Como funciona o marketing jurídico? [Guia completo 2025]

O marketing jurídico continua a evoluir em um ritmo acelerado, e 2025 traz novas tendências e desafios que os advogados precisam considerar para se manterem competitivos em um mercado cada vez mais digital.

Estratégias como o marketing digital para advogados têm se tornado indispensáveis, integrando redes sociais, produção de conteúdo e campanhas online para atrair clientes de forma ética e eficiente. Este guia atualizado explora as práticas mais relevantes e como elas podem ser aplicadas por escritórios e advogados independentes, alinhando-se às regras estabelecidas pela OAB.

Destaque especial é dado à assessoria de imprensa para advogados, que segue sendo uma ferramenta poderosa para fortalecer a autoridade e a reputação no mercado jurídico. Além disso, analisamos o impacto crescente das redes sociais, com foco no marketing jurídico no Instagram, que se consolida como uma das plataformas mais eficazes para alcançar e engajar potenciais clientes.

Outro ponto crucial é o SEO para advogados, que continua sendo uma peça-chave para garantir visibilidade no Google e em outros mecanismos de busca. A produção de conteúdo relevante e otimizado segue sendo essencial para atrair leads qualificados, e aqui você encontrará dicas práticas para melhorar seu posicionamento nas pesquisas.

Seja você um advogado iniciante ou um escritório consolidado, este guia foi criado para oferecer as melhores práticas e insights para potencializar seus resultados.

Atualizamos para esse ano um dos nossos guias mais lidos em 2024. Confira a seguir.

As ferramentas de marketing jurídico

O marketing jurídico tem se tornado uma ferramenta indispensável para advogados e escritórios que buscam aumentar sua visibilidade online e atrair novos clientes. As estratégias de marketing jurídico abrangem desde técnicas de SEO e o uso eficaz das redes sociais até campanhas de Google Ads e a criação de landing pages impactantes.

Definir a persona ideal é o primeiro passo para um marketing jurídico eficaz. Saber quem é o cliente ideal permite que você direcione suas campanhas de maneira mais precisa, aumentando a probabilidade de conversão.

Além disso, o inbound marketing oferece uma abordagem robusta, atraindo clientes através da criação de conteúdo relevante e de qualidade. Este conteúdo, quando bem otimizado para SEO, aumenta a visibilidade do seu site nos mecanismos de busca, tornando-o mais acessível para potenciais clientes.

Redes sociais também desempenham um papel crucial no marketing jurídico. Plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram podem ser utilizadas para compartilhar conteúdo educativo, atualizações sobre a área jurídica e interagir diretamente com o público. A presença ativa nessas redes cria um canal de comunicação aberto, permitindo que advogados estabeleçam uma conexão mais pessoal com seus seguidores.

E campanhas de Google Ads são outra estratégia eficaz para alcançar clientes em potencial rapidamente. Ao criar anúncios segmentados para palavras-chave específicas, é possível atrair um público-alvo que já está em busca de serviços jurídicos. Isso pode resultar em um aumento significativo no número de leads qualificados.

Por fim, a criação de um site eficaz é essencial. Um site bem estruturado, com design intuitivo e conteúdo relevante, não só melhora a experiência do usuário, mas também contribui para a credibilidade do escritório. Landing pages específicas para serviços ou áreas de prática podem ser utilizadas para captar leads e direcioná-los para ações específicas, como agendamentos de consultas ou downloads de materiais informativos.

Ao longo deste guia, detalharemos cada uma dessas estratégias, fornecendo dicas práticas e exemplos reais para ajudar advogados e escritórios a maximizar seus esforços de marketing jurídico.

Assessoria de imprensa para advogados

A assessoria de imprensa é uma ferramenta das relações públicas com o objetivo de inserir o nome dos advogados e de seus escritórios na imprensa. Os jornalistas fazem a citação em meio às reportagens após fazerem entrevistas ou receberem a sugestão de conteúdos.

