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Enfrentando a concorrência chinesa

Que tal inovar nos produtos e na estratégia de mercado para enfrentar a concorrência? Foi o que fez a Pumar, única fábrica brasileira de guarda-chuvas, guarda-sóis, tendas, ombrelones e cadeiras de praia, diante de mudanças no mercado. Há mais de 10 anos, os chineses invadiram o País com guarda-chuvas mais baratos dos que os produzidos pela indústria. A saída foi se reinventar: a Pumar se deu conta que aliar produtos de qualidade à moda faria com que o negócio se mantivesse lucrativo. Esta reviravolta aconteceu há cerca de oito anos, quanto Lúcia Pumar herdou a administração da fábrica da família. Ela e o marido, Emilio Cantini, projetaram as inovações que mais tarde dariam luz ...

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Oportunidades no licenciamento de marcas e produtos

[caption id="attachment_18504" align="alignright" width="396"] Disney fatura mais com o licenciamento de produtos com suas marcas e personagens, do que com a bilheteria de suas animações[/caption]O licenciamento de marcas é uma oportunidade tanto para as empresas detentoras das marcas, que ganham royalties com sua licença, como para empresas que desenvolvem produtos ou serviços e podem agregar valor aos mesmos por meio da aplicação de uma marca, imagem ou personagem.Segundo dados da Associação Brasileira de Licenciamento – ABRAL, o Brasil tem hoje cerca de 1.500 empresas licenciadas e 700 licenças disponíveis distribuídas entre 60 agências licenciadoras. Estima-se para o ano de 2012, um aumento de 5% sobre o ano de 2011 – aproximadamente R$ 4,9 bilhões –, ...

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[caption id="attachment_1866" align="alignleft" width="276" caption="Regime especial de tributação de insumos usados na produção de mercadoria para exportação significa competitividade para a empresa"][/caption] Imagine se existisse um mecanismo que permitisse a redução de até 71,6% sobre o custo do valor de uma operação de importação de insumos. Imagine o que este benefício significaria, em termos de competitividade, para a empresa. O mecanismo existe e está ao alcance do empresário em poucos cliques! É o Drawback, regime especial de tributação dos insumos necessários para a produção de mercadoria a ser exportada. Este artifício melhora a competitividade do produto brasileiro. O sistema foi criado em 1966 e sua evolução chegou ao modelo atual chamado de Drawback Integrado, que permite também a desoneração de tributos na ...

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[caption id="attachment_1833" align="alignright" width="248" caption="Serviços de assistência técnica: lojas de eletrônicos vendem o produto e também a sua instalação na casa do cliente"][/caption] Percebe-se que as atividades do setor de Serviços têm maior participação no conjunto do PIB (Produto Interno Bruto). Antes vinculadas ao Comércio, as atividades de Serviços se tornaram o diferencial, ou seja, passaram a ser a agregação de valor nas demais atividades. Além disso, o segmento contribui, em grande medida, na geração de emprego. É o responsável por boa parte novos postos de trabalho. Hoje, não se dissocia serviço de produto, pois não temos produto sem serviço. Em vários serviços, o produto é brinde. Se o empresário quer agregar valor ao negócio, deve incorporar um serviço. Por exemplo, oferecer ...

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[caption id="attachment_1827" align="alignleft" width="221" caption="MPEs podem investir em produtos e serviços sustentáveis e lucrar com um segmento que cresce no mundo todo"][/caption] Em junho deste ano ocorre no Rio de Janeiro a Rio+20 (Conferência das Nações Unidas sobre Desenvolvimento Sustentável). Com a proximidade da realização do evento, tem crescido o número de notícias e publicações sobre Economia Verde. Há em diversas mídias vários relatos de bons exemplos e boas praticas de produção sustentável. Certamente, a Economia Verde apresenta boas oportunidades de negócio para as MPEs. Aproveitando que o tema está na agenda setting, faço algumas considerações que as empresas de micro e pequeno porte devem fazer se quiserem lucrar com a sustentabilidade. Produção e consumo sustentável Para que ocorra a ...

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O Brasil tem roteiros ou produtos turísticos?

[caption id="" align="alignleft" width="206" caption="Despreparo: dona de barraca de tapioca na praia reclama que o número de clientes está atrapalhando a ver sua novela"][/caption] Recentemente, estive de férias no litoral do Nordeste brasileiro. Visitei as mais belas praias e paisagens que existe no mundo. Durante a viagem, pude perceber que o País evoluiu muito, nos últimos anos, no setor de Turismo, com a criação de roteiros turísticos, capacitação gerencial de empreendimentos, mão-de-obra e investimentos em infra-estrutura. Apesar deste crescimento, fica a dúvida: o Brasil tem roteiros turísticos ou produtos turísticos? Conceitualmente, em administração e marketing, produto é um conjunto de atributos, tangíveis ou intangíveis, constituídos através do processo de produção para atendimento de necessidades ...

