1. É a melhor prática para o momento – e para o futuro

Como já falamos e todo mundo sabe, ainda não é certo o momento em que fará efeito a vacinação contra o Novo Coronavírus – e é ainda mais indefinido o momento em que as pessoas de fato se sentirão seguras para fazer as atividades como faziam antes da pandemia, o que pode não ocorrer porque as mudanças as fizeram suprir as necessidades de outras formas.

Além disso, o modelo de negócios é apontado por especialistas como o modelo do futuro, uma vez que a migração dos diversos tipos de atividades econômicas para o formato digital vem acontecendo, de forma gradual. Se pensarmos historicamente, muitas atividades que fazemos corriqueiramente hoje utilizando a tecnologia precisavam de muito mais tempo empregado para acontecerem – do envio de uma simples correspondência, que passou para o e-mail, até a compra de supermercado, que você pode receber na porta de casa.

2. É o tipo de negócio que mais cresce

Segundo o estudo “O E-commerce na Pandemia de 2020”, cada semana de quarentena equivale a uma semana de Black Friday em relação ao número de pedidos no formato on-line – o período apurado indicou um crescimento de 145% no comércio eletrônico.

Pelo movimento das vendas pela internet já se percebe que mesmo quem não tinha tanta intimidade com a tecnologia encontrou seu caminho – e esse movimento ajuda os empreendedores digitais. Se antes poucos museus ou grupos de artistas pensavam em exposições virtuais, até porque grande parte do público participante não gostava do modelo, agora tornou-se uma saída não só viável mas que se apresenta para ficar – será certamente somada às iniciativas presenciais daqui para a frente.

3. Há muito espaço para inovar

Quando falamos em educação à distância, por exemplo, havia um enorme tabu em migrar escolas de educação fundamental e mesmo as de ensino médio –  a aceitação sempre foi melhor no caso do ensino de adultos, cursos superiores ou técnicos. O movimento de 2020, no entanto, forçou a sociedade a aceitar que a forma digital era a única possibilidade para dar seguimento ao ano letivo, e com isso, abriu um enorme leque de possibilidades para esse público.

É sobre isso que estamos falando quando dizemos que há espaço para inovação: muitos tipos de atividades foram se adaptando ao formato digital, mas talvez a migração ainda não tenha ocorrido da melhor maneira. Talvez você seja aquela pessoa que visualizará a inovação que fará toda a diferença. Quem sabe?

Carlos Wizard Martins começou do zero e se tornou um dos principais empresários do Brasil.

O empreendedor fundou o Grupo Multi Holding, detentor do Mundo Verde líder da América Latina no segmento de produtos Naturais, Orgânicos e Bem-Estar, do serviço de pagamento online Akatus e do Vale Presente.

Em matéria para o portal da revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios, Wizard lista suas dicas para quem quer empreender:

Definição de atividade

Em qual segmento você quer atuar, tem afinidade ou entende um pouco sobre o mercado?

A primeira dica do empresário é analisar as necessidades do consumidor e entender o que pode ser uma boa oportunidade.

Evite investir em um tipo de negócio só porque está na moda, a tendência pode acabar e você terá que arcar com os custos do investimento.

Diferenciação

Ofereça uma diferenciação. O cliente precisa ter uma motivação para escolher o seu negócio e não o do concorrente.

Quando comecei a dar aulas, foquei na necessidade do aluno aprender a falar o inglês rapidamente. Foi por isso que lancei a chamada “Fale Inglês em 24 Horas”. Essa chamada simples, mas poderosa, foi o diferencial necessário para atrair milhares de alunos, conta o empreendedor.

Escalar

Depois de definir a atividade empresarial do negócio, identifique quais ações podem ser tomadas para atender o mercado em larga escala.

Quanto maior o potencial de escalabilidade da empresa, maiores serão suas chances de crescer, receber investimento etc.

Converse com especialistas

Esteja por dentro dos eventos e atividades do seu segmento. Participe de feiras, workshops, palestras, busque os especialistas do setor e converse com eles.

Ter a visão de outros profissionais vai te ajudar em diferentes aspectos, principalmente daqueles que estão há mais tempo no mercado.

O Sebrae/SC conta com uma série de cursos, desenvolvidos por especialistas, promove e apoia eventos, além de diversas atividades que colocam os empreendedores em contato.

Caso queira um atendimento mais personalizado, o empreendedor também pode contar com as consultorias particulares.

