Dicas de marketing digital para advogados [Resumo Nº 1]

Olá!

A Gandini Comunicação Jurídica publica todos os dias de segunda à sexta-feira uma nova dica de marketing digital para advogados aqui neste blog. Contudo, em meio à rotina atribulada, pode ser que você tenha perdido uma delas.

É por isso que estamos iniciando um resumo semanal, às segundas-feiras, com as principais dicas de marketing jurídico que destrinchamos aqui neste espaço.

Na primeira edição desse resumo, vamos discutir:

• A importância do CTA (Chamada para Ação) em sites dos escritórios

• Como explorar participações na imprensa nas landing pages dos advogados

• Uso de IA por advogados e as recomendações recentes divulgadas da OAB

• 10 Dicas de Marketing Jurídico para o seu escritório com diferentes objetivos e formatos

Continue lendo para saber como planejar e executar uma estratégia eficiente e com excelência para o seu escritório.

A importância do CTA

Um botão ou um texto com uma chamada para a ação é fundamental tanto nos sites como em textos utilizados para fins de marketing por parte do advogado.

Primeiramente, a landing page, ou página de destino, é projetada com um propósito específico: converter visitantes em leads qualificados ou clientes potenciais. Para advogados, uma landing page eficaz deve abordar as necessidades e expectativas únicas do público-alvo, refletindo um entendimento profundo do setor jurídico e construindo confiança entre os visitantes.

A estrutura de uma landing page para advogados deve ser clara e focada. Normalmente, ela inclui um título chamativo, que capte a atenção do visitante imediatamente, seguido por uma descrição concisa dos serviços oferecidos. É vital que o texto seja persuasivo, utilizando uma linguagem acessível que comunique os benefícios dos serviços jurídicos.

O conteúdo deve incluir um call to action (CTA) claro e eficaz. Este elemento é crucial, pois direciona o visitante para a ação desejada, que pode ser o preenchimento de um formulário, a realização de um telefonema ou o agendamento de uma consulta.

Para maximizar a conversão, o CTA deve ser destacado e estar presente em locais estratégicos da página, acompanhando o visitante durante toda a sua jornada na landing page. Assim, uma landing page para advogados não é apenas uma apresentação de serviços, mas sim uma ferramenta estratégica para captar leads, impulsionando o crescimento do negócio jurídico.

Já com relação à otimização para SEO, que busca fazer com que textos sejam encontrados nas buscas do Google, os CTAs não apenas incentivam os visitantes a tomar ações específicas, como entrar em contato ou agendar uma consulta, mas também trabalham em conjunto com a otimização de conteúdo, especialmente quando se utiliza palavras-chave relevantes.

Por fim, a integração de chamadas para ação (CTAs) em postagens de blogs e redes sociais é uma estratégia fundamental para advogados que buscam maximizar sua presença digital e engajar seu público-alvo.

As redes sociais, em particular, oferecem uma plataforma dinâmica onde a interação instantânea pode ser utilizada para nutrir leads. Por meio de CTAs bem elaborados, advogados podem induzir seguidores a realizar ações desejadas, como visitar um site, inscrever-se em uma newsletter ou solicitar uma consulta.

Um CTA eficaz deve ser claro, conciso e persuasivo. Em postagens no Instagram, por exemplo, a inclusão de um CTA nas legendas pode incentivar os seguidores a clicar no link da bio ou a comentar, aumentando assim o engajamento da audiência.

Atenção: Utilizar verbos de ação, como “descubra”, “saiba mais” ou “solicite uma consulta” pode captar a atenção do leitor. Além disso, a segmentação do público nas redes sociais permite que advogados desenhem CTAs que falem diretamente aos interesses e preocupações específicas de seus potenciais clientes.

A imprensa e as landing pages

Como já ressaltamos, a assessoria de imprensa desempenha um papel crucial na construção da reputação e autoridade dos advogados. Por meio de estratégias bem definidas, essa prática busca posicionar os profissionais de direito em destaque na mídia, tornando-os referências em suas áreas de atuação.

Atenção: Esse processo envolve não apenas conquistar espaço na imprensa, mas também manter uma relação sólida e de confiança com jornalistas e veículos de comunicação.

Para alcançar êxito na assessoria de imprensa, é fundamental que os advogados estejam sempre disponíveis e sejam fontes confiáveis de informação. Isso pode ser obtido oferecendo insights valiosos sobre casos recentes, opiniões abalizadas sobre mudanças legislativas ou análises de temas jurídicos em pauta.

E estabelecer um relacionamento cordial e profissional com jornalistas assegura que os advogados serão lembrados e procurados quando determinadas questões legais se tornarem relevantes na mídia.

Os benefícios de uma presença contínua na imprensa são vastos para os advogados. A visibilidade nos meios de comunicação amplia o alcance das suas mensagens e fortalece a imagem profissional. Quando um advogado é frequentemente citado ou entrevistado, isso gera uma percepção de autoridade e expertise, aumentando significativamente a confiança do público-alvo.

Além disso, a cobertura positiva na mídia pode diferenciar o advogado em um mercado competitivo, destacando suas habilidades e conquistas.

Manter-se presente no noticiário não só reforça a autoridade, mas também cria um histórico de opiniões e análises que podem ser referenciadas no futuro. Clientes em potencial tendem a confiar mais em advogados que são reconhecidos e respeitados publicamente, considerando suas aparições na mídia como um selo de qualidade e competência.

