Sabemos que o marketing digital para advogados se destaca como uma estratégia essencial para alcançar novos clientes e fortalecer a presença online.
No entanto, uma abordagem que vai além da publicidade digital é a assessoria de imprensa para advogados, que tem um papel muito importante na construção de reputação e credibilidade. Essa estratégia envolve a publicação de artigos em veículos de comunicação, entrevistas e participação em reportagens, o que posiciona o advogado como referência em sua área de atuação.
A assessoria de imprensa para advogados funciona como uma ferramenta poderosa para aumentar a visibilidade no mercado e atrair clientes de forma orgânica. Quando um advogado é citado ou aparece em uma notícia, isso confere legitimidade ao seu trabalho e reforça sua autoridade. A imprensa tem um impacto direto na forma como o público enxerga o profissional, e isso pode ser decisivo para quem busca um advogado confiável e experiente.
Ao integrar a assessoria de imprensa em uma estratégia de marketing digital para advogados, é possível ampliar ainda mais os resultados, combinando presença na mídia tradicional com uma atuação eficiente nas plataformas digitais.
Essa sinergia entre marketing digital e assessoria de imprensa aumenta o alcance e a confiança dos potenciais clientes, gerando oportunidades de negócios e fortalecendo a reputação do advogado no mercado jurídico.
Confira a seguir o nosso guia completo sobre esse assunto.
A assessoria de imprensa para advogados
A assessoria de imprensa para advogados é uma estratégia eficaz dentro do marketing digital para advogados, voltada para obter exposição na imprensa de forma orgânica e altamente credível.
Ao invés de investir grandes quantias em anúncios, o advogado ou escritório de advocacia pode contar com a assessoria de imprensa para conquistar espaço em reportagens, entrevistas e artigos publicados por veículos de mídia respeitados. Isso proporciona visibilidade qualificada e credibilidade, sem a necessidade de pagar diretamente por publicidade.
Uma das grandes vantagens da assessoria de imprensa para advogados é que ela oferece uma prova social muito mais sólida do que os anúncios pagos. Quando um advogado é entrevistado ou tem um artigo publicado em um portal de notícias, ele não só expõe seus conhecimentos, mas também ganha a confiança de seus potenciais clientes.
Atenção: Esse tipo de exposição tem mais peso, pois é respaldado por veículos de comunicação que os leitores já confiam, o que naturalmente reforça a imagem de autoridade do profissional.
Além disso, a assessoria de imprensa para advogados está em plena conformidade com as diretrizes da OAB, que proíbe a autopromoção e o uso de anúncios com caráter comercial, mas permite a divulgação de conteúdo informativo.
Reportagens, entrevistas e artigos sempre têm o foco no caráter jornalístico, garantindo que a exposição do advogado se mantenha ética e informativa, sem transgredir os limites estabelecidos pela OAB. Esse cuidado permite que os advogados ampliem sua presença de forma estratégica e segura.
Portanto, investir em assessoria de imprensa no contexto do marketing digital para advogados é uma excelente alternativa para quem busca visibilidade e credibilidade sem infringir normas éticas.
Além de ser mais acessível financeiramente, essa estratégia ajuda a posicionar o advogado como uma autoridade em sua área de atuação, oferecendo conteúdo relevante ao público do escritório sem a conotação publicitária de um anúncio convencional.
Como funciona o trabalho?
A assessoria de imprensa para advogados é uma ferramenta essencial dentro do marketing digital para advogados, pois ajuda a obter exposição qualificada na imprensa para o nome dos sócios e do escritório. Essa estratégia funciona por meio da publicação de artigos, participação em entrevistas para reportagens e a repercussão de notícias relacionadas a decisões judiciais vitoriosas obtidas pelos advogados.
Atenção: Ao ter seu nome atrelado a matérias relevantes e de destaque, o advogado e seu escritório ganham visibilidade e reconhecimento no mercado jurídico.
Uma assessoria de imprensa eficiente deve ter expertise para redigir artigos e comentários dos advogados à imprensa, mesmo que esses conteúdos contenham termos jurídicos complexos e citem jurisprudência. Atualmente, muitos jornalistas aceitam entrevistas por escrito, o que facilita a rotina dos advogados.