Agora que você já sabe o que é empreendedorismo, precisa saber o que significa ser um verdadeiro empreendedor. Alguns entendem como empreendedor quem começa algo novo, que enxerga oportunidades que ninguém viu até o momento.

Em outras palavras, é aquela pessoa que faz, sai da zona de conforto e da área de sonhos e parte para a ação.

Portanto, um empreendedor é um realizador que coloca em prática novas ideias, por meio de criatividade. Isso muitas vezes significa mudar tudo o que já existe.

Já viu aquelas pessoas que conseguem transformar crises em oportunidades e que influenciam os outros com suas ideias? Provavelmente são bons empreendedores.

Aproveitar as oportunidades do mercado e transformar crises em oportunidade é uma característica do brasileiro.

Dados do Relatório de Empreendedorismo no Brasil de 2019 mostram que houve um aumento no número de pessoas que empreendem por oportunidade.

O relatório aponta que 26,2% resolveram abrir um negócio para “ganhar a vida porque os empregos são escassos”, enquanto 1,6% tomou a decisão para “fazer a diferença no mundo”.

Para especialistas, o efeito da crise, os dados do GEM apontam que, dos 55 países analisados, o Brasil está entre os dez primeiros onde a falta de emprego é mais levada em conta para abrir um negócio.

O ano de 2020 foi marcado por mudanças. Segundo dados disponibilizados pela pesquisa Global Entrepreneurship Monitor, GEM, realizada em conjunto com o Sebrae, a taxa de empreendedorismo no país bateu recorde, com maior número de novos autônomos nos últimos 20 anos.

Uma das mudanças positivas foi o uso da tecnologia. Com a pandemia e a necessidade de distanciamento social e a necessidade de se reinventar, o empreendedor precisou contar com o apoio da internet para manter seu negócio.

Segundo dados da Anatel, Agência Nacional de Telecomunicações, houve aumento de 50% no uso da internet durante a pandemia.

O número de microempreendedores individuais também foi registrado com um aumento. No total, foram 1,49 milhão de novas formalizações entre março e dezembro de 2020.

Somado às mais de 7,5 milhões de micro e pequenas empresas, esse setor representa 99% dos negócios e 30% do Produto Interno Bruto (PIB, soma dos bens e serviços produzidos) do país.

No passado, as pequenas e médias empresas precisavam se desdobrar para ter uma divulgação efetiva. Hoje em dia, o marketing digital permite que várias práticas sejam acessíveis para esse tipo de empreendimento.

Toda empresa que está em seu começo precisa superar uma série de desafios. Um deles é conquistar visibilidade suficiente para aprimorar os processos produtivos e subir de patamar.

Com um planejamento de marketing digital adequado, é possível fazer isso sem comprometer o orçamento.

Os benefícios de adotar táticas de marketing digital

Essa prática consiste em adotar ações na internet para atrair mais consumidores. A web é um dos canais mais populares para compra e venda.  Portanto, a empresa que se preocupa com sua visibilidade no meio digital gera mais conversões.

Alguns dos benefícios desse método são:

• Segmentação do público;
• Autoridade da marca;
• Relacionamento com o cliente;
• Competitividade.

A partir dos pontos levantados, acompanhe os tópicos a seguir para mais detalhes sobre cada um deles.

Segmentação do público

O marketing voltado para o ambiente virtual trabalha mais com nichos de consumo do que com audiências massivas.

Para programar uma campanha de Instagram Ads, por exemplo, voltada para um grande número de pessoas, é preciso muito investimento e dados concretos que embasam essa decisão.

No entanto, no caso das pequenas e médias empresas esse contexto não se aplica. É preciso trabalhar para identificar as principais características da sua base de clientes, independente do tamanho dela.

A partir disso, é possível segmentar cada uma das ações e conseguir resultados muito positivos.

Autoridade da marca

As empresas que investem em um marketing digital consistente ganham mais credibilidade entre os clientes e demais públicos em potencial. Isso porque um posicionamento forte na web garante que as pessoas atestem a seriedade e a qualidade do empreendimento.

Técnicas como marketing de conteúdo e gestão de redes sociais são imprescindíveis para construir esse posicionamento.

Relacionamento com o cliente

As redes sociais são meios de comunicação altamente populares e efetivos. Estar presente nelas quer dizer ter uma comunicação mais direta com os clientes.

A longo prazo, isso significa mais visibilidade, mais conhecimento a respeito de quem consome seus produtos ou serviços e mais fidelização.