Se a inserção de peças publicitárias demanda investimento elevado, a menção por parte dos jornalistas é feita de maneira “gratuita”. Contudo, é necessário oferecer informações jornalísticas que sejam de interesse do repórter e editor. O trabalho também deve ser feito por um assessor de imprensa especializado, que mantém contato com os jornalistas e irá negociar as citações.

Confira abaixo quais são os caminhos pelos quais o assessor de imprensa irá buscar inserir o nome do advogado ou de escritório em publicações na mídia:

• Sugestão de artigos assinados pelo advogado, que podem ser escritos por ele mesmo ou pelo próprio assessor de imprensa;

• Sugestão de pautas com acórdãos referente a casos que o escritório ganhou na Justiça;

• Sugestão de fontes com um breve comentário de um advogado a respeito de um tema que está em evidência na mídia;

• Sugestão de “personagens”, clientes do escritório que se envolveram em caso na Justiça e que a sua história pode ser citada em matéria;

• Eventuais notas de pautas sobre acontecimentos institucionais do escritório, que podem ser de interesse dos veículos especializados no mercado jurídico; e

• Encontros de relacionamento: café ou almoços informais para apresentar o advogado aos jornalistas, sem o compromisso de que seja produzida reportagem

A assessoria de imprensa vale a pena para os advogados dado que os operadores de Direito costumam ser fontes muito requisitadas pelos repórteres para dar a sua opinião a respeito das áreas em que atuam. São considerados “especialistas” pelos repórteres e editores.

Ao contrário de porta-vozes de produtos e serviços, que costumam não oferecer informações de interesse para a imprensa, os advogados auxiliam todos os dias a comentar os temas que são noticiados pela mídia.

Veja exemplos de citações comuns de clientes da Gandini Comunicação Jurídica:

• Yuri Gallinari, sócio do Yuri Gallinari Advogados, defende que as cooperativas atuam, na prática, como qualquer empresa, não havendo razão para que não sejam beneficiadas com a proteção da recuperação judicial. “Tem se tornado popular apontar o que é chamado por muitos de ‘jabuti’ em projetos legislativos. Contudo, para que seja configurada uma emenda aditiva, é necessário que palavras e termos acrescentados não façam apenas correções necessárias para tornar o projeto de lei melhor do ponto de vista técnico”, afirma ele, em relação à discussão sobre o processo legislativo. Fonte: Valor Econômico

• Erick Magalhães, advogado trabalhista e sócio do Magalhães e Moreno Advogados, afirma que é como se o trabalhador estivesse demitindo a empresa por justa causa: “É como se o trabalhador pedisse uma justa causa para a empresa. A modalidade de se rescindir o contrato nas vias usuais é a empresa mandando o trabalhador embora, ou ele pedindo demissão. Então chama-se rescisão indireta porque é o trabalhador, por um justo motivo, que está previsto na lei, rescindindo o contrato.” Fonte: UOL

Um escritório é considerado relevante ao estar presente na mídia e os advogados podem compartilhar as publicações junto a seus colegas e em seus canais. Embora a assessoria de imprensa seja mais focada em reforçar a autoridade da marca do que atrair clientes, a inserção em matérias também pode resultar na procura do escritório por parte de leitores ou de espectadores.

Clique aqui também e confira alguns cases de sucesso.

O SEO para advogados

A otimização para motores de busca (SEO) é um componente essencial para qualquer estratégia de marketing jurídico eficaz. A escolha correta de palavras-chave é fundamental para aumentar a visibilidade do seu site. Para advogados, é crucial selecionar termos que seus potenciais clientes estão utilizando nas buscas.

Atenção: Palavras-chave como “advogado especializado em direito trabalhista” ou “escritório de advocacia em São Paulo” podem direcionar tráfego qualificado para seu site.

