O marketing digital para advogados é uma estratégia abrangente que vai além de ações nas redes sociais e campanhas pagas.
Um dos elementos mais poderosos dentro dessa abordagem é a assessoria de imprensa para advogados. Ela proporciona ao advogado a oportunidade de ser visto como uma referência em sua área de atuação, por meio de aparições em veículos de comunicação respeitados. Isso fortalece tanto a imagem do profissional quanto a credibilidade de seu escritório, agregando valor à sua reputação no mercado jurídico.
Ao contrário dos anúncios pagos, a assessoria de imprensa oferece uma exposição orgânica e altamente confiável. Quando um advogado é mencionado em reportagens ou tem artigos publicados em portais renomados, ele atinge não só uma audiência qualificada, mas também seus próprios clientes, que passam a enxergá-lo como uma autoridade.
Essa visibilidade é ainda mais eficaz quando é compartilhada em redes sociais, no site do escritório e em materiais de prospecção, como landing pages.
Além disso, a assessoria de imprensa para advogados está em total conformidade com as normas da OAB, que regulam a publicidade na advocacia. Isso permite que o advogado divulgue seu trabalho de forma ética e eficaz, sem infringir as regras do Conselho.
O conteúdo publicado em veículos de comunicação não só reforça a credibilidade do advogado, mas também serve como uma prova social poderosa, sendo uma peça-chave para o fortalecimento do relacionamento com clientes e a conquista de novos leads.
Confira a seguir o nosso guia completo sobre o assunto.
A assessoria de imprensa para advogados
A assessoria de imprensa para advogados é uma estratégia eficaz dentro do marketing digital para advogados, voltada para obter exposição na imprensa de forma orgânica e altamente credível.
Ao invés de investir grandes quantias em anúncios, o advogado ou escritório de advocacia pode contar com a assessoria de imprensa para conquistar espaço em reportagens, entrevistas e artigos publicados por veículos de mídia respeitados. Isso proporciona visibilidade qualificada e credibilidade, sem a necessidade de pagar diretamente por publicidade.
Uma das grandes vantagens da assessoria de imprensa para advogados é que ela oferece uma prova social muito mais sólida do que os anúncios pagos. Quando um advogado é entrevistado ou tem um artigo publicado em um portal de notícias, ele não só expõe seus conhecimentos, mas também ganha a confiança de seus potenciais clientes.
Atenção: Esse tipo de exposição tem mais peso, pois é respaldado por veículos de comunicação que os leitores já confiam, o que naturalmente reforça a imagem de autoridade do profissional.
Além disso, a assessoria de imprensa para advogados está em plena conformidade com as diretrizes da OAB, que proíbe a autopromoção e o uso de anúncios com caráter comercial, mas permite a divulgação de conteúdo informativo.
Reportagens, entrevistas e artigos sempre têm o foco no caráter jornalístico, garantindo que a exposição do advogado se mantenha ética e informativa, sem transgredir os limites estabelecidos pela OAB. Esse cuidado permite que os advogados ampliem sua presença de forma estratégica e segura.
Portanto, investir em assessoria de imprensa no contexto do marketing digital para advogados é uma excelente alternativa para quem busca visibilidade e credibilidade sem infringir normas éticas.
Além de ser mais acessível financeiramente, essa estratégia ajuda a posicionar o advogado como uma autoridade em sua área de atuação, oferecendo conteúdo relevante ao público do escritório sem a conotação publicitária de um anúncio convencional.
Como funciona o trabalho?
A assessoria de imprensa para advogados é uma ferramenta essencial dentro do marketing digital para advogados, pois ajuda a obter exposição qualificada na imprensa para o nome dos sócios e do escritório. Essa estratégia funciona por meio da publicação de artigos, participação em entrevistas para reportagens e a repercussão de notícias relacionadas a decisões judiciais vitoriosas obtidas pelos advogados.
Atenção: Ao ter seu nome atrelado a matérias relevantes e de destaque, o advogado e seu escritório ganham visibilidade e reconhecimento no mercado jurídico.
Uma assessoria de imprensa eficiente deve ter expertise para redigir artigos e comentários dos advogados à imprensa, mesmo que esses conteúdos contenham termos jurídicos complexos e citem jurisprudência. Atualmente, muitos jornalistas aceitam entrevistas por escrito, o que facilita a rotina dos advogados.
