Dicas de marketing digital para advogados [Resumo Nº 4]

Olá!

A Gandini Comunicação Jurídica publica todos os dias de segunda à sexta-feira diversas dicas de marketing digital para advogados aqui neste blog. Contudo, em meio à rotina atribulada, pode ser que você tenha perdido uma delas.

É por isso que também elaboramos um resumo semanal, às segundas-feiras, com as principais dicas de marketing jurídico que destrinchamos recentemente aqui neste espaço.

Nesta 3ª edição desse resumo, vamos discutir:

• SEO para advogados: Atenção ao Title e ao Description!

• Assessoria de imprensa para advogados: Cases de sucesso

• Como colocar o escritório de advocacia no Google?

• A landing page para advogados e o Google Meu Negócio

Continue lendo para saber como planejar e executar uma estratégia eficiente e com excelência para o seu escritório.

Atenção no SEO para advogados

Sabemos que, no marketing digital para advogados e no mercado da advocacia, pequenos detalhes podem fazer uma enorme diferença na visibilidade do seu site nos motores de busca.

Se você sente que sua página não recebe o volume de visitas que merece, talvez esteja ignorando dois elementos fundamentais que podem mudar esse cenário. Embora discretos e muitas vezes esquecidos, eles têm o poder de atrair mais cliques e impulsionar seu site nas primeiras posições do Google.

Trata-se “title” e a “description”, dois campos que, embora pareçam simples, possuem grande impacto na forma como seu site é exibido e clicado nos motores de busca. Advogados que desejam se destacar no ambiente online precisam compreender o papel desses elementos e aplicá-los de forma estratégica.

O “title” (título) é o texto que aparece como o principal link clicável nos resultados de pesquisa. Ele tem uma função essencial tanto para os algoritmos de busca quanto para os usuários. Para o Google, o “title” ajuda a entender o tema central da página e, por isso, influencia diretamente o ranqueamento.

Para o usuário, o título é o primeiro ponto de contato, sendo responsável por captar a atenção e transmitir uma mensagem clara e objetiva. No contexto do SEO para advogados, títulos que contenham palavras-chave relevantes, como “advogado de recuperação judicial” ou “especialista em direito empresarial”, têm mais chances de atrair o público certo.

Já a “description” (descrição) é o pequeno parágrafo que aparece logo abaixo do título no resultado de busca. Embora ela não influencie diretamente o ranqueamento, exerce forte impacto na taxa de cliques (CTR). Uma descrição bem escrita, que enfatize benefícios, diferenciais e chame o usuário para a ação, aumenta significativamente a chance de o usuário acessar o site do advogado.

Atenção: No marketing digital para advogados, o uso estratégico de palavras-chave na descrição também contribui para que o usuário perceba relevância na página.

Para otimizar o “title” e a “description”, é importante seguir algumas boas práticas. O título deve ser claro, conciso e conter a principal palavra-chave logo no início. Além disso, a recomendação é manter o título com até 60 caracteres, para que ele não seja cortado nos resultados de busca.

No caso do SEO para advogados, títulos como “Advogado de Recuperação Judicial – Consultoria Especializada” são mais eficazes do que títulos vagos ou genéricos.

A descrição deve ser persuasiva e despertar a curiosidade do usuário. O ideal é que ela tenha entre 150 e 160 caracteres, seja escrita de forma direta e contenha um convite à ação, como “Saiba mais”, “Agende uma consulta” ou “Fale com um especialista”.

E para o público que busca serviços jurídicos, uma descrição clara e informativa transmite confiança, o que é essencial no setor de advocacia. Essa estratégia fortalece o marketing digital para advogados e aumenta a probabilidade de o usuário acessar a página.

Outra prática importante no SEO para advogados é evitar duplicações de “title” e “description” entre diferentes páginas do site. Cada página deve ter um título e uma descrição únicos, que reflitam o conteúdo da página específica. Isso não apenas melhora a experiência do usuário, mas também ajuda os mecanismos de busca a entenderem melhor o propósito de cada página, favorecendo o ranqueamento.