Dessa forma, o profissional apenas precisará revisar e aprovar o material já pronto, economizando tempo e permitindo que sua agenda corrida não seja prejudicada. Isso é especialmente útil para advogados que têm uma rotina atribulada e não conseguem dedicar muito tempo para essas tarefas.
Outra tática relevante é oferecer aos jornalistas, com exclusividade, acórdãos do escritório, desde que o cliente envolvido na decisão judicial autorize. Essa prática permite que o jornalista use o conteúdo do acórdão em sua matéria, sempre com a contrapartida de entrevistar o advogado responsável pelo caso.
Isso fortalece ainda mais o posicionamento do escritório na mídia e ajuda a destacar seu sucesso jurídico, elevando sua reputação no mercado.
Entrevistas de advogados para rádio e TV
A assessoria de imprensa para advogados tornou-se uma ferramenta valiosa para a construção de autoridade e visibilidade, com as entrevistas de rádio e TV sendo concedidas de forma mais acessível e prática. As rádios, por exemplo, têm facilitado a participação de advogados em entrevistas ao vivo, permitindo que elas sejam realizadas por telefone ou videoconferência.
Atenção: Grandes emissoras, além de transmitirem pelo rádio, também fazem transmissões simultâneas pelo YouTube, exibindo imagens tanto do estúdio quanto do entrevistado, que pode participar de qualquer lugar do mundo.
Além das entrevistas ao vivo, muitas rádios aceitam entrevistas gravadas, o que simplifica ainda mais o processo. Nesse caso, uma agência especializada em assessoria de imprensa para advogados faz todo o trabalho de intermediação. O advogado, por sua vez, precisa apenas gravar um áudio no WhatsApp comentando sobre um tema jurídico específico.
A agência se encarrega de enviar o áudio à produção da rádio, que o insere em uma reportagem ou programa. Esse formato permite que advogados compartilhem seus conhecimentos e alcancem um público mais amplo de maneira prática e eficiente.
Nas emissoras de TV, o cenário é semelhante. Embora algumas produções ainda prefiram entrevistas presenciais, muitas emissoras já se adaptaram às novas tecnologias e realizam entrevistas por videoconferência. Esse método tem se mostrado extremamente eficaz para advogados, que podem participar diretamente de seus escritórios, sem a necessidade de deslocamento até os estúdios.
Além disso, algumas emissoras aceitam vídeos previamente gravados pelos próprios advogados, que são enviados pelas agências de assessoria e inseridos nas matérias, otimizando ainda mais o tempo.
As entrevistas por videoconferência para TV se tornaram populares durante a pandemia de Covid-19, quando o isolamento social impediu a presença física de entrevistados nos estúdios. Esse movimento já havia sido impulsionado muito antes da crise sanitária pelo jornalista Heródoto Barbeiro, que, como apresentador do Jornal da Record News, começou a adotar essa prática. Desde então, as videoconferências se consolidaram como um formato eficiente para entrevistas televisivas, garantindo praticidade e qualidade.
Atualmente, Heródoto Barbeiro é âncora do principal jornal da Rádio Nova Brasil FM, um dos veículos com os quais a Gandini Comunicação Jurídica mantém uma relação sólida, intermediando entrevistas de advogados com frequência. A assessoria de imprensa para advogados, nesse sentido, facilita não só o acesso a veículos de comunicação importantes, mas também garante que os advogados sejam ouvidos de forma profissional e estratégica, elevando sua reputação.
Integrar entrevistas de rádio e TV à estratégia de marketing digital para advogados é uma forma inteligente de aumentar a visibilidade do profissional. Através dessas aparições, o advogado pode alcançar um público muito maior e se posicionar como referência em sua área, conquistando mais clientes e fortalecendo sua marca no mercado jurídico.
É possível garantir os resultados?
Sim! A assessoria de imprensa para advogados é uma estratégia fundamental no marketing digital para advogados, pois envolve um trabalho de relacionamento entre uma agência de comunicação e jornalistas para garantir que artigos sejam publicados ou que determinadas reportagens sejam produzidas.
Esse processo é essencial para ampliar a visibilidade dos advogados e escritórios de advocacia, além de destacar suas conquistas e expertise. O relacionamento contínuo com a imprensa é o que possibilita que o nome do advogado ganhe destaque nos veículos de comunicação mais relevantes.
