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Estimule o cliente a consumir mesmo em tempos de aperto

[caption id="attachment_34833" align="alignleft" width="400"] Atraia o cliente em tempos de crise[/caption] Em tempos de crise, os consumidores restringem o seu consumo, por medo de perder o crédito. É importante lembrar que ninguém deixa de consumir, mas em função de apertos financeiros, o cliente realiza o chamado “downsizing”, ou seja, substitui as marcas de produtos que compra normalmente por marcas com preços menores (marcas combate). Isso ocorre até mesmo com produtos de necessidades básicas. Na verdade, não existe milagre para fazer com que clientes “apertados” e/ou que optaram por marcas de produtos mais baratos voltem a comprar na mesma frequência e mesmo volume. Mas é possível minimizar o problema ampliando a linha de crédito e estendendo os ...

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Brechó: como precificar?

[caption id="attachment_34222" align="aligncenter" width="401"] A qualidade, a atualidade e a marca interferem no preço da peça[/caption]Além de conhecer seus custos para embuti-los em seus preços, é importante ter em mente que peças de brechós precisam ter preços bem abaixo do mercado de novos. Afinal, isso é uma das expectativas da cliente ao entrar em sua loja. Fatores que impactam na precificação:1- Se a peça é nova ou usada;2- Se a peça está manchada ou com defeitos;3- Se faltam botões;4- Se os zíperes estão quebrados;5- Se a peça é original ou foi retocada;6- É atual ou se pode ser adaptada para looks atuais;7- Qual a marca;8- Qual o preço da peça nova;9- É ...

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Será que o meu preço de venda está correto?

É comum os empresários associarem as dificuldades financeiras da empresa a eventuais erros na precificação dos produtos. No entanto, a solução para isso não é tão simples quanto parece! Nem sempre é possível alterar o preço em virtude da forte concorrência. Além disso, se os preços praticados estão compatíveis com o mercado, aumentá-los poderá fazer sua empresa perder clientes e ficar com fama de “cara”. Para definir o preço dos seus produtos tenha em mente:Preço do produto = custo + despesas de venda + margem de lucro1- CustoÉ o valor de aquisição da mercadoria ou matéria-prima. Pesquise sempre os melhores preços e condições junto aos seus fornecedores.2- Despesas de vendaImpostos sobre vendas, comissões, fretes ...

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Dez dicas para melhorar o visual da sua loja (pt. 10) – informando o preço

No último tema da série “Dez dicas para melhorar o visual da sua loja”, vamos tratar de uma questão-chave para todo e qualquer negócio: como informar os preços dos seus produtos. As lojas devem ter todo o cuidado com esta questão, uma vez que leis vigentes determinam as regras da precificação, a fim de garantir os direitos dos consumidores. Além disso, o preço interfere fortemente na efetivação das vendas. Por isso, fique atento às dicas deste post. Confira dicas de como informar o preço: 1) Fácil visualização e compreensão O ideal é que o preço tenha letra legível, em tamanho proporcional que permita fácil leitura e que não chame mais atenção do que o produto. 2) Posicionamento Coloque-o, ...

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O marketing sustentável a seu favor

As empresas que mantêm o foco no cliente e na sociedade moldam seus produtos e ofertas a partir do diagnóstico de necessidades. Por isso, nos dias de hoje, o empreendedor atento às exigências do consumidor conduz todos os processos e procedimentos de seu negócio sob um olhar ambiental, a fim de viabilizar a ecoeficiência da empresa e seus produtos. Esse direcionamento se deve ao fato de que o consumidor da atualidade busca, podendo até pagar mais, por produtos e empresas sustentáveis, pois se preocupa com a atual e futura condição do planeta. O consumidor consciente leva em consideração questões como gestão de produtos ecoeficientes, embalagens pouco poluidoras e qualidade. A manutenção de um ...

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Cafés gourmet e orgânico: definição de preço

Antes de definir o preço final do produto, o produtor precisa estar atendo a dois momentos distintos do café: o primeiro como commodity, vendido a granel e com forte presença no mercado internacional, e o café industrializado (torrado e/ou moído). Na versão commodity, o café sofre pressão de diversas variáveis que interferem no preço final, desde condições climáticas, passando pela qualidade intrínseca do produto, região de origem, até o preço da concorrência. No mercado de cafés commodities, o preço é regulado principalmente pela bolsa de mercadorias do mercado mundial, que estabelece preços em dólar para cada tipo de café. Além disso, em função das perspectivas em relação às safras futuras e aos estoques ...

