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Capacitação como estratégia de aumento das vendas para o governo

Um desafio a ser superado pelas Micro e Pequenas Empresas (MPE) nos processos de compras públicas é a preparação e capacitação. Muitas empresas não possuem os documentos exigidos (regularidade fiscal) e não conhecem as regras para tornar-se fornecedoras do governo, especialmente o tratamento favorecido e diferenciado para as MPE. Essa situação ocorreu no município de Matupá no Mato Grosso, onde o prefeito investiu na capacitação para incentivar as MPE a participar de licitações. Após as capacitações, 89% dos fornecedores da prefeitura são MPE e empreendedores individuais. O comércio local foi positivamente afetado, houve aumento dos empregos e surgimento de novas empresas e empreendedores individuais. Outro exemplo interessante aconteceu em São Sebastião ...

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Compras Públicas Sustentáveis: oportunidade nos negócios com o Governo

O governo tem a possibilidade de utilizar as compras públicas como fonte geradora de emprego e renda para a sociedade, contribuindo assim para o desenvolvimento local. Essa prática é conhecida como “Uso do poder de compra do Estado”, que significa comprar de segmentos estratégicos e relevantes para o desenvolvimento econômico e social sustentável. As compras públicas sustentáveis são aquelas que incorporam requisitos de sustentabilidade nas especificações de bens e serviços. Sendo assim, o primeiro passo é compreender o que é sustentabilidade, que está amparada sob três pilares:   Ambiental: relacionado à redução do consumo de água e energia; redução do uso de substâncias tóxicas; minimizar a geração de resíduos; durabilidade e reciclagem. Social: ...

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As empresas quando fazem negócios costumam realizar uma pesquisa sobre seu futuro cliente com o objetivo de verificar sua situação financeira, obter referências comerciais, enfim realizar uma análise de risco. No entanto, verifica-se que as empresas ao negociarem com instituições públicas não adotam esses mesmos cuidados. Vender para o governo é uma alternativa interessante para sua empresa, mas essa oportunidade deve estar associada às boas práticas de negócio. É necessário atentar para os cuidados que são imprescindíveis para o sucesso da negociação. Uma boa e completa análise de risco deve acontecer antes da negociação com a empresa pública. As boas práticas que orientam as transações comerciais também devem ser ...

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Ampliando as possibilidades nas compras institucionais: Como se tornar um fornecedor da Petrobras?

Tornar-se um fornecedor da Petrobras pode ser uma estratégia de crescimento de sua empresa. Ampliar as possibilidades de atuação e ganhar novos clientes contribui para redução dos riscos e fortalecimento do seu negócio. A Petrobras é maior empresa do Brasil e atua nas atividades de exploração e produção, refino, comercialização, transporte e petroquímica, distribuição de derivados, gás natural, biocombustíveis e energia elétrica. Com esta vasta atuação, a empresa torna-se uma grande consumidora de bens e serviços. Conheça abaixo informações importantes que ajudam a conhecer o processo de negociação com a Petrobras e, assim, abrir novos caminhos para sua empresa. O passo inicial para negociar com a Petrobras é realizar ...

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VENDER PARA O GOVERNO: O que preciso saber para participar de licitação pública?

  Os empresários tem um desafio constante de aproveitar novas oportunidades para seus negócios. Uma das alternativas interessantes são as compras governamentais. Nas instituições públicas esse processo é feito por licitação. O primeiro passo importante para sua empresa é conhecer as regras do jogo para conseguir espaço nesse mercado promissor. A licitação é o processo utilizado pelas entidades que utilizam dinheiro público (oriundo de impostos e taxas) para contratar obras e serviços, comprar e vender bens patrimoniais. Todo esse processo é amparado por uma legislação aplicável, cabendo destacar a Lei 8.666/1993 que trata de licitação em geral e a Lei 10.520/2002, que trata do pregão. Vale destacar que as micro e pequenas empresas ...

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