeço pela ajuda