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Colocar preço em uma peça totalmente artesanal, produto das mãos de um mestre artesão, que levam em suas características uma dose de inspiração, criatividade e talento não é tarefa fácil. Para o artesão seu produto deve ter um valor muito mais alto do que o consumidor normalmente está disposto a pagar. Isso porque na maioria das vezes o cliente não reconhece todos os valores implícitos na peça. O assunto “preço” deve estar muito bem entendido e organizado na mente do artesão para que ele não perca tempo, dinheiro e oportunidades de negócios com sua arte. Produtos similares podem ser encontrados no mercado (feiras, lojas, ...

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Muito se fala em novas tendências para o artesanato e para a indústria de modo geral no ano de 2014. O ano começa e estamos a deriva de um mar de acontecimentos que não podem ser deixados de lado. Todos os mega eventos que farão com que os olhos do mundo inteiro estejam voltados para o Brasil tem que ser levados em consideração sim, principalmente na hora de planejar e elaborar suas novas peças. Não só os olhos do mundo, mas de cada brasileiro estarão voltados para o que o Brasil tem (de melhor ou de pior). Nosso país estará em foco e isso é uma ...

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Saber o que o cliente aprecia na peça de artesanato e o que exatamente ele procura ao bater os olhos em uma peça é de fundamental importância para o desenvolvimento de um produto comercial, sem deixar, no entanto de ser artesanal. Estudos com grupos focais e em grandes eventos voltados ao artesanato concluíram que muitos dos que o compram fazem pelo apelo da beleza das peças. Para lojistas e artesãos o critério prioritário de compra de peças artesanais é a “beleza”. Esse critério parece suplantar o caráter histórico e cultural do artesanato. Ter em mente a relevância da beleza em um ornamento é uma ...

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A gestão financeira é um dos grandes problemas para boa parte das microempresas brasileiras. Controlar seu dinheiro não é apenas economizar, mas aprender a medir o seu sucesso, entender como funciona sua empresa, o mercado e aprender a investir corretamente para crescer com sustentabilidade. Pensando nisso, o Sebrae desenvolveu o curso Gestão Financeira namedida, especialmente voltado para microempresários. Com ele, você vai aprender a controlar o dinheiro da sua empresa, fazer seu fluxo de caixa, planejar seus gastos e investir com qualidade. Além de conhecer ferramentas para te ajudar a tornar essas tarefas o mais simples possível. O curso tem o objetivo de estimular a mudança de comportamento, bem como ...

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Cachaça encontrada no mercado tem preço muito variável

Existe uma grande diversidade de tamanhos e formas de embalagem, o pode diferenciar bastante o preço final do produto. No Brasil, o custo de uma cachaça pode variar entre R$ 1,99 e R$ 499,00. No entanto, ainda falta uma padronização nos quesitos de seleção da cachaça pelo consumidor. É difícil identificar nos sites de comercialização quais são as de origem artesanal e quais são as de origem industrial. A seguir, apresentamos o resultado de uma análise de preço desenvolvida com base na pesquisa do canal de distribuição off-trade, ou seja, distribuidora que vende como atacado e varejo. A pesquisa foi realizada pela internet. Na Imigrantes Bebidas, distribuidora de vários produtos, é possível selecionar ...

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O SEBRAE lançou uma ferramenta gratuita para a elaboração do plano de marketing [caption id="attachment_631" align="aligncenter" width="300" caption="Vídeo do Click Marketing"][/caption] Ao pensar em marketing muitas vezes nos esquecemos do quanto é complexo esse termo. É possível trabalhar com os 4 P’s para deixar mais claro: Produto, Preço, Praça e Promoção. O que eles significam? O marketing envolve o desenvolvimento do produto para atender as necessidades do cliente (produto), o posicionamento para seu público-alvo (preço), o local onde será distribuído para o consumidor final (praça) e a forma como será comunicado ao cliente (promoção). É comum pensar apenas na promoção e esquecer das demais partes. Para ajudar, o SEBRAE lançou o uma nova ferramenta ...

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