Dessa maneira, a assessoria de imprensa se torna uma ferramenta poderosa para construir e consolidar a reputação de advogados, influenciando diretamente a atratividade e a confiança do público.

Atenção: A presença de um advogado na imprensa desempenha um papel crucial na construção de sua autoridade e credibilidade.

Quando esses elementos são incorporados diretamente nas landing pages, eles atuam como uma poderosa prova social, aumentando significativamente a confiança dos visitantes. Essencialmente, as participações na imprensa demonstram que o advogado é uma fonte confiável e respeitada de conhecimento, o que pode ser decisivo para potenciais clientes na hora de escolher a quem confiar seus problemas legais.

Uma maneira eficaz de integrar esse conteúdo é através da inclusão de citações e links para entrevistas ou artigos em que o advogado tenha participado. Por exemplo, se um advogado foi entrevistado por um jornal reconhecido ou apareceu em um programa de televisão, os logotipos desses meios de comunicação podem ser incluídos nas landing pages.

Novas recomendações da OAB

O Conselho Federal da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) aprovou recentemente importantes recomendações para o uso de inteligência artificial (IA) generativa na prática jurídica.

Atenção: As orientações têm como objetivo estabelecer diretrizes claras para a aplicação responsável e ética dessa tecnologia nos escritórios de advocacia e no atendimento jurídico.

O documento foi elaborado pelo Observatório Nacional de Cibersegurança, Inteligência Artificial e Proteção de Dados da OAB Nacional, uma iniciativa coordenada pela professora Laura Schertel Mendes e pelo advogado Rodrigo Badaró.

Ele apresenta quatro diretrizes principais: Legislação Aplicável, Confidencialidade e Privacidade, Prática Jurídica Ética e Comunicação sobre o Uso de IA Generativa. Esses pilares buscam resguardar a segurança das informações dos clientes e orientar os advogados sobre os limites éticos no uso de IA.

Além disso, as recomendações destacam a necessidade de revisões periódicas nas práticas relacionadas à inteligência artificial, reafirmando a importância de acompanhar os avanços tecnológicos.

O marketing digital para advogados também pode desempenhar um papel importante nesse contexto, ao comunicar de forma transparente a adoção de tecnologias como a IA, contribuindo para fortalecer a confiança do público nos serviços oferecidos.

O presidente da OAB Nacional, Beto Simonetti, elogiou a iniciativa ao ressaltar a relevância do tema. Ele destacou que a instituição está preparada para lidar com os desafios trazidos pelo avanço da inteligência artificial na advocacia brasileira, evidenciando a necessidade de adaptação constante para garantir uma prática jurídica segura e moderna.

O conselheiro federal e relator da proposta, Francisco Queiroz Caputo Neto, explicou que as recomendações reforçam o Código de Ética da OAB. Embora não incluam sanções, devido à reserva legal, elas funcionam como um alerta para que advogados sigam os ditames éticos da profissão ao adotar a IA.

Isso demonstra a preocupação da entidade em garantir que a tecnologia seja usada de forma a beneficiar os profissionais e seus clientes.

A confidencialidade e a privacidade, pilares centrais das diretrizes, reforçam a responsabilidade dos escritórios ao manusear dados sensíveis com ferramentas de IA. Esse cuidado deve ser estendido ao marketing digital para advogados, assegurando que informações estratégicas e campanhas respeitem a privacidade e sigam a legislação vigente.

A comunicação sobre o uso de IA por advogados também foi destacada como uma diretriz importante. É essencial que os profissionais deixem claro como utilizam a tecnologia, promovendo um relacionamento mais transparente com os clientes. Isso pode ser alcançado com a ajuda de estratégias bem elaboradas de marketing digital, que ampliem a visibilidade do compromisso ético dos escritórios.

Com essas recomendações, a OAB busca orientar a advocacia para um futuro em que o uso de inteligência artificial seja uma ferramenta de apoio indispensável, mas sempre alinhada a princípios éticos e legais. Para os escritórios, integrar tecnologia e comunicação eficiente é o caminho para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.

10 dicas de marketing jurídico

Para finalizar esse resumo, a última semana do blog compilou 10 dicas de marketing digital para advogados em diferentes estratégicas. Veja abaixo os principais pontos delas:

• Um chatbot aumenta a conversão das landing pages dos advogados

• Incluir um endereço físico na landing page é uma forma de contar com uma prova social;

• Vale mais a pena investir na identidade visual das redes sociais do escritório com a produção personalizadas de artes que se diferenciem da concorrência;

• Uso da Inteligência Artificial não deve reduzir a qualidade dos textos utilizados no marketing jurídico;

• Importante ficar atento às recomendações da OAB mais recentes sobre o uso de IA;

• Fundamental não cometer infrações às regras do Instagram para evitar o chamado “Shadownban”;

• O LinkedIn é uma rede social com forte potencial atualmente para os advogados;

• É estratégico que o advogado divulgue as suas participações na imprensa para os atuais clientes e para os seus leads;

• Os rankings jurídicos como o Análise Advocacia e o Chamber and Partners são caminhos para fortalecer a reputação; e

• O Legal Design e o Visual Law permitem hoje a modernização dos textos e documentos dos escritórios de advocacia, e exemplo de contratos

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E se tiver interesse, leia também o nosso guia completo sobre como integrar as estratégias de otimização para SEO e de assessoria de imprensa para advogados.