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Como escolher a melhor localização para o seu negócio

Não basta ter um ponto comercial e oferecer o produto certo, com preço competitivo, ainda que a estratégia de promoção seja correta, se o lugar for “incerto”. Ser capaz de analisar todos os pontos críticos que envolvem uma operação varejista e descuidar na escolha da localização comprometerá suas chances de ter um negócio de sucesso.

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Escassez de ponto comercial ou ineficiência para encontrá-lo?

"Quando se trata da busca pelo ponto de venda ideal, mapear as necessidades da empresa e confrontá-las com os resultados da pesquisa de campo minimizam tempo e ampliam resultados. Para muitos varejistas, encontrar um PDV para marcas ainda é um grande desafio, pois a busca envolve a equação: fluxo de pessoas versus ramo de atuação versus imóvel, que não é fácil de ser resolvida". Esta é a avaliação do especialista em elaboração de estratégias empresariais Luiz Henrique Stockler. Em artigo publicado no Portal do Franchising, ele afirma que a busca incessante pela melhora do volume de vendas reflete o momento de evolução pelo qual o varejo ...

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Se escolher um ponto comercial é difícil, imagine quando o mesmo se encontra localizado em via pública. Existem alguns pontos de atenção que são muito importantes para o sucesso na escolha da loja, confira abaixo:  1-      Localização: Antes de iniciar a busca, é importante saber por onde o seu cliente passa. Para entender a questão, um mapeamento dos concorrentes pode ser feito. É importante também ter muito claro o momento de compra do seu cliente:   - Compra por impulso;   - Compra por conveniência;   - Destino (quando o cliente se desloca exclusivamente para ir à sua loja);   - Passagem (quando o cliente passa – ...

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O sucesso está em pequenas coisas


[caption id="attachment_1976" align="alignright" width="284" caption="Cafeteria da Clínica Villas Boas: cardápio variado, comida gostosa e decoração interessante"][/caption] O atendimento ao cliente é um assunto mais que debatido e tratado em livros, palestras e cursos. No entanto, o bom atendimento, aquele que supera as expectativas do cliente, ainda me surpreende. Um dia desses, tive uma boa surpresa com uma clínica médica de Brasília, a Villas Boas. Assim como 80% dos brasileiros, segundo estatísticas, eu tenho problemas de coluna e, de tempos em tempos, faço um exame que me aterroriza: a ressonância magnética. Tenho total fobia a lugares onde não posso me movimentar. Ao entrar na clínica, a primeira impressão que tive ...

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[caption id="attachment_1425" align="alignleft" width="268" caption="A Eudora terá lojas em pontos comerciais estratégicos e também vendedoras independentes"][/caption] Assim como outras marcas já fizeram, o Boticário acaba de lançar sua segunda marca, a Eudora, que se posiciona com preços mais acessíveis. Com isso, sem perder a identidade dos produtos da marca Boticário, a empresa passa a competir pelo bolso do consumidor, no modelo de distribuição, com as rivais Natura e Avon. A principal novidade que a Eudora traz é o modelo de distribuição. A marca recém-nascida vai utilizar venda direta e outros canais: Venda direta – Seguirá o modelo de vendedoras já consolidado no País e largamente utilizado pela Avon (cerca 1,1 milhão de vendedoras) e a Natura (1,028 milhão de vendedoras em dezembro de ...

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