Competitividade

Normalmente, empresas de pequeno e médio porte não têm condições de competir de igual para igual com marcas maiores.

Com o marketing digital para pequenas e médias empresas é possível adequar cada ferramenta à sua realidade e conseguir ser bem-sucedido sem precisar gastar altos valores. Se uma ação, como anunciar no Google Ads, for bem planejada, as chances de conseguir bons resultados é expressiva.

Estratégias mais eficientes de marketing digital para pequenas e médias empresas

Sendo assim, chegou a hora de conhecer algumas das principais estratégias de marketing digital:

SEO

As técnicas de SEO (Otimização para Mecanismos de Busca) visam garantir a relevância dos conteúdos nos mecanismos de busca da web.

Produzir conteúdo original, utilizar palavras-chaves populares e adicionar links internos e externos aos seus posts são algumas das maneiras simples de aumentar essa relevância.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo se trata de alimentar o site e as redes sociais da marca com posts relevantes para o público.

Essa estratégia proporciona mais tráfego e aumenta a reputação da marca entre as pessoas interessadas.

Os canais mais usados no marketing digital para pequenas e médias empresas

Devido ao grande número de redes sociais e meios de comunicação associados à internet, decidir em quais deles investir pode parecer uma tarefa complicada.

O primeiro passo é saber onde sua base de clientes está. É preciso que a empresa vá até ela.

Um elemento fundamental é otimizar seus conteúdos de acordo com os parâmetros dos mecanismos de busca: as chamadas estratégias de SEO citadas acima. Isso vai garantir que eles apareçam nos primeiros lugares do Google.

Investir em anúncios digitais, como o Facebook Ads, também é uma garantia de aumento de visibilidade e mais conversões.

No caso das redes sociais, escolha aquelas que sejam mais populares entre as pessoas que você deseja alcançar. Para uma ação mais personalizada, trabalhe com e-mail marketing enviando ofertas e conteúdos exclusivos para seus clientes.

Atente-se às métricas

Suas estratégias de marketing digital precisam ser continuamente avaliadas. As métricas servem para analisar se as ações surtiram o efeito desejado.

O Retorno sobre Investimento (ROI) revela o índice de lucro que determinada ação retornou para a empresa. Basta subtrair os rendimentos da quantia investida na campanha e dividir pela quantia investida.

O Custo de Aquisição por Cliente mostra o quanto a empresa precisa gastar para conquistar um cliente. É importante para avaliar o custo-benefício dos processos da empresa.

O Custo por Clique é o valor necessário para que as pessoas cliquem em anúncios. As plataformas de anúncio informam esse valor antes da empresa finalizar a programação.

Portanto, atente-se às métricas e assegure que suas estratégias de marketing digital estão surtindo efeito.

Investimento em marketing digital

Hoje, existem diversas alternativas no mercado, que podem te ajudar a obter recursos para arcar com suas iniciativas de marketing. Porém, antes de tomar qualquer decisão sobre qual produto escolher, é fundamental analisar as taxas e condições de cada opção. Assim, você consegue entender qual delas faz mais sentido para sua empresa e expectativa de fluxo de caixa futuro.

Para que as empresas tenham certeza do valor que podem pedir no Pronampe, a Receita Federal disponibilizou essa informação através de correspondência eletrônica com detalhes sobre o faturamento de cada empresa e o limite de crédito disponível.

As empresas do Simples Nacional podem entrar no site utilizando o código de acesso ou o certificado digital. Já as demais empresas devem acessar o e-CAC da Receita Federal. Em seguida, basta clicar em “você tem novas mensagens”, no canto superior direito da tela.

Passo a passo para criar o código de acesso para empresas do Simples:

Acesse o site do Simples Nacional;

Informe o CNPJ da empresa e o CPF do responsável;

Digite os caracteres da imagem que aparecerá na tela;

Clique em validar.

Atualmente a taxa de juros do Pronampe é a da Selic, que atualmente é de 11% + 6% ao ano em 2021, prazo de pagamento de 48 meses, e carência de até 11 meses.

Até o momento não foram divulgadas informações se acontecerão ajustes nos valores e taxas para a linha de crédito em 2022.

O Fundo de Garantia de Operações – FGO, responsável por assegurar o pagamento dos empréstimos em casos de inadimplência, foi o instrumento criado pelo governo federal para possibilitar o oferecimento de taxas de juros mais baixas.