Dessa forma, o profissional apenas precisará revisar e aprovar o material já pronto, economizando tempo e permitindo que sua agenda corrida não seja prejudicada. Isso é especialmente útil para advogados que têm uma rotina atribulada e não conseguem dedicar muito tempo para essas tarefas.
Outra tática relevante é oferecer aos jornalistas, com exclusividade, acórdãos do escritório, desde que o cliente envolvido na decisão judicial autorize. Essa prática permite que o jornalista use o conteúdo do acórdão em sua matéria, sempre com a contrapartida de entrevistar o advogado responsável pelo caso.
Isso fortalece ainda mais o posicionamento do escritório na mídia e ajuda a destacar seu sucesso jurídico, elevando sua reputação no mercado.
Ferramentas de assessoria de imprensa jurídica
Confira abaixo quais são os caminhos pelos quais o assessor de imprensa irá buscar inserir o nome do advogado ou de escritório em publicações na mídia:
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Sugestão de artigos assinados pelo advogado, que podem ser escritos por ele mesmo ou pelo próprio assessor de imprensa;
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Sugestão de pautas com acórdãos referente a casos que o escritório ganhou na Justiça;
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Sugestão de fontes com um breve comentário de um advogado a respeito de um tema que está em evidência na mídia;
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Sugestão de “personagens”, clientes do escritório que se envolveram em caso na Justiça e que a sua história pode ser citada em matéria;
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Eventuais notas de pautas sobre acontecimentos institucionais do escritório, que podem ser de interesse dos veículos especializados no mercado jurídico; e
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Encontros de relacionamento: café ou almoços informais para apresentar o advogado aos jornalistas, sem o compromisso de que seja produzida reportagem
Relacionamento com os clientes e potenciais clientes
No contexto do marketing digital para advogados, a assessoria de imprensa desempenha um papel estratégico essencial para fortalecer o relacionamento com clientes atuais e potenciais.
Através de uma presença consistente na mídia, o advogado consegue demonstrar expertise e autoridade em sua área de atuação, o que gera maior confiança por parte do público. Quando essas participações são divulgadas de maneira eficaz, elas servem como um ponto de contato adicional com os clientes, reforçando a reputação e a credibilidade do escritório.
Compartilhar essas participações na imprensa diretamente com os clientes atuais é uma forma de manter o relacionamento ativo e engajado. Um simples envio de uma matéria ou entrevista onde o advogado foi destaque pode gerar uma impressão positiva, mostrando que o escritório está em constante destaque e ativamente envolvido em questões de relevância para a área jurídica.
Dica: Isso pode ser feito através de e-mails personalizados ou mesmo mensagens via WhatsApp, criando uma proximidade e fortalecendo a fidelidade.
Nas redes sociais, a divulgação das participações na imprensa pode ser uma estratégia poderosa dentro do marketing digital para advogados. Publicar entrevistas, artigos ou reportagens em perfis profissionais no Instagram, LinkedIn ou Facebook aumenta o alcance do escritório, além de atrair potenciais clientes que estejam em busca de um advogado com autoridade e reconhecimento no mercado.
Além disso, esses conteúdos são ótimos para criar um engajamento orgânico, gerando comentários, compartilhamentos e, consequentemente, mais visibilidade.
Outro ponto importante é a inserção dessas aparições na imprensa em landing pages e no site do escritório. Ao exibir esse tipo de conteúdo, o advogado utiliza uma técnica de prova social, que demonstra ao visitante que seu trabalho é validado por veículos de comunicação respeitados.
Isso ajuda na conversão de leads, uma vez que, ao ver essas participações, o potencial cliente tem mais confiança de que está escolhendo um profissional bem qualificado e reconhecido.
É igualmente importante compartilhar essas participações com os leads. Quando um advogado envia diretamente uma reportagem ou entrevista em que ele foi citado, demonstra proatividade e, ao mesmo tempo, reforça sua expertise no assunto de interesse do lead.
Isso pode ser feito de forma discreta, em momentos estratégicos, como ao responder uma dúvida ou enviar um orçamento, criando uma conexão mais forte e personalizada.
Em resumo, a assessoria de imprensa para advogados, quando utilizada corretamente, é uma ferramenta poderosa que vai além da simples obtenção de mídia.
