Olá, me chamo Sandra e faço flores artesanais em e.v.a além de vasos de cartonagens de encomenda para venda avulsas.
Venho tendo muita dificuldade em precificar e vender meus arranjos após a conclusão do trabalho. Atualmente estou com um número considerado de arranjos de flores que não consegui vender devido os clientes considerarem o preço abusivo para peças aparentemente fáceis de serem produzidas.
Minhas flores, cujo material utilizado é o E V A, são pintadas e recortadas; além de modeladas manualmente, sem contar a montagens dos arranjos.
Então gostaria de uma orientação nesse aspecto, como realmente deve ser feito a precificação tanto para peças únicas a que são solicitadas pelas encomendas quanto para as que forem produzidas para uma venda avulsa. Realmente devo pegar o valor gasto multiplicado por três e aplicar a porcentagem desejada como lucro e pronto?
Desde já agradeço pela atenção e aguardarei pela resposta.
Olá Sandro.
A sua dúvida é a mesma de centenas de empreendedores no Brasil.
Vou te ajudar com sua pergunta
Considere o seguinte:
Suponho que está se referindo ao Mark-up, mas nem ele se calcula assim.
No entanto, a melhor recomendação para você é encontrar a margem de lucro, por essa razão é que vou falar somente dessa margem.
Margem de lucro = É a % de lucro que sobra após os descontos dos custos que teve na produção dos seus arranjos sobre o preço da venda.
Fazendo a conta do tipo de padaria é assim:
Exemplo:
Suponha que vendeste um arranjo de flores mais top que tem.
Margem de lucro = Lucro/ venda x 100 = 40%
Espero ter ajudado, boa sorte 😉
Oi Sandra,
Essa prática é bem comum e eu mesmo cometi erros ao fazer peças e multiplicar o valor dos gastos por 3.
O problema é que essa abordagem não é adequada pois não prever todos os aspectos relacionados a precificação.
O indicado é que você conheça cada um dos custos e faça a conta na ponta do lápis para depois ajustar o seu preço de venda usando a margem de lucro para fazer variações e ver o valor mínimo que você pode vender sem ter prejuízos. Essa calculadora de preço de artesanato pode te ajudar com essa parte.
Os principais custos envolvendo a precificação são:
Com isso conhecido você terá o preço de venda mínimo (onde você não terá prejuízo). Agora você pode aplicar a margem de lucro a esse valor.
Espero que tenha ajudado. Use a calculadora que te indiquei que vai te ajudar muito