Além da escolha de palavras-chave, a otimização do conteúdo é vital. O conteúdo deve ser informativo, relevante e bem estruturado, sempre focando nas necessidades e perguntas do seu público-alvo. A incorporação natural de palavras-chave ao longo do texto, bem como a utilização de títulos e subtítulos claros, pode melhorar significativamente a classificação nos motores de busca.

Outro aspecto importante é a construção de backlinks, ou seja, links de outros sites que apontam para o seu. Backlinks de alta qualidade de sites respeitáveis sinalizam aos motores de busca que seu site é uma fonte confiável de informações. Participar de fóruns jurídicos, publicar artigos em blogs especializados e obter menções em diretórios de advogados são maneiras eficazes de construir uma rede sólida de backlinks.

O SEO local também desempenha um papel crucial no marketing jurídico. Muitas vezes, clientes em potencial procuram advogados em áreas geográficas específicas. Assim, otimizar seu site para buscas locais, como “advogado em Belo Horizonte” ou “escritório de advocacia no Rio de Janeiro”, pode melhorar sua visibilidade para usuários que buscam serviços legais na sua região.

Dica: Isso pode ser feito através da criação de perfis em plataformas como Google Meu Negócio e a inclusão de informações precisas de localização em seu site.

Por fim, a criação de conteúdo de alta qualidade é indispensável. Publicar artigos de blog não só demonstra sua expertise, mas também atrai visitantes e aumenta o tempo de permanência no site. Ao fornecer informações valiosas e práticas, você pode estabelecer credibilidade e, ao mesmo tempo, melhorar seu ranking nos motores de busca.

As redes sociais para advogados

As redes sociais se tornaram uma ferramenta indispensável no marketing jurídico, permitindo que advogados alcancem uma audiência ampla e diversificada. Plataformas populares como Instagram, Facebook e LinkedIn oferecem oportunidades únicas para compartilhar conhecimento, interagir com clientes potenciais e construir uma marca pessoal forte.

Para iniciar, é crucial compreender a especificidade de cada plataforma. No Instagram, por exemplo, o foco está em conteúdo visual e histórias curtas. Publicar fotos de eventos, infográficos legais e vídeos curtos pode atrair seguidores e manter o engajamento. Já o Facebook é ideal para compartilhar artigos detalhados, notícias do setor e postagens que incentivem discussões.

Por outro lado, o LinkedIn é mais voltado para networking profissional e publicação de artigos aprofundados, além de ser um excelente lugar para mostrar credibilidade e expertise jurídica.

A criação de conteúdo envolvente é essencial. Conteúdos educativos, como dicas legais, atualizações legislativas e explicações sobre processos jurídicos, tendem a atrair e reter a atenção do público. Elementos visuais, como gráficos e vídeos, também aumentam o engajamento. A consistência é outro fator chave. Manter uma frequência regular de postagens ajuda a manter a audiência engajada e a construir uma presença sólida.

Além disso, a gestão eficaz das redes sociais não pode ser negligenciada. Utilizar ferramentas de agendamento, como o Hootsuite, pode otimizar o tempo e garantir que as postagens sejam feitas nos momentos mais oportunos. Responder comentários e mensagens também é fundamental para construir relacionamentos e demonstrar acessibilidade e profissionalismo.

Há inúmeros casos de sucesso de advogados que se destacaram nas redes sociais. Um exemplo notável é o de advogados que utilizam o Instagram para fornecer insights diários sobre temas legais, ganhando seguidores e estabelecendo-se como autoridades no assunto. Outro exemplo consiste em escritórios de advocacia que utilizam o LinkedIn para publicar artigos especializados, atraindo a atenção de empresas e profissionais do setor.

Em suma, as redes sociais representam uma oportunidade valiosa para advogados que desejam expandir sua presença e influência no mercado. Com práticas consistentes e conteúdo relevante, é possível construir uma marca pessoal forte e engajar efetivamente com a audiência.