Integrada com o marketing digital, ela oferece oportunidades de fortalecer laços com os clientes, engajar novos leads e construir uma imagem sólida e confiável para o escritório.
É possível garantir os resultados?
Sim! A assessoria de imprensa para advogados é uma estratégia fundamental no marketing digital para advogados, pois envolve um trabalho de relacionamento entre uma agência de comunicação e jornalistas para garantir que artigos sejam publicados ou que determinadas reportagens sejam produzidas.
Esse processo é essencial para ampliar a visibilidade dos advogados e escritórios de advocacia, além de destacar suas conquistas e expertise. O relacionamento contínuo com a imprensa é o que possibilita que o nome do advogado ganhe destaque nos veículos de comunicação mais relevantes.
Para isso, a agência de comunicação deve ter um sólido conhecimento não apenas da área jurídica, mas também do funcionamento da imprensa. Cada jornalista possui um método de trabalho e produção de conteúdo com peculiaridades que precisam ser respeitadas e compreendidas.
Saber como oferecer pautas relevantes, preparar conteúdos que sejam de interesse público e se adequar ao ritmo dos jornalistas é parte do trabalho de uma assessoria de imprensa para advogados eficiente.
No entanto, os escritórios de advocacia precisam contar com previsibilidade e a garantia de que os resultados esperados serão atingidos. Por isso, é importante que as agências de comunicação estabeleçam metas claras de inserção estratégica na mídia, comprometendo-se a cumpri-las.
Dessa forma, o advogado pode ter certeza de que sua imagem e a do escritório estarão presentes nos veículos certos, com a exposição adequada e relevante para o seu público-alvo.
Trabalho estratégico de inserção na imprensa
A assessoria de imprensa para advogados deve envolver um planejamento estratégico cuidadoso, que leve em consideração os objetivos e a área de atuação do escritório. No marketing digital para advogados, é essencial identificar em quais veículos de comunicação o escritório deve ser inserido e quais regiões são mais relevantes para sua prospecção de clientes.
Por exemplo, se o escritório tem uma estratégia de atuação local, a assessoria deve focar em veículos regionais. Caso o escritório atenda em todo o país, incluindo por videoconferência, é fundamental expandir a divulgação para veículos de imprensa nacionais.
Lembrete: Com o avanço das tecnologias, os advogados estão cada vez mais aptos a realizar atendimentos online, inclusive participando de audiências telepresenciais, o que permite uma abrangência maior na captação de clientes.
A assessoria de imprensa, nesse caso, deve destacar essas facilidades, mostrando como o escritório consegue atender clientes de diferentes regiões com a mesma qualidade de serviço, independentemente da localização. A divulgação em portais de notícias, revistas e veículos online pode fortalecer ainda mais essa imagem de flexibilidade e inovação.
Para escritórios que precisam atuar em audiências presenciais distantes da sede, a assessoria pode também enfatizar a utilização de advogados correspondentes. Isso demonstra a capacidade do escritório de gerenciar processos em diversas localidades, mesmo sem ter uma sede física em cada uma delas.
Essa flexibilidade deve ser explorada pela assessoria de imprensa para advogados como um diferencial competitivo, mostrando que o escritório está preparado para atender clientes de forma eficiente em qualquer lugar do país.
5 dicas de assessoria de imprensa para advogados
Apesar do potencial da assessoria de imprensa para advogados, ainda é comum que haja muitas dúvidas de como maximizar a sua presença nos veículos jornalísticos. Afinal, a a chave do sucesso é aliar o trabalho de um bom profissional especializado no tema com um bom desempenho dos advogados ao darem entrevistas.
É por isso que, para finalizar esse guia, elencamos aqui cinco dicas de assessoria de imprensa para advogados e escritórios de advocacia. Trata-se do guia definitivo para sempre ser lembrado pelos jornalistas e ser chamado para dar novas entrevistas. Veja a seguir.
1ª Dica: Estar disponível o máximo que puder
É importante saber que os jornalistas estão sempre correndo para cumprir os prazos de entrega de suas reportagens. Desse modo, sempre têm um tempo limitado para entrevistar as suas fontes. Trata-se do chamado “deadline”.
Portanto, é fundamental que as solicitações de entrevistas dos repórteres sejam atendidas o mais rápido possível em qualquer horário e dia da semana.