Para isso, a agência de comunicação deve ter um sólido conhecimento não apenas da área jurídica, mas também do funcionamento da imprensa. Cada jornalista possui um método de trabalho e produção de conteúdo com peculiaridades que precisam ser respeitadas e compreendidas.
Saber como oferecer pautas relevantes, preparar conteúdos que sejam de interesse público e se adequar ao ritmo dos jornalistas é parte do trabalho de uma assessoria de imprensa para advogados eficiente.
No entanto, os escritórios de advocacia precisam contar com previsibilidade e a garantia de que os resultados esperados serão atingidos. Por isso, é importante que as agências de comunicação estabeleçam metas claras de inserção estratégica na mídia, comprometendo-se a cumpri-las por meio de contrato.
Dessa forma, o advogado pode ter certeza de que sua imagem e a do escritório estarão presentes nos veículos certos, com a exposição adequada e relevante para o seu público-alvo.
O apoio da assessoria de imprensa na prospecção
A assessoria de imprensa para advogados é uma ferramenta essencial no marketing digital para advogados, especialmente quando o objetivo é apoiar a prospecção de clientes. Estar presente na mídia por meio de artigos e entrevistas publicadas em veículos de comunicação de renome confere ao advogado e ao escritório uma credibilidade que dificilmente seria alcançada apenas por anúncios pagos.
Dica: Essa presença fortalece a imagem do escritório e ajuda a criar uma percepção de autoridade no mercado jurídico, fator crucial para atrair novos clientes.
Além de aumentar a visibilidade, a assessoria de imprensa permite que os advogados compartilhem esses conteúdos com seus clientes e potenciais clientes. Artigos e entrevistas podem ser enviados diretamente ou publicados nas redes sociais dos advogados, ajudando a manter o cliente informado e reforçando a confiança no trabalho do advogado.
Esse tipo de exposição mostra que o escritório está em destaque na mídia, sempre sendo consultado por veículos respeitados, o que contribui para fortalecer a reputação e a credibilidade da equipe.
Estar presente na imprensa também é uma forma estratégica de se posicionar no mercado de advocacia e se diferenciar da concorrência. Em um cenário competitivo, ter o nome do escritório associado a conteúdos informativos e de relevância no setor jurídico é um diferencial importante.
A assessoria de imprensa para advogados, ao garantir essa exposição, faz com que o escritório se destaque, consolidando sua marca e facilitando a captação de novos clientes.
Prova social no tráfego pago
A assessoria de imprensa para advogados desempenha um papel crucial no fortalecimento da estratégia de tráfego pago no Google Ads. Quando o escritório investe em anúncios no Google, direcionando potenciais clientes para landing pages, é fundamental que essas páginas transmitam credibilidade e confiança.
As inserções na imprensa, como entrevistas e artigos publicados em veículos de destaque, podem ser incorporadas nessas landing pages como prova social, mostrando que o advogado é uma referência em sua área de atuação. Isso aumenta as chances de conversão dos visitantes em clientes.
Ao integrar a assessoria de imprensa para advogados com o marketing digital para advogados, o escritório pode utilizar os conteúdos publicados como uma ferramenta poderosa para validar sua expertise. Quando um potencial cliente vê que o advogado foi mencionado por fontes confiáveis na mídia, a percepção de valor e autoridade aumenta significativamente.
Atenção: Essa confiança extra pode ser o fator decisivo para que o visitante da página clique no botão de contato, agendando uma consulta ou solicitando mais informações sobre os serviços oferecidos.
Além de impulsionar a conversão nas landing pages, a assessoria de imprensa também reforça a estratégia de tráfego pago ao agregar relevância ao conteúdo do site. O Google valoriza páginas com conteúdos de alta qualidade e que oferecem informações relevantes para o usuário.
As inserções de imprensa não apenas aumentam a credibilidade do escritório, mas também contribuem para melhorar a pontuação de qualidade dos anúncios, o que pode resultar em um menor custo por clique e maior retorno sobre o investimento.
Conteúdo para as redes sociais
A assessoria de imprensa para advogados é uma ferramenta poderosa para fortalecer a estratégia de redes sociais dentro do marketing digital para advogados.