Google Ads e anúncios pagos

O Google Ads é uma ferramenta poderosa para advogados que desejam atrair clientes por meio de anúncios pagos. Configurar e otimizar campanhas de Google Ads de forma eficaz pode fazer toda a diferença na visibilidade e no sucesso do seu escritório de advocacia.

O primeiro passo é a escolha criteriosa das palavras-chave. Para advogados, é crucial selecionar termos específicos e relevantes que potenciais clientes possam usar em suas buscas, como “advogado de direito trabalhista” ou “consultoria jurídica empresarial”.

Dica: Utilize a ferramenta de Planejamento de Palavras-chave do Google para identificar as melhores opções e avaliar a concorrência e o volume de pesquisas.

Após a seleção das palavras-chave, a criação de anúncios eficazes é essencial. Os anúncios devem ser claros, concisos e atrativos, destacando os diferenciais do seu serviço. Inclua chamadas para ação (CTAs) que incentivem o usuário a clicar no anúncio, como “Agende uma consulta gratuita” ou “Saiba mais sobre nossos serviços”.

Atenção: Não se esqueça de utilizar extensões de anúncio, como links de site, chamadas e localizações, para fornecer informações adicionais e aumentar a taxa de cliques (CTR).

Medir o retorno sobre o investimento (ROI) é fundamental para avaliar a eficácia das suas campanhas de Google Ads. Utilize o Google Analytics para acompanhar métricas como o custo por clique (CPC), a taxa de conversão e o custo por aquisição (CPA).

Essas informações permitirão ajustar suas campanhas e melhorar o desempenho ao longo do tempo. Implementar o rastreamento de conversões é uma prática recomendada para monitorar ações específicas dos usuários, como preenchimento de formulários ou agendamentos de consultas.

Para maximizar o impacto dos seus anúncios pagos e atrair clientes qualificados, considere estratégias adicionais como a segmentação geográfica, que permite direcionar seus anúncios para públicos em regiões específicas, e o uso de remarketing para alcançar usuários que já visitaram seu site.

Ajustar lances para palavras-chave de alto desempenho e testar diferentes variações de anúncios também são táticas eficazes para otimizar seus resultados. Com a abordagem correta, o Google Ads pode ser uma ferramenta valiosa para expandir a clientela do seu escritório de advocacia.

Landing pages: convertendo visitantes em clientes

Landing pages desempenham um papel crucial na conversão de visitantes do site em clientes para escritórios de advocacia. Um design eficaz e um conteúdo bem estruturado são elementos fundamentais para alcançar esse objetivo. Uma landing page bem projetada deve ser visualmente atraente, fácil de navegar e otimizada para dispositivos móveis.

Atenção: E o design deve incluir elementos visuais que guiem a atenção do visitante para as informações mais importantes, como o nome do escritório, áreas de atuação e depoimentos de clientes.

O conteúdo da landing page deve ser claro e direto ao ponto, abordando as principais preocupações e necessidades dos visitantes. É importante que o texto seja persuasivo e enfatize os benefícios de escolher o escritório de advocacia em questão.

A inclusão de palavras-chave relevantes no conteúdo pode ajudar a melhorar a visibilidade nos motores de busca, atraindo mais tráfego qualificado para a página. Além disso, o conteúdo deve ser segmentado de acordo com as diferentes áreas de atuação do escritório, oferecendo informações específicas para cada tipo de cliente.

As chamadas para ação (CTAs) são outro componente essencial de uma landing page eficaz. Elas devem ser visíveis e convincentes, incentivando os visitantes a tomar a próxima ação, seja agendar uma consulta, preencher um formulário de contato ou ligar para o escritório.

Utilizar verbos de ação e criar um senso de urgência pode aumentar a taxa de conversão. Por exemplo, CTAs como “Agende sua consulta gratuita” ou “Entre em contato agora” podem ser bastante eficazes.

Para ilustrar, consideremos uma landing page de um escritório de advocacia especializado em direito trabalhista. A página poderia incluir um cabeçalho impactante, imagens de advogados em ação e depoimentos de clientes satisfeitos.

