Boa tarde Fernanda.

01. Escolha o segmento de mercado e entenda seu público

Um dos primeiros passos para entrar em qualquer novo mercado é entender como ele funciona. Fazer uma análise de mercado pressupõe um estudo sobre os concorrentes, o público e, quando se aplicar, os fornecedores e parceiros. Realizando esse tipo de estudo de mercado fica mais claro se é uma boa ideia investir nesse segmento, se ele já está saturado e se os possíveis clientes podem ver algum tipo de utilidade no seu curso.

02. Defina o formato do seu curso

Existem diversos formatos para se trabalhar com EAD hoje em dia, muito devido às novas tecnologias voltadas para o mercado. Por exemplo, os LMS (AVA), cursos em vídeo, e-books e outros. Saber como vender seus cursos online pode ser o diferencial para o sucesso do seu negócio. Videoaulas são o formato de conteúdo mais atraente para o mercado de EAD no momento.

03. Produza ou selecione os conteúdos e cursos para venda

Lembre-se que todo o conteúdo disponibilizado por você deve ser bem produzido e ter alta qualidade em pontos como imagem e som. Afinal, não adianta nada você ter um ótimo material em termos de conteúdo se as pessoas não conseguirem compreendê-lo por causa de ruídos no áudio ou uma imagem ruim.

04. Escolha um modelo de venda de cursos e conteúdo online

Possuindo ou não os conteúdos prontos, uma das partes mais importantes é definir como eles serão oferecidos ao público. Atualmente, quando se trata de vender cursos online e conteúdos no formato de vídeo, empresas e marcas de todos os tipos e tamanhos estão preferindo adotar os formatos de assinatura ou de venda pontual.

05. Crie um portal de vendas

Com os conteúdos prontos e organizados de acordo com o modelo de vendas, você precisa de um canal ou ambiente digital em que possa comercializá-los de forma ágil, efetiva e segura. Comprar online ainda é um desafio para muitas pessoas, especialmente pela insegurança de inserir dados pessoais ou dados bancários em um site na internet. Se o seu portal de vendas não for seguro, você pode perder clientes. Além disso, principalmente se você for vender cursos online como empreendedor individual, é essencial que questões práticas e de desenvolvimento como a criação e personalização do site, criação do ambiente de vendas e página de check-out seja simples.

06. Tenha certeza de que sua estrutura de vídeos é confiável

Se você vai vender cursos online ou seus conteúdos em vídeo, deve garantir que seu público conseguirá acessar esses materiais independente do dispositivo que use ou da quantidade de outras pessoas que estejam acessando o material naquele momento. Você também precisa ter certeza de que apenas as pessoas que pagaram vão ter acesso ao conteúdo do portal e que ele não vai ser distribuído indevidamente em outros canais sem a sua supervisão.

Isso porque, primeiramente, você pode ser plagiado e ter seu conteúdo vendido de forma não autorizada em outros canais, prejudicando seus ganhos financeiros e o sucesso da sua estratégia. Além do mais, você coloca toda a reputação e credibilidade da sua empresa em risco, uma vez que seus materiais podem sair do ar, sofrer com travamentos e inúmeros outros problemas.

07. Adote um sistema de pagamento online

É necessário que as pessoas consigam pagar pelo seu curso ou conteúdo sem precisar recorrer a meios físicos ou esperar muito para começar a assistir os vídeos. Portanto, você deve ter um bom sistema de pagamento online integrado a seus conteúdos.

Um bom sistema de pagamento deve ser seguro, estável e passar credibilidade e confiança aos usuários, uma vez que eles precisarão fornecer dados pessoais para concretizar as transações e isso pode assustar um pouco. Além do mais, é necessário que o sistema seja rápido, eficiente e capaz de concretizar a compra em poucos segundos, liberando o acesso dos usuários ao conteúdo de forma quase instantânea.

Bônus: divulgue

Com tudo pronto, é hora de mostrar ao mundo seu negócio e fazer com que as pessoas tenham interesse em consumir seus conteúdos. Portanto, será necessário investir em divulgação e marketing. Hoje em dia, com um mercado tão competitivo, investir em marketing é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Uma vantagem é que, pela expansão do marketing digital, é possível alcançar públicos bastante expressivos sem precisar gastar muito dinheiro.

O Sebrae possui uma ideia de negócio completa, com um guia detalhado sobre custos, pessoas, investimentos, divulgação, exigências legais, planejamento e outros sobre como montar um espaço para descanso e bem-estar.

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