Boa tarde Maíra. Sendo um mercado em constante crescimento, muita gente está de olho nas corretoras de seguros como negócio. Saber os detalhes de como abrir uma corretora de seguros é fundamental para começar a sua jornada da melhor forma, contando com estratégias bem-definidas e diferenciais que garantirão um crescimento sustentável e exponencial para a sua corretora.

Quem deseja fazer esse investimento deve entender que praticar as ações corretas evita os prejuízos. Além disso, é importante saber como atender a uma parcela do mercado que esteja de acordo com a sua região e especialidade.

1- Plano de negócios

O plano de negócios é um dos recursos mais determinantes para o empreendimento, devendo ser feito na fase ainda de pesquisa e de preparação. Ele deve contemplar a situação de investimento e sua relação com ações do mercado.

O planejamento deve ser elaborado de modo objetivo e realista, com a finalidade de verificar qual o melhor aporte financeiro para a corretora.

Duas análises bastante eficientes que empreendedores costumam realizar antes de iniciar um negócio são a análise SWOT e a definição do modelo de negócios na matriz Canvas.

2- Planejamento estratégico

O planejamento consiste em aliar a avaliação dos serviços, os conhecimentos específicos do mercado e a ação da corretora. Ele deve ser feito analisando também os desafios que podem aparecer, conciliando, assim, as ações do negócio com as necessidades que estão envolvidas nas demandas dos clientes.

3- Localização adequada

A localização da corretora é de extrema importância. Esse fator ganha ainda mais relevância se você optar por abrir uma corretora de seguros e receber os clientes em vez de trabalhar da sua casa e visitar os clientes.

Nesse primeiro caso, além de fácil acesso e uma boa localização, é importante que a corretora tenha toda a estrutura operacional necessária, com serviços de água, luz, esgoto, internet e instalações atualizadas e de fácil manutenção.

O local deve ser conveniente para o uso comercial, de preferência com acesso à garagem, cartórios, bancos e demais serviços importantes.​

4- Exigências legais

A corretora de seguros pode ser pessoa física ou jurídica. Em ambos os casos, o corretor deve ser habilitado legalmente para poder vender seguros.

A habilitação deve ser feita pela Escola Nacional de Seguros (ENS/FUNENSEG), que emite o Certificado de Habilitação Técnico Profissional, comprovando que a pessoa tem o curso completo e estabelecendo a aprovação.

Os certificados permitem obter o registro profissional emitido pelo Instituto Brasileiro de Autorregulação do Mercado de Corretagem de Seguros, de Resseguros, de Capitalização e de Previdência Complementar Aberta – IBRACOR, órgão autorregulador, autorizado pela SUSEP.

5- Informações fiscais e tributárias

De acordo com a Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE/IBGE), as corretoras de seguros estão classificadas pelo código 6622-3/00, que engloba corretores e agentes de seguros, de planos de previdência complementar e de saúde.

Assim, essas empresas podem optar pelo regime de tributação Simples Nacional (Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições), caso atuem com os seguintes modelos (desde que atendam os requisitos previstos na lei):

MEI (Micro Empreendedor Individual) — desde que a receita bruta anual não ultrapasse R$ 81.000,00;

ME (Microempresa) — desde que a receita bruta anual não ultrapasse R$ 360.000,00;

EPP (Empresa de Pequeno Porte) — desde que a receita bruta anual não ultrapasse R$ 4.800.00,00

Para esses registros, recomenda-se também a contratação de um contador.

6- Boa estrutura física

O espaço físico para abrigar a corretora deve ter tamanho suficiente para receber funcionários, equipamentos e atender aos clientes com conforto e segurança. Se possível, escolha um local que possa ser expandido, para absorver o crescimento do negócio.

Esse ambiente deve ser dividido entre o setor comercial, escritório, sanitários masculino e feminino e sala de reunião. Além disso, deve contar com instalações como prateleiras, mesas, cadeiras, arquivos, telefones, computadores, poltronas na sala de espera etc.

7- Capacitação da equipe

Os corretores lidarão diretamente com os clientes. Para que o seu negócio consiga oferecer um atendimento de qualidade, os funcionários precisam estar preparados para fornecer as informações corretas e ao mesmo tempo, entender a necessidade e resolver os problemas dos clientes.

8- Divulgação do negócio

A divulgação é essencial para o sucesso de qualquer ramo de negócio, e também para a corretora de seguros. É importante mostrar os diferenciais da sua corretora e como ela pode atender às demandas dos clientes com qualidade. Para isso, é possível investir na divulgação em redes sociais, e-mail, mala direta e até mesmo jornais e revistas.

Também vale a pena investir em ramos pouco explorados de seguros e que ainda têm baixa concorrência. Não se esqueça de fazer uma boa pesquisa para apostar no negócio com uma noção clara do tempo necessário para retorno de investimento e das ações que podem ser aplicadas para impulsionar sua corretora.

9- Adoção de ferramentas tecnológicas

A adoção de ferramentas tecnológicas ajuda na gestão da corretora, registrando os dados dos clientes e todos os contratos. Com essa ferramenta, é possível acompanhar a produtividade, além de otimizar as cotações e demais processos internos.

O uso de uma solução digital também permite a obtenção de dashboards para análise da lucratividade, mantendo os dados em segurança.

Fonte: https://www.textecnologia.com.br/blog/gestao/como-abrir-uma-corretora-de-seguros/