A prospecção de clientes é uma arte de um bom vendedor. Grandes vendedores sabem que a prospecção de clientes é o passo mais importante de uma venda, e se ele for bem executado, com certeza as vendas virão.
Mas o que é uma prospecção de clientes?
Trata-se de fazer uma procura por novos clientes, entrar em contato e manter um contato ativo com ele até que a venda seja fechada.
Esse contato ativo é conhecido por Follow-up, o que também é uma tarefa fundamental para um bom vendedor.
Se você está começando um negócio agora e ainda não sabe disso, saiba que mesmo que você não seja um vendedor profissional, é importante se dedicar a estudar esse grande pilar de uma empresa.
Por que sem prospecção e vendas, ninguém sobrevive não é mesmo.
Espero ter ajudado de uma forma susinta e rápida. Caso queira saber mais sobre os assuntos, eu linkei os principais termos para dois artigos bem completos que escrevi para o blog do Ziptime, uma plataforma de gerenciamento de prospectos.
