CADASTRAR

Entrar


Senha perdida

Perdeu sua senha? Por favor, indique o seu endereço de e-mail. Você receberá um link e criará uma nova senha por email.

Adicionar pergunta

Perguntar é uma funcionalidade apenas para usuários registrados.
Você deve fazer login ou se cadastrar para fazer a pergunta.

Entrar

CADASTRAR

Você pode se cadastrar gratuitamente no site. Basta clicar em CRIAR UMA CONTA e seguir o passo a passo.

Participar em feiras exige mais do que simplesmente comparecer Outro relevante momento de projeção para marcas e empresas é a participação em feiras relacionadas com o objetivo estratégico da empresa. Caso a empresa esteja procurando um distribuidor ou o cliente final o tipo de feira no qual participará será diferente. Recentemente aconteceu em Curitiba a ExpoABAD 2010, organizada pela Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores. Claramente o foco da feira não eram clientes finais, mas sim distribuidores. Fato relevante é observar as diferentes formas de apresentação dos stands: aqueles parados; os normais; e os que retêm a atenção. Alguns stands apenas preenchiam espaço com poucos funcionários presentes e fraca estrutura de apresentação. Outros stands eram o que chamaremos de normais: ofereciam degustação ou ...

Ler mais ou responder

A correta gestão de canais de distribuição permite aos empresários venderem mais, agregarem valor ao produto e oferecerem a melhor relação custo/beneficio para um cliente. Por prof. Charles Szulcsewski* [caption id="attachment_334" align="alignleft" width="242" caption="Os produtores devem selecionar canais de venda que colaborem no processo de compra do cliente"][/caption] O aumento da competitividade global obriga produtores e canais de distribuição a se desenvolverem constantemente com o intuito de oferecer ao consumidor a melhor relação custo/beneficio. O desenvolvimento por parte dos produtores de seus canais de distribuição passa pelo conhecimento que estes devem ter de: * Motivo de compra do público alvo; * Localização geográfica desse público; * A experiência que o cliente tem em relação ao uso do produto; * Quem são os concorrentes; * Quanto o cliente está ...

Ler mais ou responder