Lançar um negócio online nunca foi tão difícil, independentemente de quanto tempo você é empresário. Aqui está um rápido resumo do cenário online para 2022.
Há muita competição no mercado
Os mercados de produtos estão supersaturados e mais do que nunca, os clientes estão em busca de conveniência.
Você precisará decidir quais produtos vender antes de começar a pensar no design e na experiência de uma loja online, ou mesmo no nome de sua empresa.
Esta é uma estratégia por si só, porque o que você vende influenciará todas as outras decisões de negócios que você fizer, incluindo:
- Uma marca registrada
- Desenvolvimento de sites
- Marketing
Programas de fidelidade, bem como o envio e o cumprimento são duas coisas diferentes.
Embora cada um desses elementos seja necessário para uma estratégia de internet bem-sucedida, eles são inúteis sem um produto fantástico para apoiá-los.
Vejamos como encontrar os produtos ideais para vender na internet
Que tipo de produtos posso oferecer para venda na Internet? Existem duas categorias de produtos que você pode vender, independentemente do seu setor:
- Bens e serviços comoditizados
- Produtos para um mercado específico
Produtos comoditizados são bens ou serviços essenciais, com grande demanda ou amplamente utilizados. Eles podem ser físicos ou digitais. Esses são itens que todos precisam.
A maioria das vendas online é composta por mercadorias comoditizadas. Considere qualquer coisa que você comprar no Walmart ou Amazon que tenha uma marca bem conhecida – alimentos, tacos de golfe, roupas, brinquedos infantis e assim por diante.
Hoje em dia é muito fácil o consumidor encontrar desde um palito até um avião para comprar online. Ou simplesmente digitar no google: ração golden é boa? Logo aparecerá diversos sites para satisfazer o desejo de compra.
Os produtos que atendem a uma base de consumidores e categoria de produtos específicos são conhecidos como produtos de nicho.
Esses são frequentemente itens únicos ou feitos à mão, o que os torna alguns dos itens mais populares comprados online.
Pequenos lotes ou manufatura sob demanda são comuns para produtos de nicho. Considere um colar de contas único, iogurte congelado feito à mão ou uma capa de couro para iPad.
Muitos donos de lojas, entretanto, vendem uma mistura de produtos comoditizados e especiais para aumentar suas margens de lucro.
Será extremamente difícil ter sucesso se você vender exclusivamente commodities, especialmente se forem produtos populares comercializados nos principais mercados online como a Amazon.
As maiores lojas e mercados online têm a capacidade de comprar a granel, resultando em produtos mais lucrativos. No entanto, é provável que sua empresa não consiga competir imediatamente.
Em vez disso, forneça a seus clientes produtos comoditizados e de nicho, ao mesmo tempo em que oferece uma experiência de marca para garantir o sucesso de sua loja online.
Por exemplo, dê uma olhada no Tyler
Tyler vende roupas e acessórios especiais, bem como roupas de commodities de grandes empresas como Billabong, Simply Southern e Yeti, combinando o melhor dos dois mundos.
Eles podem atender melhor seus clientes, oferecendo produtos especializados e commodities, tornando sua loja online uma escolha conveniente para pessoas que procuram uma única loja para comprar os dois tipos de produtos.
Quais produtos você deve vender?
Todos aspiramos ser o próximo grande sucesso, semelhantes a algumas das empresas D2C mais conhecidas da atualidade.
No entanto, na superlotada indústria de produtos de hoje, é um desafio criar novos conceitos de produto.
Reunimos uma lista de verificação de brainstorming de produto para ajudá-lo a liberar seu espírito empreendedor.
Procure ou desenvolva itens que solucionem um problema
“Se tivéssemos tentado ter uma ideia decente, não teríamos conseguido nada.” Tudo o que você precisa fazer agora é resolver um problema em sua própria vida. “- Brian Chesky, cofundador do Airbnb
É fundamental pensar nos desafios de sua própria vida ao fazer um brainstorming de ideias de produtos ou serviços.
Era uma vontade de ouvir música enquanto ensinava atletas para Kyle Kirkpatricki, um treinador de ginástica olímpica.
Qual é o truque? Ser capaz de usar fones de ouvido que permaneceriam no lugar independentemente de ele estar correndo ou dando cambalhotas na cama elástica.
Alerta de spoiler: Kirkpatricki teve sucesso em transformar um pequeno desconforto em um conceito de negócio maravilhoso – a invenção da Decibullz.
Encontre produtos pelos quais você e outras pessoas sejam apaixonados
Seu produto ou serviço não precisa ser uma tarefa enorme e complicada – pode ser simples, mas realmente eficaz.
Existem alguns outros lugares onde as oportunidades de produtos podem ser encontradas:
Os recursos do produto foram aprimorados. Um novo mercado que seus concorrentes ainda não descobriram, ou posicionamento de produto e marketing únicos.
Bliss, um negócio de beleza e cuidados com a pele, pegou um produto popular, atualizou seus recursos enquanto capitalizava uma oportunidade de mercado anteriormente inexplorada e lançou-o no mercado com um posicionamento distinto.
Bliss começou como um spa da moda na cidade de Nova York em 1996. Eles se propuseram a mudar a cara dos cuidados com a pele, lançando produtos inovadores e desenvolvendo um senso de comunidade entre seus clientes.