Quando o advogado é citado em artigos, entrevistas e reportagens, esses conteúdos se tornam materiais valiosos para serem compartilhados nas redes sociais do escritório. Publicar essas inserções na mídia não apenas reforça a imagem do advogado como autoridade no mercado jurídico, mas também gera engajamento e interesse entre os seguidores.
As redes sociais são fundamentais para que o escritório se relacione diretamente com seus clientes potenciais. Ao compartilhar conteúdo relevante, como matérias na imprensa, o escritório demonstra credibilidade e experiência, elementos cruciais para atrair a confiança do público.
Além disso, essas postagens ajudam a manter o escritório presente na mente dos seguidores, o que aumenta as chances de conversão no futuro, à medida que os potenciais clientes se sentem mais seguros em procurar os serviços jurídicos oferecidos.
O uso de material da assessoria de imprensa nas redes sociais é uma forma eficaz de nutrir relacionamentos ao longo do tempo. Em vez de promover o escritório de forma direta e comercial, o conteúdo jornalístico mostra o advogado em um contexto informativo e respeitável, o que é mais bem recebido pelo público.
Dessa forma, o escritório mantém um relacionamento ativo com potenciais clientes até que eles estejam prontos para fechar negócio.
Estude como a imprensa funciona!
É fundamental para os advogados e escritórios de advocacia compreenderem como funciona o processo midiático. Desse modo, poderão sempre se portar da forma mais estratégica possível quando tiverem contato com os jornalistas.
Veja abaixo alguns pontos importantes de se ter em mente ao lidar com a imprensa.
O papel da mídia
Ao se relacionarem com a imprensa, os advogados devem lembrar que ela é considerada no Brasil um 4ª Poder que se equipara ao Ministério Público.
Listamos abaixo duas prerrogativas e garantias constitucionais que ela possui:
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Sigilo da fonte jornalística: os jornalistas não são obrigados a revelarem a identidade dos seus entrevistados (Art. 5º da CF, inciso XIV); e
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Liberdade de imprensa: a mídia não pode ser censurada na divulgação de qualquer informação (Art. 220º da CF, § 1º e 2º)
Relação entre a mídia e as empresas
A imprensa vende um produto com características específicas: a notícia. Para um advogado ou escritório de advocacia conseguir colocar os seus interesses na mídia, é preciso se encaixar na linguagem desse formato.
Confira como é produzido o texto jornalístico:
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Estrutura de pirâmide invertida: As informações são organizadas e apresentadas na ordem das mais importantes até as menos relevantes;
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Texto que evita a presença de adjetivos no caso de jornais impressos e sites;
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Informações são publicadas apenas com a citação de fontes confiáveis, a exemplo de pessoas e dados estatísticos;
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Texto didático, que não deve trazer dúvidas aos leitores ou espectadores
Interesse público x interesse privado
A matéria jornalística sempre traz interesses com duas características básicas: fatos de interesse público ou fatos de interesse do público.
Entenda abaixo:
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Interesse público: fatos com relevância para a sociedade e que impactam a vida das pessoas. Exemplos: aumento do número de recusas de benefícios por parte do INSS; decisão do STF a respeito do vínculo empregatício de motoristas de aplicativo; e crescimento do número de casos de “Golpe do Pix”
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Interesse do público: fatos incomuns, que despertam a atenção e geram curiosidade. Exemplos: aposentado com 92 anos se deslocou de maca até uma agência do INSS para pedir o benefício; escritório de advocacia comemora o dia 8 de março e anuncia que 70% do seu quadro societário é composto por mulheres; casal disputa a guarda compartilhada de 12 animais de estimação
Por conta disso, é fundamental que o material de empresas sugerido para a mídia não tenha conotação comercial. Os jornalistas, por princípio, não podem publicar conteúdo de caráter publicitário. Não combina com o produto que eles necessitam vender, a notícia.
Atenção: Um erro comum cometido por empresas é buscar colocar informações na mídia com caráter publicitário sem se adaptar ao estilo jornalístico. O resultado é uma relação conflituosa entre jornalistas e assessores de imprensa.
A Gandini Comunicação Jurídica se destaca por criar relacionamento com os jornalistas sem cometer esse equívoco.