O conteúdo poderia abordar as principais questões trabalhistas enfrentadas pelos visitantes e como o escritório pode ajudar a resolvê-las. As CTAs poderiam convidar os visitantes a agendar uma consulta gratuita para discutir suas necessidades específicas.

Em resumo, a otimização de landing pages para escritórios de advocacia envolve um design atrativo, conteúdo relevante e CTAs eficazes. Com esses elementos bem integrados, é possível aumentar significativamente a taxa de conversão e transformar visitantes em clientes fiéis.

O inbound marketing para advogados: atraindo clientes

O inbound marketing representa uma abordagem centrada no cliente, ideal para advogados que buscam atrair e reter clientes de forma mais eficaz. O primeiro passo para criar uma estratégia de inbound marketing é definir a persona do cliente ideal.

Esse processo envolve a coleta de dados demográficos, comportamentais e psicográficos para entender melhor as necessidades e interesses do público-alvo. Com essa definição clara, é possível direcionar os esforços de marketing de maneira mais precisa.

A criação de conteúdo relevante é outro componente crucial do inbound marketing. Advogados podem produzir artigos, blogs, e-books e vídeos que abordem questões legais comuns, forneçam orientações práticas e demonstrem expertise no campo jurídico.

O conteúdo deve ser informativo e útil, com o objetivo de educar os leitores e construir confiança. Além disso, é essencial otimizar esse conteúdo para motores de busca (SEO) para aumentar a visibilidade online e atrair tráfego qualificado para o site do escritório de advocacia.

O e-mail marketing também desempenha um papel vital na estratégia de inbound marketing. Ao enviar newsletters regulares e atualizações sobre temas relevantes, os advogados podem manter um relacionamento contínuo com seus clientes e prospects.

É importante segmentar a lista de contatos para garantir que as mensagens sejam personalizadas e relevantes para diferentes grupos de destinatários. A automação de e-mail pode ajudar a gerenciar essas comunicações de forma eficiente, permitindo um acompanhamento consistente sem sobrecarregar a equipe.

Soluções de comunicação jurídica, como plataformas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM), podem fortalecer ainda mais o relacionamento com os clientes. Essas ferramentas auxiliam na organização das interações, no acompanhamento do progresso dos casos e na personalização do atendimento.

Ao integrar essas soluções com a estratégia de inbound marketing, os advogados podem oferecer uma experiência mais coesa e satisfatória aos clientes, aumentando a retenção e a satisfação.

Conclusão

O marketing jurídico em 2025 reafirma sua importância como um diferencial competitivo para advogados e escritórios que desejam expandir sua presença no mercado.

Ao longo deste guia, abordamos estratégias fundamentais, como o marketing digital para advogados, mostrando como elas podem atrair e converter clientes com eficiência, sempre em conformidade com as diretrizes da OAB. Investir no digital deixou de ser uma opção e se tornou uma necessidade para quem busca relevância no cenário jurídico.

A assessoria de imprensa para advogados permanece indispensável para fortalecer a credibilidade e se destacar como referência em áreas específicas do Direito. Já o marketing jurídico no Instagram segue como uma excelente oportunidade para engajar e informar o público de maneira criativa, consolidando a marca pessoal ou institucional.

Por fim, não podemos esquecer do SEO para advogados, que é o alicerce para a visibilidade online. Uma estratégia bem elaborada de otimização para mecanismos de busca pode ser o ponto de virada para atrair leads qualificados e gerar oportunidades consistentes.

Esperamos que este guia atualizado inspire você a implementar ou aperfeiçoar essas práticas, posicionando-se de forma estratégica no mercado e alcançando novos patamares de sucesso. O futuro do marketing jurídico é promissor, e a hora de agir é agora.

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E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre o que é o neuromarketing jurídico e como utilizá-lo no seu escritório para a captação de clientes.