Após a pandemia causada pelo COVID-19, muitos hábitos cotidianos mudaram radicalmente, a internet passou a ser o grande refugo para grande parte das pessoas, sendo uma ferramenta imprescindível dentro do nosso dia a dia.
Um dos mercados que mais sofreu alterações foi justamente a área de vendas, vender pela internet se tornou uma prática cada vez mais comum e adotada por grande parte das empresas. Desde jogos eletrônicos até disco diamantado, todas as empresas alteraram seu comportamento e começaram a vender seus produtos a distância.
Porém, por mais comum que seja essa prática na atualidade, ela traz pontos positivos e negativos, então no post de hoje, resolvemos separar algumas vantagens e desvantagens que as vendas à distância podem ter no seu comércio, então continue lendo para não perder nenhum detalhe.
Vantagens das vendas a distância
Custo reduzido
A primeira vantagem que podemos destacar das vendas a distância, são justamente seu custo reduzido se comparado a uma venda presencial. Isso porque, anunciar pela internet, montar um site e ter suas redes sociais, é muito mais barato do que um espaço físico, você não precisa pagar nenhuma conta, fazendo tudo de maneira virtual.
Isso faz com que a sua comparação de ganhos com aquilo que você gasta seja muito maior, além disso, não é preciso ter nenhum funcionário, apenas você sozinho pode conseguir gerenciar seu próprio negócio, sendo algo extremamente lucrativo.
Segmentação mais ampla e assertiva
O segundo ponto é relacionado ao seu alcance e segmentação, pela internet, é muito mais fácil de você encontrar o público certo, que realmente esteja interessado em seu produto, você chega na pessoa correta de uma forma muito mais assertiva e direta.
Além disso, a segmentação é mais ampla, ou seja, você atinge uma área muito maior, em um espaço físico, suas vendas se limitam a uma região, bairro ou cidade, enquanto a distância você consegue ofertar seus produtos para diferentes pessoas espalhadas pelo Brasil e até pelo mundo.
Praticidade, comodidade e variedade
Uma outra vantagem que vale a pena destacar é a questão da praticidade e comodidade, vendas a distância são mais fáceis de executar, tanto para o vendedor quanto para o comprador, existem mais formas de pagamento, mais conforto, e por aí vai.
Além disso, as opções de variedade são maiores, tanto nos produtos da loja, quanto de maneira geral, sendo muito mais fácil se destacar em um nicho específico, como por exemplo, locação de geradores.
Desvantagens das vendas a distância
Falta do conteúdo visual e de experimentar o produto
A primeira desvantagem e talvez até a maior é justamente a falta do contato visual, pela internet você não consegue apresentar o conteúdo para o seu público, e por mais que existam vídeos e fotos, ver pessoalmente pode mudar muito a concepção.
Então, a falta de tocar, experimentar, e ver como é o produto pessoalmente, é a grande desvantagem de uma venda a distância.
Prazo para entregar o produto
Por mais rápido que você ofereça a entrega, esperar um dia ou uma semana é um ponto que muitas pessoas levam em consideração na hora de escolher seus produtos, muitas querem ter aquele objeto o mais rápido possível, então a entrega pode ser um fator crucial para elas não comprarem.
Tente sempre oferecer um prazo curto, para entregar suas estruturas metálicas, por exemplo, quanto menor o prazo, talvez o senso de imediatismo seja deixado um pouco de lado.
Sem loja física para reforçar a marca
Por fim, vender a distância significa não ter uma loja física, sendo mais difícil de você reforçar e ganhar reconhecimento de sua marca. Muitas pessoas associam a empresa com seu espaço físico, e não ter isso pode ser considerado uma desvantagem por alguns empresários.
Agora que você conhece todas as vantagens e desvantagens da venda à distância, o que você achou? Prefere comprar e vender online ou presencialmente? Deixe nos comentários sua opinião e não se esqueça de compartilhar com seus amigos este post, até a próxima.
Conteúdo produzido pela equipe do Soluções Industriais.
