Levando em consideração o artesanato como produção artística de diversos produtos feitos à mão para servir como fonte de renda, o crochê encontra-se presente no mercado de artesanato e pode ser levado em consideração nas dicas a seguir.

Primeiros passos para ganhar dinheiro com artesanato

Antes de começar a produção dos seus produtos, é fundamental tirar um tempo para analisar as condições do mercado e mapear quais suas expectativas. Isso consiste em fazer um Plano de Negócios completo, com análises de fluxo de caixa e benchmarking da concorrência. Confira algumas dicas para estruturar seu negócio e começar a ganhar dinheiro com artesanato:

Formalize seu negócio

O primeiro passo na direção de um negócio bem sucedido é formalizar a sua empresa. A profissão de artesão está regulamentada pela Lei 13.180 de 2015, constituindo a lista de atividades que permitem ingresso no programa de Microempreendedor Individual (MEI). Desta forma, é possível obter uma série de benefícios fiscais e trabalhistas, como direito à aposentadoria, auxílio doença, auxílio maternidade, redução de impostos e outras vantagens.

Defina seu público-alvo

Identificar o público para quem você está dedicando o seu trabalho é fundamental para criar produtos cada vez mais personalizados de acordo com o gosto dos seus consumidores. Por se tratar de peças de artesanato, é comum que você produza itens que tem mais habilidade e gosto pessoal, mas é importante levar em consideração também a procura e demanda pelo produto, para evitar o desperdício de matéria-prima e horas trabalhadas.

Planeje suas finanças e a produção

Ter um bom planejamento financeiro também é um aspecto importante para você que está pensando em abrir um negócio de artesanato. Saber o quanto de matéria-prima você irá precisar para determinada produção, por exemplo, ajuda a evitar gastos desnecessários e um estoque grande de material. Saiba também quais períodos do ano seus produtos vendem mais, para fazer um planejamento adequado e evitar falta de peças. Se você vende artigos de Natal, por exemplo, durante os meses de outubro e novembro você já deve fabricar as peças para dezembro.

Invista em embalagens bonitas

Tão importante quanto o produto em si, a embalagem também tem importância na hora de encher os olhos do cliente. Aproveite sua aptidão para trabalhos manuais e capriche na hora de embalar seus produtos. É possível também personalizar a embalagem de acordo com cada cliente ou escrever uma nota sobre a produção do produto e agradecimento pela compra. Isso cria uma experiência diferenciada e uma relação mais próxima com o consumidor, criando confiança e credibilidade à sua marca.

Participe de feiras de artesanatos

Uma boa estratégia para divulgar o seu negócio e aumentar o número de vendas é participar de feiras de artesanato. Em algumas cidades, existem iniciativas da própria prefeitura para promover esse tipo de trabalho. Em Florianópolis, por exemplo, o Instituto de Geração de Oportunidades (IGEOF) faz o cadastro de de artesãos e feirantes para participar das feiras que acontecem na cidade.

Veja mais informações sobre o mercado de artesanato no artigos do Sebrae: Como montar uma loja de artesanato

Para que serve o CAC e o LTV?

Para que uma empresa cresça de forma saudável e sustentável é fundamental que os gestores conheçam e utilizem algumas métricas de vendas. Duas das mais importantes são o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e Lifetime Value (LTV). Esses indicadores fornecem uma visão geral do desempenho do negócio e contribuem para o planejamento comercial, permitindo potencializar as ações que resultam em mais receita para as organizações.

Métricas de venda: o que é e como calcular o CAC?

O Custo de Aquisição de Clientes (CAC), como o próprio nome sugere, é o quanto sua empresa investe para conquistar novos clientes. Vamos supor que sejam dedicados R$ 5 mil por mês para angariar novos compradores para o seu produto ou serviço e, nesse período, tenha conseguido 10 novos clientes. O seu CAC, nesse caso, será de R$ 500.

É importante ressaltar que o valor de R$ 5 mil descrito acima é o custo total associado à aquisição dos clientes, que considera o investimento por lead (também conhecido como custo de marketing) e o custo de vendas. Veja, a seguir, quais variáveis entram em cada um desses fatores:

1. Custo de marketing (CM): anúncios, compra de banco de dados, campanhas de marketing digital, eventos, cold call, pré-vendas, etc. Ou seja, tudo o que for feito de esforço para gerar leads;
2. Custo de vendas (CV): salários, reembolsos, deslocamentos, comissões, trials, hospedagens, amostras, etc.

Dessa forma, temos a seguinte equação para chegarmos ao CAC:

CM + CV / Total de novos clientes = CAC  ( A soma do custo de marketing com o custo de vendas, dividida pelo total de novos clientes, é o resultado do CAC )

Portanto, se durante um ano a sua empresa investiu R$ 200 mil em marketing, R$ 300 mil nas equipes de vendas e conquistou 1000 clientes, o seu CAC é de R$ 500 por cliente.

Esse dado é bastante relevante, mas sozinho ele não dá um parâmetro que indique se este é um bom resultado ou não. Para ter essa referência, temos que inserir nessa análise uma outra métrica de vendas: o LTV.

LTV: saiba quanto vale cada cliente para sua empresa

Assim como o portfólio de uma organização possui produtos e serviços com características próprias, que atendem dores específicas, o comportamento de cada cliente também é único. Isso significa que o potencial de aumento do valor que ele traz para sua empresa pode variar conforme o perfil do comprador.

Entender onde estão as maiores chances de ampliação de receita faz toda a diferença. A métrica de vendas conhecida como Lifetime Value (LTV), especialmente no modelo de receita recorrente (ou por assinatura, bastante comum para empresas que trabalham com SaaS – software as a service), ajuda os gestores a quantificar isso.

Para obter o LTV é preciso multiplicar o valor médio das suas vendas (ticket médio) pela repetição média das vendas anuais (número de mensalidades). O total deve ser multiplicado pela média de anos de relacionamento com seus clientes.

Exemplo: se o ticket médio de venda de sua empresa é de R$ 1000, cada cliente compra 12 vezes por ano (uma vez por mês) e os contratos duram, em média, 5 anos, o Lifetime Value é de R$ 60 mil.

Veja mais informações em: https://www.exactsales.com.br/academia-exact-blog/cac-e-ltv-como-calcular-as-metricas/

Boa tarde Kelly. No catálogo de tendências de transformação digital do Sebrae há um relatório que reúne as 25 principais tendências de ferramentas tecnológicas que podem ser utilizadas para a transformação digital de sua empresa, e dentre elas a realidade virtual. Além da apresentação de demais tendências que associam-se a realidade virtual, são apresentados CASES de como essa tendências foram executadas.

Acesse o Catálogo de Tendências de Transformação Digital em: https://m.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/Anexos/Cartilha_Tendencias_Digital.pdf

Boa tarde Daniel, o site http://www.portaldoempreendedor.gov.br/ onde realiza-se o registro do MEI apresenta as seguintes informações:

Condições para se tornar um MEI? 

1- Não participar como sócio, administrador ou titular de outra empresa, ter mais de um estabelecimento, e se é sócio de sociedade empresária de natureza contratual ou administrador de sociedade empresária, sócio ou administrador em sociedade simples.

2- Contratar no máximo um empregado;

3- Exercer uma das atividades econômicas previstas no Anexo XI, da Resolução CGSN nº 140, de 22 de maio de 2018, o qual relaciona todas as atividades permitidas ao MEI.

Com base nas informações disponibilizadas, constata-se que não há nenhuma referência a respeito de pessoas em situação de cumprimento de pena em regime semiaberto ou domiciliar.