Bom dia !Meu nome é Jessica e estou passando por um processo seletivo para trabalhar como executiva de vendaspra trabalhar na venda de planos empresariais ha trabalhei com telemarketing ja trabalhei com vendas durante um período de 5 anos e gostaria de saber como me mante nesse mercado de planos empresariais ou seja ir além do tempo de experiência sou apixonada por vendas falar com clientes .
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Bom dia!
Invista em cursos de aprimoramento na sua área de atuação. Uma rápida busca no google vai lhe permitir acessar a vários sites com temas dessa natureza.
Abri um negócio próprio requer busca de informações necessárias para análise e decisão para implantar, e faz-se necessário a elaboração de um bom plano de negócio. O qual permitirá analisar pontos fundamentais para sua implantação, e busca do sucesso desejado com este negócio, vejamos alguns pontos do planejamento.
Definição do negócio – escolha do produto ou serviço a ser executado, fundamentalmente pesquisar como esta atividade funciona, se você se identifica com este produto/serviço, gostar de fazer, se tem perfil.
Pesquisar – pesquisa e organização informações do mercado que ira atuar, na sua cidade/região, tais como: localização, concorrentes, fornecedores, investimento e capital necessário para investir, capital próprio ou de terceiros “bancos”, marketing, custo de manutenção, capital de giro, clientes e volumes de clientes, retorno do investimento.
Estes pontos e outros necessários, são elementos para montagem do plano de negócio, o qual terá também escolha e definição que tipo de empresa será aberta, como exemplo: Sociedade Ltda, EIRELI, Empresário Individual ou Microempreendedor Individual. Órgãos envolvidos no processo de abertura de sua empresa, custo/taxas para abertura, tempo hábil e documentos necessários.
Busque uma capacitação, cartilhas, guias de informações, e outros para que tenha informações/roteiro para elaboração de um plano de negócio, e analise a viabilidade ou não de seu negócio.
Segue link para pesquisa e elaboração de seu planejamento
https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD
Estou entendendo que a proposta e para venda de plano de saúde, cuidado, se for isto, tem algumas exigências especificas, se estão te oferecendo sem esta exigência, levante melhor as informações, muito comum quererem te vender o curso e não a vaga.
Trabalhar com vendas de plano pode ser uma ótima opção para conseguir um dinheiro extra no fim do mês.
Contudo, ser um corretor de plano de saúde exige que a pessoa saiba tudo sobre o que será oferecido ao cliente.
Antes de mais nada, é importante entender que somente os profissionais capacitados por meio de uma certificação podem comercializar planos de saúde. Para que isso seja possível, é preciso seguir duas regras.
A primeira é ter cadastro na Superintendência de Seguros Privados (Susep), órgão responsável por regulamentar a profissão de corretores de seguros.
Já o segundo passo é realizar um curso de formação de corretores de seguros privados.
Após a conclusão das duas etapas, uma carteirinha comprovando que a pessoa está apta para vender plano de saúde será emitida
A rotina de um corretor de plano de saúde pode variar conforme a demanda de clientes que ele tem no dia. Por isso, é essencial que esse profissional tenha organização para conseguir atender todas as pessoas.
Isso porque quanto mais clientes um corretor atender, maior será o número de vendas. Outra vantagem de ser um corretor de planos é que o atendimento pode ser realizado tanto na casa do cliente como em locais públicos.
As assinaturas do contrato também são feitas dessa forma: o corretor indo até o cliente.
Se deseja ter sucesso nas suas vendas, então esteja familiarizado com o produto que você quer vender para os seus clientes. Além disso, estude sobre o mercado de seguros.
Desta maneira, você se torna uma autoridade para o consumidor e acaba se destacando dos concorrentes.
Normalmente, as pessoas costumam fechar negócio com alguém que elas já conhecem. Então, por que não fazer a prospecção dos primeiros clientes com amigos e família?
Não basta só você comunicar que está vendendo plano de saúde. É necessário ter bons argumentos sobre o produto.
Por isso, trabalhe as perspectivas em relação ao que as pessoas querem. E faça com que elas sejam capazes de terem decisões inteligentes.
Por exemplo: uma mãe que tem dois filhos, pode contratar um plano familiar ao invés de preferir somente para os pequenos.
O boca a boca é importante, mas a internet também pode ser uma grande aliada. Portanto, não hesite: use as redes sociais para falar sobre planos de saúde.
Você pode, inclusive, fazer conteúdos bem interessantes, como uma postagem explicando a importância de adquirir um plano de saúde e, logo em seguida, apresentar o que vende.
Espero ter ajudado boa Sorte
Jose Roberto Cassiano
Talentsmanager.com.br