Ao negligenciar o “title” e a “description”, o advogado corre o risco de perder oportunidades valiosas de atrair novos clientes. Mesmo que o site esteja bem posicionado, se o título e a descrição não forem atrativos, o usuário pode optar por clicar no site do concorrente. Portanto, pensar estrategicamente nesses dois elementos é fundamental para garantir o sucesso de uma campanha de marketing digital para advogados.

Em resumo, a atenção ao “title” e à “description” é indispensável para advogados que buscam melhorar sua presença online. Esses elementos são a porta de entrada para o site, influenciando diretamente a taxa de cliques e, consequentemente, o volume de clientes potenciais.

Para alcançar bons resultados de SEO para advogados, é essencial que esses textos sejam claros, relevantes e otimizados com as palavras-chave mais estratégicas para o segmento jurídico.

Assessoria de imprensa para advogados

Neste artigo da última semana, escolhemos três cases da agência que exemplificam o que consideramos ser um trabalho eficiente e de sucesso de assessoria de imprensa para advogados.

No primeiro deles, a Gandini Comunicação Jurídica planejou e executou uma estratégia de inserção na imprensa para um escritório full service situado na Bahia. Após uma análise dos objetivos da banca, foi traçada uma estratégia com foco nos grandes portais de âmbito nacional e nos regionais de todas as unidades federativas do país.

A métrica estabelecida para avaliar os resultados quinzenais foi o DA, nota conferida pelo Google de 0 a 100 para qualificar a crédibilidade de sites.

Até o início do trabalho, o escritório praticamente não possuía inserção na imprensa e nunca havia sido mencionado por um grande portal. Os resultados podem ser conferidos na arte que ilustra este artigo e traz tabela de medição de resultados atualizada a cada clipping quinzenal compartilhado com a banca.

Durante a fase inicial do trabalho, que durou sete meses, o escritório chegou a ser citado em um período apenas de 15 dias por nada menos que 139 veículos por todo o país. Com relação aos grandes portais, com DA acima de 70/100, o recorde foi de 12 menções em uma quinzena.

Nesta quinzena específica, houve por exemplo uma menção pelo UOL; duas menções pelo Terra; uma menção pelo G1; duas menções pelo Valor Econômico; uma menção pelo R7, uma menção pelo IG; e uma menção pelo Diário do Nordeste.

O UOL é o maior portal de notícias do país, com uma média de 378,6 milhões de acessos mensais (Similar Web) dos mais variados públicos. Já o Valor Econômico, além do volume mensal de 11,06 milhões, tem forte credibilidade no meio empresarial.

O clipping desta quinzena ainda teve inserções em jornais impressos e portais como o Diário do Grande ABC, o jornal regional mais antigo do país com um portal que tem 1,06 milhão de acessos mensais. Já durante os sete meses de trabalho, houve no total nada menos que 1.037 inserções em veículos de todos os estados e DF. O escritório foi alçado para outro patamar.

A chave dessa estratégia foi aproveitar o potencial da banca no fato de ser full service junto ao relacionamento da Gandini Comunicação Jurídica com repórteres e editores por todo o país, além do foco na qualidade do conteúdo do ponto de vista técnico e jornalístico.

Vale ressaltar que a estratégia foi um sucesso ainda que o escritório não fornecesse decisões judiciais para serem divulgadas à mídia e que os sócios não fossem conhecidos publicamente ou tivessem notoriedade no meio jurídico. Ao final do trabalho, passaram a ser reconhecidos publicamente como especialistas.

Embora a assessoria de imprensa seja focada no fortalecimento da reputação com apoio à prospecção, o sucesso da estratégia chegou a ter impacto direto na captação do escritório.

Destaque para reportagem no Portal G1 relacionada a ações judiciais por conta de problemas com o Fies (Fundo de Financiamento Estudantil). O WhatsApp Business do escritório começou a ser inundado de mensagens 5 minutos após a reportagem ser publicada pelo portal da TV Globo.

Clique aqui para conferir também os outros dois cases.

SEO ou Google Ads para advogados?

Abordamos nesse artigo as diversas formas de fazer com que o site de um escritório de advocacia tenha visibilidade nas buscas do Google.

A primeira delas é a Redação SEO: um conjunto de práticas e estratégias que visam melhorar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos dos motores de busca, como o Google.

