Tenho interesse em abrir uma empresa de consultoria para municípios. Minha dúvida é a seguinte: Procurar inicialmete os clientes (municípios) antes de abrir a empresa? Abrir a empresa para posteriormente tentar levantar os clientes já com o CNPJ em maõs? Ou tentar caminhar de forma paralela e nesse caso já desenvolver uma via de contato com os potenciais clientes. Pois quando estiver com o CNPJ regularizado, a empresa já teria como se sustentar financeiramente.
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Boa tarde, Monacir.
O ideal é você fazer uma pesquisa de mercado para conhecer seus clientes: quem são, onde estão, quais os concorrentes eles costumam consumir, o que eles esperam do serviço, etc. Após ter essas informações você pode preparar a sua empresa para poder atender ao mercado e assim, quando puder oferecer o serviço, chegar nos clientes.
Segue um material que pode ajudá-lo: https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/pesquisa-de-mercado-o-que-e-e-para-que-serve,97589f857d545410VgnVCM1000003b74010aRCRD
É bom ter um conhecimento prévio de quem são seus clientes, mas nada te impede de apresentar a proposta da sua empresa mesmo antes de estar pronta.