A Psicologia por Trás dos Cupons de Desconto: Por que Amamos Economizar?
Entenda como os cupons de desconto influenciam o comportamento do consumidor e impulsionam o e-commerce no Brasil
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No universo do e-commerce, os cupons de desconto emergem como ferramentas poderosas, que podem influenciar decisivamente o comportamento dos consumidores. Segundo a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABComm), as vendas online no Brasil alcançaram R$185,7 bilhões em 2023, e a projeção para 2024 é de R$205,11 bilhões.
Com um ticket médio estimado de até R$490 por cliente, o impacto dos cupons de desconto se torna ainda mais relevante. um estudo feito pela Nielsen mostra que 35% dos brasileiros preferem comprar em lojas de desconto, indicando uma tendência de consumo voltada para a maximização do valor.
A Atratividade dos Cupons de Desconto
A psicologia por trás dos cupons de desconto é uma área rica e multifacetada. Estudos indicam que os cupons não apenas economizam dinheiro, mas também proporcionam uma sensação de recompensa e satisfação.
Segundo a Inmar Intelligence, 83% dos consumidores relataram que os cupons influenciaram significativamente seu comportamento de compra, e 39% afirmaram que um cupom específico os motivou a adquirir um produto antes do planejado.
Estímulos Cerebrais e Recompensa
Um estudo feito por pesquisadores da Claremont Graduate University, nos Estados Unidos, fala dos impactos dos cupons de descontos para o cérebro humano. De acordo com o estudo, liderado pelo professor Dr. Paul J. Zak, indivíduos que receberam um voucher de US$10 mostraram melhorias significativas em seu bem-estar: experimentaram um aumento de 38% nos níveis de oxitocina e uma sensação de felicidade 11% maior em comparação aos que não receberam o cupom.
Além disso, apresentaram uma redução de 32% na taxa de respiração, uma diminuição de 5% na frequência cardíaca e relataram uma redução significativa nos níveis de suor em comparação aos seus pares. Como resultado, eles relataram sentir-se mais relaxados e menos estressados.
Tecnologia e Acessibilidade
A revolução digital ampliou o alcance e a conveniência dos cupons. De acordo com a Insider Intelligence, 93,8% dos usuários de cupons digitais deverão usar smartphones para acessá-los até 2026, destacando a importância da tecnologia móvel na disseminação dessas ofertas.
Além disso, um levantamento da Nielsen para a empresa de benefícios Pluxee revelou que 22% dos brasileiros usam aplicativos para encontrar ofertas e 20% participam de programas de fidelidade. Essas estatísticas sublinham a crescente dependência dos consumidores de plataformas digitais para economizar.
Os cupons de desconto são muito mais do que simples ferramentas de marketing; são poderosos estimulantes psicológicos que influenciam no comportamento de compra. Ao oferecer uma combinação de economia tangível e prazer emocional, os cupons continuam a ser uma estratégia eficaz para atrair e fidelizar clientes no competitivo mercado de e-commerce.
