O mercado está cada dia mais competitivo, o que reforça a necessidade de parcerias para o seu negócio. Encontrar empresas parceiras não é fácil, ainda mais quando se está começando em um nicho.
No entanto, existem alguns métodos que certamente vão te ajudar bastante nessa tarefa. Porém, o primeiro passo é sempre o mesmo: estude seu nicho de atuação. Afinal, é esse estudo que vai dizer quais empresas são boas parcerias.
É fundamental que haja casamento de público-alvo. Ou seja, que você e suas empresas parceiras anunciem para um público bastante parecido. Isso ajuda a maximizar seus resultados, além de diminuir resistências.
Quer conhecer técnicas avançadas para encontrar empresas parceiras? Leia este post até o final!
Estude seu nicho de atuação
O primeiro passo para conseguir mais resultados em seu negócio é estudar seu nicho de atuação. No caso, você precisa fazer isso da maneira mais completa possível, abarcando todas as nuances dele.
Mas isso não significa apenas saber a faixa de idade e dominância de sexo: é vital entender a fundo quem são as pessoas que compram de você. Assim fica bem mais fácil encontrar empresas para fechar parcerias.
Em resumo, estudar seu nicho significa, na maioria das vezes, compreender seu público-alvo e seus padrões de compra.
Procure em listas de empresas
Procurar por parceiros apenas nos mecanismos de busca realmente é algo cansativo. Afinal, existem milhares de opções, o que pode dificultar muito na hora de selecionar os melhores.
Em geral, fazer esse trabalho “na mão” pode levar meses – e olha que não estamos contando o tempo de negociação. Uma lista de empresas, por outro lado, pode ajudar a realizar essa tarefa em um ou dois dias.
É recomendado fazer uso de uma lista atualizada e com bastante informação, como é o caso da CNPJ BIZ. O pessoal mantém todos os dados em ordem, tornando o trabalho de seleção mais fácil para você.
Escolha empresas com o mesmo público-alvo que o seu
Essa dica é simples, mas muitas pessoas acabam esquecendo dela durante a busca por parceiros. No caso, encontrar empresas com o mesmo público que a sua vai facilitar na hora de direcionar os clientes de uma para a outra.
Só para exemplificar, não é interessante colocar cartões de visitas de um salão de beleza em uma oficina mecânica. Por outro lado, os mesmos cartões ficariam ótimos em uma loja de cosméticos, porque os públicos são parecidos.
Participe de eventos de sua área
Nos dias de hoje, há dezenas de eventos acontecendo a todo momento. A internet foi a salvação para esses eventos, que antes ocorriam de maneira presencial.
Participar dos eventos em sua área vai permitir saber quais são as tendências atuais do seu nicho, assim como conhecer alguns nomes importantes – os quais são parceiros em potencial.
Participe de grupos nas redes sociais também. Há sempre notícias desses eventos por lá.
Procure complementar outros negócios
Para encontrar empresas parceiras, basta buscar pelos negócios que se encaixam ao seu, sem conflitos e atritos. Ou seja, estão no mesmo nicho, mas não são suas concorrentes diretas.
Retornando ao exemplo do salão de beleza, a loja de cosméticos com certeza tem um alto potencial de parceria. Da mesma forma, uma loja de roupas também ajuda na hora de direcionar tráfego para o seu negócio.
Empresas de Marketing Digital e lojas físicas conseguem formar parcerias surpreendentes!
Ganhe autoridade em seu nicho
As empresas são formadas por pessoas, e as pessoas, querendo ou não, são animais que, embora racionais, ainda preservam seu espírito primitivo.
A autoridade está relacionada com liderança: quando uma pessoa demonstra um domínio acima da média em um certo assunto, tendemos a recorrer a ela para tirar dúvidas e até buscamos ficar próximos dela.
Uma ótima maneira de conseguir autoridade é investindo em conteúdo para seu site. Esse é o melhor jeito de mostrar que sua marca realmente entende do assunto, passando confiança ao mercado e a outras empresas.
Pode ter certeza que várias marcas vão querer se aliar a você!
Atue nas redes sociais
As redes sociais são canais de marketing incríveis, e também servem para encontrar empresas parceiras. Como citamos anteriormente, o ideal é participar de grupos relacionados a seu nicho, aumentando suas chances de encontrar um parceiro.
Além disso, vale a pena participar de grupos de nichos com o mesmo público-alvo, pelas razões que mencionamos nos tópicos anteriores.
Tenha presença nesses grupos, chamando a atenção pelo menos uma vez por semana.
Monte uma base de e-mails
Por último, procure montar uma base de e-mails para facilitar a comunicação com outras empresas, de preferência do mesmo nicho. Ao invés de enviar um e-mail para cada contato, use uma ferramenta de disparos de e-mails.
Dessa forma, você escreve apenas um conteúdo, que vai servir para todos os contatos, potencializando suas chances de obter respostas.
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