Costumamos lembrar aqui na Gandini Comunicação Jurídica de um cliente que chegou a dar entrevista na praia, em meio a uma viagem com esposa e filhos. O advogado conversou com o repórter por telefone, em cima de uma pedra e vestindo trajes de banho. Não precisamos dizer que esse advogado está todos os dias na imprensa, né?
Atenção: É evidente que essa disponibilidade é um desafio seja em meio à rotina atribulada do escritório de advocacia ou nos merecidos momentos de lazer. Contudo, o resultado vale a pena. E um bom profissional de assessoria de imprensa irá auxiliar você a atender às demandas dos jornalistas da melhor forma.
Outra dica é sempre se colocar à disposição para dar novas falas e esclarecer possíveis dúvidas após ter dado a entrevista. Também é interessante deixar os seus contatos pessoais com o jornalista como uma forma de trabalhar o seu relacionamento com ele.
Investir na disponibilidade para a imprensa não é apenas uma escolha inteligente, mas um imperativo estratégico para os profissionais jurídicos que desejam se destacar no mercado atual.
2ª Dica: Ser didático e evitar o “juridiquês”
Quando se trata de conceder entrevistas, é essencial que os profissionais jurídicos sejam sucintos. Os advogados devem buscar ser didáticos e evitar o “juridiquês” sem utilizar jargões do universo jurídico. Desse modo, será facilitado o trabalho do jornalista que tem a missão de fazer com que a sua matéria seja compreendida por qualquer pessoa.
Atenção: É raro para os jornalistas encontrar um advogado que dê entrevistas com essas características mencionadas. Se você atendê-las, eles sempre vão lembrar de você quando precisarem de fontes para outras matérias.
Ser sucinto e didático durante uma entrevista é mais do que uma simples recomendação. Trata-se de uma estratégia essencial para tornar informações complexas acessíveis e compreensíveis para todos os públicos.
Ao evitar jargões jurídicos excessivos e explicar conceitos de forma clara e simples, os advogados podem ainda construir uma conexão mais forte com o seu público e transmitir a sua mensagem de maneira eficaz.
3ª Dica: Pensar nas “aspas” e nas sonoras
As declarações colocadas entre aspas em matérias impressas são chamadas de “aspas” no jargão jornalístico. Já os comentários em reportagens de áudio e vídeo são conhecidos como sonoras.
Ao darem entrevistas, os advogados devem buscar dar declarações que facilmente possam ser destacadas nas matérias. Uma fala repleta de vírgulas, por exemplo, é mais difícil de ser destacada principalmente na mídia impressa.
Além disso, é interessante investir em frases de efeito sem que se perca o conteúdo e caia no sensacionalismo. Os repórteres e editores também têm preferência por declarações mais opinativas do que somente informativas ou descritivas.
Confira alguns exemplos:
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Frase comum: “Os segurados necessitam fazer o cálculo para ver se já conseguem se aposentar a partir das regras de transição da Reforma da Previdência.”
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Frase de efeito: “Se alguém quer se aposentar, deve fazer o cálculo do do tempo trabalhado para ontem. Uma demora pode custar caro e fazer com que o segurado perca um benefício que seria muito vantajoso.”
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Frase comum: “A Tese do Século excluiu o ICMS da base de cálculo do PIS e da Cofins e pode ter um impacto de R$ 250 milhões nos cofres públicos.”
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Frase de efeito: “O impacto da Tese do Século é estimado em nada menos que R$ 250 milhões nos cofres públicos. Além da discussão jurídica a respeito da exclusão do ICMS da base de cálculo do PIS e da Cofins, sabemos que há um componente econômico e político forte.”
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Frase comum: “Turmas do TST têm entendido que, com base na Lei 13.467/17, o trabalhador deve comprovar a sua hipossuficiência para ter acesso à Justiça Gratuita. Portanto, não basta mais apresentar mera declaração. Parte dos colegiados segue a legislação enquanto outra parte segue a Súmula 463 da Corte.”
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Frase de efeito: “É possível perceber que parte das Turmas do TST têm buscado preservar direitos dos trabalhadores indo contra o que está previsto na Reforma Trabalhista. Independentemente de ser justo ou não dificultar o acesso à Justiça Gratuita, a alteração na lei faz com a Súmula 463 esteja superada. Não basta mais que o trabalhador apenas apresente uma declaração de vulnerabilidade econômica para ter acesso ao benefício.”