Atenção: Esse ponto se trata de adaptação do discurso. Os veículos de mídia também são empresas privadas e possuem os seus interesses. Inclusive, essa é outra questão que é importante de ser levada em conta no trabalho de assessoria de imprensa e comunicação jurídica.
Valores-notícia
A ciência da comunicação ainda estabelece critérios para definir o que é notícia. Eles são interessantes para auxiliar no entendimento do processo midiático.
O que é negativo, por exemplo, atrai mais interesse do público dos veículos de mídia. O jornal Folha de S.Paulo, por exemplo, é conhecido por ter uma cobertura mais negativa dos fatos.
Confira exemplos de critérios estabelecidos pela “Teoria do Gatekeeping”:
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Momento e frequência: Um fato tem mais chance de ser noticiado quanto mais foi recente ou frequente;
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Intensidade e magnitude: Acontecimento tem mais chance se transformar em notícia o quanto mais foi profundo ou envolver mais pessoas e fatos;
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Consonância com as expectativas: Acontecimento que se assemelha mais ou menos ao que costuma ser noticiado e se adequa ao que os jornalistas enxergam como notícia;
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Proeminência social: Fato tem mais chance de ser noticiado o quanto mais próximo for do público, seja fisicamente (geograficamente) ou de maneira abstrata (culturalmente, por exemplo);
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Proeminência das nações envolvidas: Fato relacionado a um país com maior destaque mundial tem mais noticiabilidade do que um relacionado a uma nação avaliada como menos importante;
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Equilíbrio: Fato equilibra o noticiário do ponto de vista temático, sem deixar um tipo de assunto ter volume maior do que outro;
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Inesperado: O quanto menos previsível for o acontecimento, mais noticiabilidade ele tem;
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Negatividade: O que tem caráter mais negativo, tem mais chance de virar notícia, de modo que “as más notícias são as boas notícias”;
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Atualidade interna: Muitas vezes um fato não foi transformado antes em notícia pelo jornalista devido a ele ter de retardar a divulgação por motivos estratégicos ou comerciais, como o chamado “furo de notícia”;
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Geração de expectativas recíprocas: Algo pode ser noticiado com o objetivo de enfrentar a concorrência; e
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Desencorajamento sobre inovações: Veículos evitam noticiar fatos que se choquem com os valores do público.
Confira outros critérios de noticiabilidade presentes na “Teoria do Newsmaking”:
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Ação pessoal: As notícias são resultado da capacidade pessoal dos jornalistas;
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Ação social: Sofrem influência das relações sociais entre indivíduos, como o contato dos jornalistas entre si, agências de comunicação e com suas fontes;
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Ação ideológica: Meios de comunicação produzem notícias que legitimam valores e crenças por meio do senso comum;
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Ação cultural: Notícias são afetadas pela visão de mundo dos jornalistas que as produzem;
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Ação do meio físico e tecnológico: Dependem dos equipamentos utilizados para obter e apurar os fatos; e
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Ação histórica: São fruto do conjunto de todas as ações citadas acima.
Conclusão
A integração entre assessoria de imprensa e marketing digital para advogados é uma estratégia poderosa que vai além da simples divulgação.
Quando bem executada, ela constrói uma reputação sólida, aumenta a visibilidade do advogado ou escritório e, o mais importante, gera credibilidade. A exposição na mídia, em especial em veículos respeitados, faz com que os advogados sejam vistos como referências em suas áreas, facilitando a atração de novos clientes.
Esse tipo de visibilidade é um dos grandes trunfos do marketing digital para advogados. Enquanto os anúncios pagos têm sua importância, a presença em matérias jornalísticas e entrevistas tem um impacto muito maior na percepção do público. A prova social gerada por essa exposição fortalece a imagem do advogado, tornando-o uma autoridade confiável no setor jurídico.
Por fim, utilizar a assessoria de imprensa como parte de uma estratégia de marketing digital para advogados proporciona um ciclo positivo: visibilidade gera autoridade, que por sua vez atrai mais clientes e oportunidades. Dessa forma, o investimento em assessoria de imprensa se mostra não apenas ético e eficiente, mas essencial para advogados que desejam se destacar em um mercado altamente competitivo.
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