Enfrentando os Desafios dos Períodos de Baixa na Sua Empresa de Mudança
Crises e períodos de menor demanda, como o outono e o inverno, são inevitáveis. No entanto, é crucial agir, manter o ânimo e não esperar passivamente por dias melhores. A receita para superar esses momentos envolve criatividade, persistência, atenção com as despesas e a busca de novas oportunidades.
Gestão Eficiente
Um dos segredos para enfrentar os desafios de momentos em que as vendas e pedidos estão fracos é ter uma boa gestão. Conhecer bem o seu negócio, ter as informações necessárias para tomar decisões, saber o que é mais rentável e como é gasto o dinheiro que entra são aspectos fundamentais.
O professor Paulo Dutra, coordenador do curso de Economia da FAAP (Fundação Armando Alvares Penteado), enfatiza a importância de prestar atenção aos custos. Isso vale para os períodos de crescimento e de boas vendas e ainda mais para as épocas de crise ou de pouco movimento.
Corte de Custos
O corte de custos não pode ser feito de forma linear, estabelecendo-se um percentual único para a redução de gastos em todas as áreas. Antes de tudo, devem ser examinadas todas as oportunidades para diminuir as despesas, das pequenas coisas até as maiores. É preciso avaliar onde haverá menos impacto com os cortes.
Esse processo de redução de despesas não é simples e pode, às vezes, envolver decisões difíceis, como mudança para um local mais barato, redução da equipe, saída de alguns ramos de negócio. Mas a empresa ou o profissional autônomo têm de passar por isso.
Busca de Novas Fontes de Receita
Em relação à busca de novas fontes de receita, o professor Dutra recomenda olhar para aquilo que é complementar ao trabalho já realizado. Para fidelizar o cliente, ele sugere que o profissional deve procurar agir – e ser reconhecido – como um consultor e um parceiro do cliente, ajudando-o a encontrar soluções para reduzir gastos e aumentar sua eficiência.
Análise SWOT
Paulo Dutra também recomenda que, em períodos assim, os micro e pequenos empresários devem avaliar os seus pontos fortes e pontos fracos, assim como as oportunidades e ameaças ao seu negócio. Isso se chama Análise SWOT e é uma ferramenta muito útil para ver como aproveitar melhor os diferenciais já existentes e onde é necessário melhorar.
Empresas que Crescem na Crise
Juliano Seabra, presidente da consultoria Endeavor, enfatiza a diferença entre as empresas que crescem na crise – que podem servir como inspiração – e a maioria, que não têm bons resultados. As empresas em expansão atribuem seus resultados ao seu próprio esforço, enquanto as demais consideram que a situação econômica é o principal fator que influencia o seu desempenho.
Em períodos desafiadores, segundo ele, deve-se trabalhar na direção de organizar a empresa e deixá-la mais ajustada para quando a bonança voltar. “Se o empreendedor demorar para se preparar para esse momento, pode perder o bonde”, diz. “A crise faz com que existam bons profissionais disponíveis, fornecedores mais dispostos a negociar e indústrias com capacidade ociosa propensas a oferecer condições melhores”.
Em resumo, enfrentar os desafios dos períodos de baixa na sua empresa de mudança requer uma combinação de gestão eficiente, corte de custos, busca de novas fontes de receita, análise SWOT e uma mentalidade de crescimento mesmo em tempos de crise. Com essas estratégias, sua empresa estará mais preparada para enfrentar os altos e baixos do mercado.