4º Dica: Treine para dar entrevistas
Uma das estratégias mais eficazes para garantir o sucesso nas entrevistas é o treinamento adequado, de modo que o media training pode ser uma ferramenta indispensável nesse processo.
Também conhecido como treinamento de mídia, ele oferece aos advogados as habilidades necessárias para se comunicar de forma clara, concisa e eficaz com a imprensa. Através de simulações de entrevistas e feedback de profissionais especializados, os advogados podem aprimorar a sua capacidade de transmitir a sua mensagem de maneira impactante e persuasiva.
Além disso, a prática regular de dar entrevistas é fundamental para aprimorar o desempenho dos advogados na mídia. É a velha máxima que já virou clichê: “A prática leva à perfeição”.
Quanto mais experiências acumularem, melhor preparados estão os advogados para lidar com uma variedade de situações e públicos. Você pode adaptar desse modo a sua comunicação de acordo com as demandas específicas de cada entrevista.
Atenção: Ao investir no treinamento para entrevistas e na prática contínua, você pode aumentar a sua confiança e eficácia no trabalho de assessoria de imprensa, maximizando assim o impacto de sua presença na mídia brasileira.
5ª Dica: Entender a imprensa
Por fim, a última dica é que é fundamental para os advogados e escritórios de advocacia compreenderem como funciona o processo midiático. Desse modo, poderão sempre se portar da forma mais estratégica possível quando tiverem contato com os jornalistas.
Veja abaixo alguns pontos importantes de se ter em mente ao lidar com a imprensa.
O papel da mídia
Ao se relacionarem com a imprensa, os advogados devem lembrar que ela é considerada no Brasil um 4ª Poder que se equipara ao Ministério Público.
Listamos abaixo duas prerrogativas e garantias constitucionais que ela possui:
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Sigilo da fonte jornalística: os jornalistas não são obrigados a revelarem a identidade dos seus entrevistados (Art. 5º da CF, inciso XIV); e
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Liberdade de imprensa: a mídia não pode ser censurada na divulgação de qualquer informação (Art. 220º da CF, § 1º e 2º)
Relação entre a mídia e as empresas
A imprensa vende um produto com características específicas: a notícia. Para um advogado ou escritório de advocacia conseguir colocar os seus interesses na mídia, é preciso se encaixar na linguagem desse formato.
Confira como é produzido o texto jornalístico:
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Estrutura de pirâmide invertida: As informações são organizadas e apresentadas na ordem das mais importantes até as menos relevantes;
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Texto que evita a presença de adjetivos no caso de jornais impressos e sites;
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Informações são publicadas apenas com a citação de fontes confiáveis, a exemplo de pessoas e dados estatísticos;
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Texto didático, que não deve trazer dúvidas aos leitores ou espectadores
Interesse público x interesse privado
A matéria jornalística sempre traz interesses com duas características básicas: fatos de interesse público ou fatos de interesse do público.
Entenda abaixo:
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Interesse público: fatos com relevância para a sociedade e que impactam a vida das pessoas. Exemplos: aumento do número de recusas de benefícios por parte do INSS; decisão do STF a respeito do vínculo empregatício de motoristas de aplicativo; e crescimento do número de casos de “Golpe do Pix”
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Interesse do público: fatos incomuns, que despertam a atenção e geram curiosidade. Exemplos: aposentado com 92 anos se deslocou de maca até uma agência do INSS para pedir o benefício; escritório de advocacia comemora o dia 8 de março e anuncia que 70% do seu quadro societário é composto por mulheres; casal disputa a guarda compartilhada de 12 animais de estimação
Por conta disso, é fundamental que o material de empresas sugerido para a mídia não tenha conotação comercial. Os jornalistas, por princípio, não podem publicar conteúdo de caráter publicitário. Não combina com o produto que eles necessitam vender, a notícia.
Atenção: Um erro comum cometido por empresas é buscar colocar informações na mídia com caráter publicitário sem se adaptar ao estilo jornalístico. O resultado é uma relação conflituosa entre jornalistas e assessores de imprensa.
A Gandini Comunicação Jurídica se destaca por criar relacionamento com os jornalistas sem cometer esse equívoco.