O SEO para advogados abrange diversos aspectos, incluindo a escolha adequada de palavras-chave, a criação de conteúdo relevante e de qualidade, além da otimização técnica do site. Palavras-chave, que são os termos que os usuários digitam nos motores de busca, devem ser estratégicas e refletir as áreas de especialização do escritório.

Por exemplo, se um advogado se especializa em direito de família, palavras como “advogado de divórcio” ou “planejamento tributário” podem ser relevantes para atrair o público certo. A inclusão dessas palavras em títulos, subtítulos e no corpo do texto é crucial para facilitar o entendimento dos motores de busca sobre o que o site oferece.

Já o Google Meu Negócio é extremamente interessante para gerenciar como seu escritório é exibido nas pesquisas locais. Isso é especialmente importante para quem atua em áreas geográficas específicas, pois a plataforma prioriza os resultados com base na localização do usuário.

E o terceiro caminho é o tráfego pago por meio da plataforma Google Ads. Com os anúncios pagos, é possível garantir que o seu escritório apareça de forma imediata tanto nos resultados de busca do Google quanto no Google Maps, atraindo potenciais clientes no momento exato em que eles precisam de um advogado.

Uma das principais ferramentas para capturar leads qualificados é a landing page para advogados. Diferente de um site tradicional, a landing page é uma página específica e objetiva, criada para converter visitantes em clientes. Ao associá-la a uma campanha de Google Ads para Advogados, a combinação se torna ainda mais poderosa. Imagine um potencial cliente buscando pela expressão “advogado trabalhista” no Google.

Mas qual desses três caminhos escolher? Cada uma dessas estratégias possui vantagens e desafios que devem ser considerados antes de decidir onde investir. Portanto, isso depende dos objetivos e do horizonte de tempo do seu escritório.

Enquanto o inbound marketing oferece um retorno duradouro, o tráfego pago, como o Google Ads, proporciona resultados imediatos. Entender essas diferenças é crucial para definir a melhor abordagem para o seu escritório de advocacia.

O inbound marketing se destaca pela geração de leads mais qualificados e por proporcionar um maior retorno sobre o investimento (ROI) a longo prazo. A partir da produção de conteúdo relevante em blogs e no perfil do Google Meu Negócio, o site do escritório pode ser ranqueado de forma orgânica no Google.

Isso significa que, mesmo que a produção de conteúdo seja interrompida, o retorno continua, pois as páginas já ranqueadas mantêm sua visibilidade. No entanto, essa abordagem exige paciência, já que os resultados tendem a surgir no médio ou longo prazo. Para obter sucesso, é fundamental manter uma produção contínua de artigos e otimizar o Google Meu Negócio.

Por outro lado, o tráfego pago com Google Ads é a solução ideal para quem busca retorno rápido. Com os anúncios pagos, o seu escritório aparece imediatamente nas primeiras posições das buscas do Google e no Google Maps. Isso permite capturar potenciais clientes no momento exato em que eles estão buscando serviços jurídicos.

A principal vantagem dessa estratégia é o retorno a curto prazo. No entanto, é preciso considerar que os resultados cessam assim que o investimento é interrompido. Além disso, o lead gerado pelo tráfego pago tende a ser menos qualificado do que aquele que chega pelo inbound marketing, já que o usuário pode clicar no anúncio sem uma necessidade real e imediata de contratação.

Clique aqui para ler o guia completo sobre esse assunto.

Landing page e Google Meu Negócio

Por fim, a landing page, ou página de destino, é uma ferramenta essencial no marketing digital, especialmente para profissionais da advocacia que buscam maximizar a conversão de leads.

Trata-se de uma página da web especificamente projetada para capturar informações de visitantes, permitindo que advogados e escritórios de advocacia transformem potenciais clientes em contatos valiosos. Uma boa landing page é caracterizada por um design claro, um direcionamento direto ao público-alvo e uma proposta de valor explícita. Todos esses elementos contribuem para uma maior taxa de conversão.

E um dos principais elementos é utilizar depoimentos como uma prova social. Eles servem como um testemunho da qualidade dos serviços prestados por um advogado ou escritório de advocacia, oferecendo uma visão realista das experiências dos clientes anteriores.

É nesse sentido que é interessante incluir na página avaliações e comentários positivos que tenham sido recebidas pelo perfil do escritório na plataforma Google Meu Negócio.

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