Uma oportunidade de negócio existe quando a oferta de um produto ou serviço encontra-se com a necessidade ou desejo de alguém disposto a pagar
por eles. Portanto, antes de tudo, o empreendedor deve estar convencido da ortante caracterizar a oportunidade através de uma imersão no mercado e
nas características do tipo de negócio que ele pretende desenvolver.
Vamos exemplificar: um empreendedor teve a idéia de montar uma sorveteria
em uma cidade do interior de São Paulo, principalmente porque percebeu
que os dias de calor estão cada vez mais constantes, e que ele próprio gostava
de um bom sorvete.
Todavia, sabendo que seu sentimento pessoal não era suficiente para caracterizar a oportunidade, procurou, primeiramente, identificar na cidade os
locais nos quais estavam localizadas as principais sorveterias. Para conseguir
essas informações procurou diversas fontes e descobriu que em um bairro de
grande densidade populacional e poder aquisitivo médio, não havia nenhuma sorveteria. Imaginou então que talvez fosse menos arriscado iniciar um
novo negócio distante de concorrentes. Decidiu, então, concentrar sua ação
de levantamento de informações do bairro. Todos os dias, ele se dirigia para
lá e conversando com algum morador…. Em uma dessas conversas, conheceu
um líder de uma associação de moradores, que facilitou o acesso do empreendedor a uma reunião, na qual ele pôde até distribuir um questionário de
perguntas sobre a opinião das pessoas em relação ao negócio.
O resultado: ele se convenceu de que sua idéia inicial significava um negócio
em potencial. Podia então abrir a empresa? Não, ele sabia também que deveria
verificar a viabilidade do negócio e que mesmo uma boa oportunidade, pode
não ser viável. O plano de negócios é uma ferramenta interessante para esta
análise.