Home/ Perguntas/Q 96396
Próxima
Aberta

Sebrae Respostas Latest Perguntas

Aline Menezes
  • 1
  • 1
Novo na comunidade
Perguntado em: 2020-06-04T12:14:13-03:00 In: , ,

Como calcular preço de venda?

  • 1
  • 1
Como calcular preço de venda?
calçados

Deixe uma resposta

Você precisa se logar para responder

Se ainda não tem uma conta,

2 Respostas

  1. Jose Roberto Cassiano
    Liderança

    Boa Tarde, a Thamiris ja foi muito assertiva, correta e detalhista, apenas gostaria de complementar:

    Para definir o seu preço de venda, e essencial ter em mão três informações:

    – Custos totais (fixos e variáveis)

    – Preço da Concorrência

    – Diferenciais de seu produto

    O preço de venda deve cobrir custos de produção e distribuição, os encargos e ainda proporciona lucro. este é o primeiro preço,  garante a cobertura de todos os custos e a sua pretensão de  margem de lucro. Com esta informação, você consegue estabelecer limites para os descontos.

    Com o seu preço baseado nos custos, hora de entender o preço da concorrência, qual o valor que o mercado pratica para produtos e serviços similares ao seus.

    Aqui você vai comparar o seu preço ao valor de mercado. Tem algumas decisões:

    • Seu preço ficou muito abaixo do mercado, talvez a mais simples, mas tome cuidado, faça uma análise para certificar que não faltou nenhum custo no seu preço.
    • Seu preço ficou muito acima do mercado, o mais comum, duas descisões:
    • 1. Revisar seus custos e entender o que pode estar fora do praticado no mercado, se tiver oportunidade reduzir o seu preço.
    • 2. Após a revisão, não consegue baixar, então procure no seu produto/serviço os diferenciais, o que faz você ter o custo maior do que seus concorrentes, vai ter que explora-lo na venda.

    Outras dicas

    –  Atenção aos rateios, os critérios podem distorcer o real custo do produto

    – Separe o custo do tempo ocioso, ele não pode ser lançado integralmente no custo do produto/serviço

    – Não entre no mercado com preço abaixo dos seus custos, isto de da folego por um período, mas não e decisão correta.

    – Se entender que pode praticar o preço baixo e irá ganhar na escala, possivelmente errou na precificação, o ganho de escala, normalmente, e otimização de tempo ocioso ou perda de matéria prima.

    Espero te ajudado, e podemos te ajudar na definição no preço.

  2. Thamiris Da Silva
    Sebrae
    Resposta foi editada

    Boa tarde Aline. Custos são todos os gastos necessários da empresa, bem como, os gastos para manter o funcionamento do negócio. Por isso, para formação do preço de venda do serviço da empresa, os custos devem ser classificados como custos variáveis ou custos fixos.

    O preço de venda é um fator que influencia o cliente em suas decisões de compra, pois, em mercados com um grande número de concorrentes, as empresas precisam ter certeza de que estão oferecendo a melhor oferta sem perder a lucratividade. Para fixar o preço de venda de seus serviços, de forma a assegurar a obtenção de lucro, o empresário deverá conhecer a importância da formação criteriosa de preços, bem como compreender sua estrutura.

    1- Custos e Despesas

    A fim de aumentar o nível de seu entendimento e evitar conceitos diferentes para uma mesma palavra, vamos definir as terminologias em custos comerciais. Custos representam os gastos relativos a consumo na operação, portanto, em uma empresa comercial, apenas o custo da mercadoria vendida é considerado custo.

    Despesas representam os gastos que se destinam às fases de administração, esforço de vendas e financiamentos. Então, excetuando o custo das mercadorias vendidas, os demais gastos em uma empresa comercial podem ser conceituados como despesas.

    2- Precificação

    Vários fatores influenciam a formação de preço, e o grau de influência de cada um deles oscila ao longo do tempo. São eles: concorrência; clientes; fornecedores; custo; governo. O método tecnicamente correto para se formar ou analisar o preço de venda é o que melhor se adequar às necessidades de sua empresa e ao conhecimento técnico-científico dos gestores da organização.

    Dentre os diversos métodos existentes, alguns podem contribuir favoravelmente na determinação de preços compatíveis com as necessidades da empresa. Formar preços de venda é buscar retorno sobre os investimentos realizados, com uma parcela de lucro que vai provocar o crescimento e a permanência da empresa no mercado. Alguns métodos utilizados:

    – Mark-up multiplicador;

    – Mark-up divisor;

    – Adoção de preços dos concorrentes.

    A precificação pode “derrubar” ou “levantar” sua empresa. Ou seja, deve ser feita com critério. Pra começar a entender a equação básica de formação de preço, leia o artigo O que considerar na hora de precificar os produtos.

    Como calcular o preço de venda?

    Como definir preço de venda.