Quais são as estratégias de marketing digital para pequenas empresas que vão ajudar sua empresa a conquistar clientes e vender mais?
Essa é a pergunta que todo mundo se faz quando está começando uma estratégia ou quando deseja mudar o rumo de suas táticas.
No mercado competitivo atual, não há mais espaço para perder dinheiro em ações que não trazem dinheiro.
Entender quais são as ações de marketing digital para pequenas empresas é o primeiro passo para melhorar o retorno sobre investimento da sua empresa.
5 dicas de marketing digital para pequenas empresas
O gráfico abaixo nos mostra as ações que os profissionais de marketing identificam como as que oferecem melhor ROI.
A seguir, vamos analisar 5 táticas que apoiam essas estratégias. Confira!
1. SEO
Otimizar seu site para usuários e mecanismos de busca vai ajudar as páginas de seu canal a ocuparem as primeiras posições do resultados de uma pesquisa no Google.
Em suma, o SEO reúne ações que vão ajudar você a rankear seu site no Google.
Para que isso aconteça algumas preocupações são necessárias:
crie um site atrativo
garante que ele atenda aos padrões de carregamento. Use o Google PageSpeed Insights para verificar se o seu site é carregado rapidamente;
garanta que ele atenda aos critérios de usabilidade oferecendo boa experiência ao usuário adicione chamadas para ação (calls-to-action) claras que informam ao cliente o que devem fazer, por exemplo, “Como chegar”, “Ligar” ou “Reservar”.
preocupe-se com a otimização do site para dispositivos móveis. O Google penaliza o seu site se ele não estiver otimizado para celular.
Ainda dentro do SEO, atente-se para o SEO Local para que você esteja bem posicionado como resultado de pesquisas locais relevantes.
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2. Marketing de Conteúdo
A produção de conteúdo é importante por diversas razões, entre elas:
ajuda a rankear suas páginas para termos e palavras-chave variadas;
auxilia o avanço do usuário e leads pelas etapas da jornada do consumidor;
torna sua marca referência no setor;
constrói um relacionamento sólido com suas personas;
melhora sua imagem de marca.
Atenção, esses benefícios só virão a partir da produção de conteúdo relevante.
O primeiro passo é a pesquisa de palavras-chave. Ela vai guiar o tipo de conteúdo que você deve produzir.
Por meio de ferramentas como Planejador de palavras-chave do Google AdWords e o Google Trends você descobre quais termos as pessoas estão usando para pesquisar conteúdos, produtos e serviços relacionados ao que a sua empresa oferece.
Para que você possa aprofundar seu conhecimento na área indicamos a leitura de dois artigos complementares:
“Guia SEO de iniciante: como colocar palavras chaves no site”;
“Como fazer a produção de conteúdo relevante para captar leads”.
3. Link Building
Ainda dentro da estratégia de marketing de conteúdo, o Link Building é uma maneira de mostrar aos mecanismos de pesquisa, como o Google, que seu site é popular.
Isso acontece quando seu site é referenciado por outras plataformas que usam links da sua empresa nos próprios conteúdos deles.
Ao obter links de alta qualidade você contribui para que o Google entenda que suas páginas são relevantes.
Resumindo, você mostra que suas páginas possuem qualidade suficiente para aparecerem como resultado de uma pesquisa relevante.
Encontre parceiros que também produzem conteúdo e estabeleça um trabalho em conjunto.
4. E-mail marketing
O e-mail marketing gera um retorno sobre investimento de 400%. Ou seja, para cada R$ 1 investido, você tem o retorno de R$ 40. Essa medida mostra que e-mail marketing vale a pena!
Por essa e tantas outras razões sua empresa precisa investir na estratégia.
Pequenas empresas geralmente evitam a construção de listas de e-mail e deixam de investir nessa estratégia, entretanto, essa é um erro!
Além de ser uma ótima forma de nutrição os leads captados, o e-mail:
- deixa sua empresa em constante contato com possíveis clientes;
- ajuda a qualificar os leads;
- informa os contatos;
- estabelece uma comunicação segmentada;
- amplia as oportunidades de conversão.
O marketing digital para pequenas empresas também é sobre construir um relacionamento com seus clientes existentes e gerar mais vendas.
Leia mais em: Landing Pages: como converter visitantes em leads
5. Marketing em mídia social
É provável que você já tenha um perfil em alguma rede social, mesmo que seja pessoal. Por ser algo tão presente no dia a dia das pessoas elas também se tornaram fundamentais no relacionamento entre empresas e clientes.
Criar um perfil profissional, entretanto, não é a única etapa para quem deseja criar uma estratégia digital nessas plataformas.
Você também deve publicar conteúdo regularmente para manter sua marca atualizada na mente dos consumidores.
Além do Facebook você também deve considerar:
- Instagram;
- Twitter;
- LinkedIn;
- Youtube.
- Avalie seu setor e onde sua persona está e invista nesse canal.
Aprender como criar uma estratégia de marketing para redes sociais garante um maior retorno para seu investimento, tanto em conversões de leads como em vendas.
Como aplicar todas as estratégias?
As 5 principais ações de marketing digital para pequenas empresas estão longe de serem as únicas ações.
Existe muitas outras ferramentas que sua equipe pode incluir no planejamento de marketing, entre elas:
links patrocinados;
marketing de influencia;
inbound marketing e mais.
Gerenciar todas as estratégias e etapas do funil de marketing pode ser tornar bastante complexo.
Entretanto, agora que você tem algumas táticas de marketing digital para pequenas empresas na manga, pode começar a trabalhar na implementação delas.
Comece com calma e vá ampliando suas ações ao longo do tempo.
Aproveite para acompanhar as métricas de marketing digital para saber quais são as plataformas que estão oferecendo melhor retorno sobre investimento e quais não valem o seu tempo.