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[caption id="attachment_1656" align="alignleft" width="276" caption="Co-criação: consumidor é convidado a participar do processo de desenvolvimento de produtos e serviços"][/caption] Com advento da internet o mercado vem se tornando cada vez mais global, pois as distâncias entre os países são reduzidas com um simples click no computador. Isso significa também maior concorrência para as empresas de pequeno porte. Segundo os conceitos de marketing, as empresas devem desenvolver produtos e serviços que satisfaçam necessidades previamente identificadas dos mercados-alvos selecionados pelas organizações. No entanto, essa não é uma prática aplicada por todos empresários, que por vezes passam muito tempo investindo recurso na criação de soluções que não atendem aos seus clientes. Algumas empresas têm identificado que o caminho mais curto para chegar até o “bolso” do cliente ...

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Costuma-se ouvir que a embalagem faz a diferença para as pessoas. Se pensarmos em marketing pessoal, isso se reflete nas roupas e na aparência de uma forma geral. Se pensarmos na comercialização de produtos alimentícios, a embalagem hoje é diferencial e ajuda na venda. Durante a Anuga 2011, vi uma série de embalagens inovadoras e bonitas e que serviam de chamariz, ou seja, influenciavam o consumidor na decisão de compra. A função da embalagem vai além da conservação e transporte. Segundo o estudo A Influência da Embalagem no Composto de Marketing, o “visual, cor, formato ou praticidade da embalagem são importantes influenciadores dos consumidores no ato da compra”. Embalagem para alimentos As embalagens para alimentos devem levar em consideração outros aspectos como: - Proteção; - ...

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Em uma feira de negócios há uma luta para chamar a atenção dos visitantes para os produtos apresentados. É como em uma paquera: é preciso atrair o olhar do alvo. O layout do estande é essencial para chamar atenção dos visitantes/possíveis clientes para os produtos apresentados. Formatação do estande Abaixo, segue uma lista algumas recomendações que devem ser seguidas na hora de montar um estande: 1) Deve ser aberto o suficiente para que o visitante sinta-se convidado a entrar, ou seja, não deve haver nenhum tipo de barreira, como balcões frontais altos e que impeçam a visão interna. 2) Os móveis e a iluminação devem ser escolhidos de forma a favorecer a qualidade do produto e facilitar o acesso do cliente à mercadoria exposta. 3) ...

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Por Joselma da Rocha Carvalho O Nordeste é uma das regiões que mais tem crescido no Brasil nos últimos anos, consequentemente, tornou-se um pólo de investimentos e oportunidades. Foi neste bom momento que ocorreu, em Olinda (PE), o XV Encontro Internacional de Negócios do Nordeste. O evento contou a com a participação de cerca de 180 empresas nordestinas, que possuem na sua identidade regional um diferencial competitivo e mais valorização de seus produtos. Esse encontro já acontece há 15 anos no Brasil e tem como proposta estimular as exportações por meio da promoção de contatos diretos entre empresas compradoras estrangeiras e fornecedoras estabelecidas na região Nordeste. O Encontro contribui para a inserção das micro e pequenas empresas no mercado internacional, ou seja, ...

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Por Roberto Marinho e Weniston Abreu* [caption id="attachment_1342" align="alignleft" width="210" caption="Empresas podem exportar ou importar bens e serviços e se tornar mais produtiva e competitiva"][/caption] No Brasil, alguns programas e projetos incentivam empresas a acessar o mercado internacional. O Banco do Brasil (BB) tem, por exemplo, o Programa do Governo Federal de Apoio è Exportação (Proex), principal instrumento público de apoio às exportações brasileiras de bens e serviços. O Proex concede às exportações nacionais, por meio de financiamento e equalização, condições equivalentes às do mercado externo. Os recursos do projeto são do Tesouro Nacional e financiam as exportações de empresas com faturamento bruto anual de até 600 milhões de reais, sem patamar mínimo de faturamento para adesão. Segundo o ...

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A América Latina foi a região que mostrou a força desse nicho de mercado em 2010 Por Luciana Pecegueiro Furtado [caption id="attachment_1330" align="alignleft" width="276" caption="Consumo de produtos orgänicos cresce porque as pessoas estáo mais preocupadeas com sua saùde"][/caption] Segundo dados da empresa de análise de mercados Euromonitor International, o mercado de orgânicos voltou com força total. A recuperação começou em 2010, quando os alimentos e bebidas orgânicos cresceram em 4%, atingindo um número incrível: US$ 27,1 bilhões. Devido à crise em 2009, quase houve uma estagnação desse nicho de mercado. A região que puxou esse crescimento foi a América Latina, onde os produtos orgânicos aumentaram 23% no valor de vendas. O interessante que esse crescimento teve como base o varejo. A Euromonitor conduziu uma ...

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