CADASTRAR

Entrar

Senha perdida

Perdeu sua senha? Por favor, indique o seu endereço de e-mail. Você receberá um link e criará uma nova senha por email.

Enviar mensagem

Adicionar pergunta

Entrar

CADASTRAR

Você pode se cadastrar gratuitamente no site. Basta clicar em CRIAR UMA CONTA e seguir o passo a passo.

Programa Afinidades – oportunidades no segmento de ensino

O programa Afinidades traz um encontro entre dois empreendedores da educação: Cláudio Sassaki, criador da plataforma Geekie (São Paulo/SP), e José Pacheco, fundador da Escola da Ponte (Portugal) e padrinho do Projeto Âncora (Cotia/SP). A Geekie é um sistema de aprendizagem adaptativo, que rendeu a Sassaki o prêmio Trip Transformadores 2014. Já Pacheco inspira gerações de educadores desde a fundação da sua escola democrática, em Portugal. Os vídeos do Canal Sebrae no Youtube já contam com mais de 15 milhões de visualizações. Não deixe de se inscrever no Canal do Sebrae no Youtube e acompanhar as informações e tendências que vão ajudar a desenvolver ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Qualificação

A última dica da série é simples: qualificação. Eleja um profissional da sua empresa e prepare-o para ser responsável pelos processos de concorrências públicas. Esse profissional é uma peça chave, pois para qualificação nas licitações existem leis e regras muito especificas, que devem ser seguidas à risca. Essa pessoa deve atentar para as oportunidades e prazos. Além disso, é importante que ela dedique algumas horas do seu dia para estudar o assunto. Pense nisso como um investimento para a empresa. Entender a legislação, os editais, aprimorar a navegação pelos portais e ferramentas do governo irá gerar mais segurança e agilidade aos processos licitatórios. É muito ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Experimente

Agora que você já entende todo o processo para participar de licitações públicas, que tal começar com cautela? Neste vídeo do Canal Sebrae no Youtube a palavra de ordem é experimentar. Uma dica do Sebrae é participar de licitações com valores pequenos nos primeiros 10 ou 20 processos. Essa cautela pode ser importante, pois se algo der errado e sair do planejado a sua empresa não corre o risco de passar apertos. É importante também se familiarizar com a ferramenta e processos de compras. Assim, ao ganhar várias licitações menores, fornecer e receber, sua empresa se familiariza mais com o mercado público e tem mais chances ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Minimize riscos

Vender para o governo exige cautela da mesma forma que para a iniciativa provada. Quando você vende para uma empresa privada busca verificar a situação financeira, referências comerciais e faz uma análise de risco para descobrir se o negócio vale a pena. Para o governo não pode ser diferente e levar em conta as boas práticas de negócios são importantes em qualquer tipo de negociação. Além disso, elas irão guiar um bom relacionamento com os órgãos governamentais. Verificar se a prefeitura, estado ou órgão federal é bom pagador também é importante. Afinal, você não vai querer fornecer para um cliente que irá prejudicar seus negócios com falta ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Vantagens para MPE

Por lei, as micro e pequenas empresas têm vantagens em concorrências públicas. Os pequenos negócios representam cerca de 99% das empresas do país. Assim, aumentar a participação de pequenas e micro empresas em processos licitatórios de compras governamentais incentiva a criação de mais vagas de emprego em âmbito municipal, estadual e nacional. A lei que rege as vantagens para as MPE nas licitações de compras é a Lei Geral de MPE 123/2006. Essa lei apresenta várias vantagens competitivas as pequenas empresas para que estas participem dos certames licitatórios, dentre as quais a possibilidade de dilação de prazo para negociação de dívidas tributárias mesmo após a ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Estude o edital

Estudar o edital é fundamental para quem quiser participar de uma concorrência pública. Às vezes, uma informação ignorada pode fazer grande diferença na formação do seu preço. Ler todo o edital atentamente é uma forma de descobrir se vale a pena concorrência ou se é melhor buscar novas oportunidades. Todas as regras que o empreendedor terá que cumprir estão contidas nesse material. Assim é importante ler, reler e entender o documento como um todo, inclusive seus anexos. O objetivo dessa análise detalhada é evitar futuros problemas e até perdas de faturamento devido a erros de precificação. Outra dica importante é verificar se não há erros ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Cadastro

Agora que você já entendeu a importância de estudar os editais, as leis, os clientes e calcular os riscos, está na hora de cadastrar-se nos sites de compras do governo. Cada ente público tem o seu, desta forma, você deve estar familiarizado com os portais de compras públicas. Fique atento, pois cada órgão (municipal, estadual  e federal) tem seu próprio portal. Nossa orientação é estudar um portal por vez, pois cada um deles pode abrir portas para um grande número de compradores em potencial. Lembre-se também de não ter pressa, as vezes esperar por licitações mais adequadas ao seu empreendimento é uma oportunidade melhor. Assim, participe ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Calcule Riscos

O quarto vídeo da série 10 Dicas para vender pro governo, trata da atenção que o empreendedor deve dar ao calcular os riscos do processo de vendas. Nesse processo o empreendedor e a equipe envolvida devem verificar e avaliar quais as licitações que mais se adequam ao segmento de negócios da empresa e ponderar sobre os riscos e oportunidades contidos em cada proposta licitatória. O empreendedor deve, também, garantir reservas financeiras para os processos licitatórios. Isso se deve aos processos de pagamento do governo, que geralmente, costuma pagar somente depois que o serviço ou o produto são entregues e, muitas vezes, em parcelas. É bem diferente das ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – Cliente potencial

Continuando a falar sobre o Canal do Sebrae no Youtube, desta vez trazemos o terceiro vídeo da série 10 Dicas para vender pro governo – Cliente Potencial. Ele trata de um assunto muito importante no processo de venda para o governo, conhecer seu cliente. O Sebrae auxilia você, empreendedor, no seu caminho para o sucesso e traz várias ideias e oportunidades para quem já tem experiência ou está começando agora. Para avaliar o cliente em potencial o empreendedor precisa responder algumas perguntas importantes, como: Como identificar os melhores clientes? Respondendo a essa pergunta você terá em mãos informações que levarão a avaliar se é ...

Ler mais ou responder
Como vender para o governo – estude a legislação

O Canal do Sebrae no Youtube disponibiliza diversos vídeos que vão auxiliar você, empreendedor, no seu caminho para o sucesso e trazer várias ideias e oportunidades para quem já tem experiência ou está começando agora. Nesta matéria vamos falar do segundo vídeo da série: 10 Dicas de como vender para o governo. Esse segundo vídeo trata da importância de conhecer a legislação antes de participar das licitações para o governo. Abaixo estão as principais leis que regem as licitações: - Lei Geral de Licitações 8.666/93 - A lei 8.666 de 21 de junho de 1993, e suas alterações posteriores estabelecem os princípios gerais que ...

Ler mais ou responder