Atenção: Esse ponto se trata de adaptação do discurso. Os veículos de mídia também são empresas privadas e possuem os seus interesses. Inclusive, essa é outra questão que é importante de ser levada em conta no trabalho de assessoria de imprensa e comunicação jurídica.
Valores-notícia
A ciência da comunicação ainda estabelece critérios para definir o que é notícia. Eles são interessantes para auxiliar no entendimento do processo midiático.
O que é negativo, por exemplo, atrai mais interesse do público dos veículos de mídia. O jornal Folha de S.Paulo, por exemplo, é conhecido por ter uma cobertura mais negativa dos fatos.
Confira exemplos de critérios estabelecidos pela “Teoria do Gatekeeping”:
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Momento e frequência: Um fato tem mais chance de ser noticiado quanto mais foi recente ou frequente;
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Intensidade e magnitude: Acontecimento tem mais chance se transformar em notícia o quanto mais foi profundo ou envolver mais pessoas e fatos;
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Consonância com as expectativas: Acontecimento que se assemelha mais ou menos ao que costuma ser noticiado e se adequa ao que os jornalistas enxergam como notícia;
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Proeminência social: Fato tem mais chance de ser noticiado o quanto mais próximo for do público, seja fisicamente (geograficamente) ou de maneira abstrata (culturalmente, por exemplo);
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Proeminência das nações envolvidas: Fato relacionado a um país com maior destaque mundial tem mais noticiabilidade do que um relacionado a uma nação avaliada como menos importante;
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Equilíbrio: Fato equilibra o noticiário do ponto de vista temático, sem deixar um tipo de assunto ter volume maior do que outro;
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Inesperado: O quanto menos previsível for o acontecimento, mais noticiabilidade ele tem;
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Negatividade: O que tem caráter mais negativo, tem mais chance de virar notícia, de modo que “as más notícias são as boas notícias”;
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Atualidade interna: Muitas vezes um fato não foi transformado antes em notícia pelo jornalista devido a ele ter de retardar a divulgação por motivos estratégicos ou comerciais, como o chamado “furo de notícia”;
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Geração de expectativas recíprocas: Algo pode ser noticiado com o objetivo de enfrentar a concorrência; e
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Desencorajamento sobre inovações: Veículos evitam noticiar fatos que se choquem com os valores do público.
Confira outros critérios de noticiabilidade presentes na “Teoria do Newsmaking”:
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Ação pessoal: As notícias são resultado da capacidade pessoal dos jornalistas;
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Ação social: Sofrem influência das relações sociais entre indivíduos, como o contato dos jornalistas entre si, agências de comunicação e com suas fontes;
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Ação ideológica: Meios de comunicação produzem notícias que legitimam valores e crenças por meio do senso comum;
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Ação cultural: Notícias são afetadas pela visão de mundo dos jornalistas que as produzem;
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Ação do meio físico e tecnológico: Dependem dos equipamentos utilizados para obter e apurar os fatos; e
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Ação histórica: São fruto do conjunto de todas as ações citadas acima.
Conclusão
Em resumo, a assessoria de imprensa para advogados é uma ferramenta indispensável no marketing digital para advogados, pois proporciona visibilidade qualificada e credibilidade ao profissional.
Ao conquistar espaço em veículos de mídia respeitados, o advogado não apenas fortalece sua reputação, mas também cria oportunidades valiosas para se conectar com clientes atuais e potenciais. A prova social gerada por essas aparições na imprensa é um diferencial competitivo que pode ser amplamente explorado em redes sociais, sites e materiais de prospecção.
Além de agregar valor à imagem do advogado, a assessoria de imprensa é uma estratégia totalmente alinhada às diretrizes da OAB, oferecendo uma forma ética e eficaz de divulgação. A exposição obtida por meio de reportagens e artigos oferece uma camada extra de confiança para quem busca serviços jurídicos, reforçando a autoridade do escritório no mercado.
Portanto, investir nessa estratégia é um passo fundamental para quem deseja se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e conquistar novos clientes de forma consistente.
A integração da assessoria de imprensa com outras ações de marketing digital para advogados, como a criação de conteúdos e a gestão de redes sociais, potencializa ainda mais os resultados, construindo uma presença sólida e respeitável no universo jurídico.
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