Definir o preço certo para roupas e acessórios é um dos maiores desafios do varejo de moda. A precificação precisa equilibrar custos, concorrência e valor percebido pelo cliente, garantindo que a loja seja competitiva sem comprometer a margem de lucro.
Muitos lojistas acabam adotando preços sem um critério claro, o que pode resultar em margens apertadas ou produtos encalhados. Para evitar esses problemas, é essencial seguir uma estratégia bem definida.
1. Entenda os Custos Antes de Definir o Preço
Antes de precificar qualquer produto, é fundamental calcular todos os custos envolvidos na operação. Isso inclui:
📌 Custo de aquisição – O valor pago ao fornecedor por cada peça.
📌 Custos operacionais – Aluguel, energia, equipe e outras despesas fixas.
📌 Tributação – Os impostos variam de acordo com o regime tributário escolhido pela empresa.
📌 Taxas de pagamento – Compras feitas no cartão de crédito ou via marketplaces podem ter taxas que reduzem a margem de lucro.
Uma boa precificação começa pelo conhecimento detalhado dos custos para garantir que cada venda seja rentável.
2. Utilize o Markup para Definir o Preço de Venda
O markup é um dos métodos mais utilizados para precificar produtos no varejo. Ele consiste em aplicar um multiplicador sobre o custo do produto para definir o preço final.
A fórmula básica é:
📌 Markup = 100 ÷ (100 – Margem de Lucro Desejada em %)
Exemplo: Se uma loja deseja ter 40% de margem de lucro, o markup será:
📌 Markup = 100 ÷ (100 – 40) = 1,67
Se uma blusa custou R$ 50,00 para a loja, o preço final será:
📌 R$ 50,00 x 1,67 = R$ 83,50
Esse método ajuda a manter consistência na precificação e garantir rentabilidade em todas as vendas.
3. Analise a Concorrência e o Valor Percebido pelo Cliente
Além dos cálculos financeiros, a precificação também precisa considerar o posicionamento da loja no mercado.
✔ Se o público-alvo busca preço baixo, a estratégia precisa priorizar volume de vendas.
✔ Se a loja vende produtos premium, o preço deve refletir exclusividade e qualidade.
✔ Se há concorrentes diretos, os preços precisam ser compatíveis para evitar fuga de clientes.
O ideal é fazer uma pesquisa de mercado regular para ajustar os preços conforme a demanda e as condições do setor.
4. Ajuste os Preços com Base no Giro de Estoque
Algumas peças vendem rápido, enquanto outras demoram mais para sair. Acompanhar o giro de estoque permite ajustar preços e manter a rentabilidade.
📌 Produtos com alto giro – Podem ter um markup menor, pois o volume de vendas compensa a margem reduzida.
📌 Produtos com baixo giro – Precisam de promoções ou ajustes de preço para evitar estoque parado.
Lojas que acompanham de perto o desempenho de cada item podem otimizar a precificação continuamente, reduzindo perdas e maximizando lucros.
5. Evite Erros Comuns na Precificação
Muitos lojistas acabam cometendo erros que impactam a lucratividade. Alguns dos mais comuns incluem:
❌ Não considerar todos os custos – Se a loja não leva em conta taxas e impostos, pode vender com prejuízo sem perceber.
❌ Copiar os preços da concorrência sem análise – Nem sempre o que funciona para outra loja será vantajoso para a sua operação.
❌ Focar apenas no preço baixo – Clientes não compram apenas pelo valor, mas também pela experiência e qualidade do atendimento.
Ter um sistema de gestão que ajude a monitorar preços, vendas e margem de lucro pode facilitar esse controle. Conheça mais sobre como a Tedsys pode otimizar sua gestão.
Precifique com Inteligência e Aumente a Rentabilidade
A precificação correta é um equilíbrio entre custos, mercado e estratégia de vendas. Ajustar os preços de forma estratégica pode fazer toda a diferença na rentabilidade da loja e na fidelização dos clientes.
Se sua loja ainda não tem um controle preciso da precificação e dos lucros, talvez seja hora de revisar sua estratégia. O que você pode ajustar hoje para garantir que cada venda seja realmente lucrativa?
