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Distribuição: vendas diretas crescem no país

Vantagens das vendas diretas para consumidores, vendedores e empresas.   Ao contrário do que muitos pensam, o crescimento das vendas online não está impedindo o crescimento das vendas diretas.  Ao mesmo tempo em que a internet conquista dia a dia novos adeptos, o sistema de distribuição, que antes era conhecido como porta a porta, também cresce e angaria tanto novos consumidores como novas categorias de produtos. Até poucos anos atrás, cosméticos, higiene pessoal e perfumaria participavam com 90% do volume de vendas diretas no país. Porém, nos anos mais recentes, a entrada de empresas de outros segmentos (como os varejistas de eletrodomésticos e eletroeletrônicos e os fabricantes de moda íntima) ...

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Dicas para negociar bem com seus fornecedores

Segundo a Revista Exame, uma negociação bem feita com fornecedores é essencial para que pequenas empresas sejam mais competitivas no mercado. Sem bons preços, os produtos podem ficar encalhados e isso significa prejuízo na certa. “Em qualquer tipo de negociação, a preparação é fundamental”, diz Álvaro Martins, professor de Negociação da BSP (Business School São Paulo). Antes de sentar para discutir detalhes de uma nova compra, o empreendedor precisa ter um plano B em mente e procurar saídas do tipo ganha-ganha. “Neste caso, valor negociado é distribuído para que as duas partes ganhem de alguma forma”, explica Carlos Cruz, do Ibvendas. Confira a seguir oito dicas essenciais antes de ir negociar com ...

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Como criar um sistema eficiente de distribuição?

Fonte: PEGN As encomendas começam a ganhar volume, mais e mais clientes fazem pedidos simultâneos e sua empresa se vê às voltas com um dilema: como dinamizar a logística de distribuição? Repassar esse serviço para uma empresa especializada pode ser a melhor maneira de agilizar a operação, liberando o empresário para cuidar do gerenciamento do negócio. Confira aqui o passo a passo para organizar a distribuição dos seus produtos, do controle do estoque até a negociação do contrato com a distribuidora.

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Atualmente são utilizados os seguintes tipos de vasilhames e produtos finais: Galões de 20L; Galões de 5L; Garrafas de 2L; Garrafas de 1,5L; Garrafas de 500ml; Garrafas de 350ml, copos de 250 ml. Um dos problemas enfrentados pela indústria de água mineral é o plástico produzido para fabricar a garrafa, derivado do petróleo e do gás natural, ambos recursos não renováveis. A fabricação de garrafas PET consome pelo menos 1,5 milhão de toneladas de plástico. De acordo com a Abinam, o mercado nacional recolhe 55% das garrafas PET produzidas. Além disso, 60% do mercado é de água vendida em galões de 10 e 20 litros, que são retornáveis, o que ajuda a diminuir a poluição. Porém, o mercado de água mineral tem seus ...

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Estratégias de Comercialização para Produtos Derivados de Leite

  Quando se trata de derivados lácteos, as projeções da OECD/FAO estimam um crescimento da produção brasileira, entre o período 2009/2011 e 2021, de mais de 24,1% para o queijo, cuja produção deverá ser de 801,5 mil toneladas em 2021. O Brasil, com aproximadamente 200 milhões de habitantes, com um consumo per capita de lácteos baixo, o que indica uma grande oportunidade de crescimento. A produção de queijos no Brasil, por exemplo, nos últimos anos tem apresentado taxas de crescimento superiores à produção de leite. Seguindo a tendência do queijo, o iogurte terá demanda aumentada por parte dos supermercados, restaurantes e hotéis, que sustentará o aumento da produção. Mesmo diante ...

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Oportunidade em Transporte de Cargas

Mais do que uma oportunidade de negócio, o transporte de pequenas cargas é um serviço estrategicamente importante para o País. Além de contribuir para integrar setores produtivos e comerciais, especialmente os localizados dentro de um perímetro de curta distância, esse modal terrestre também pode contribuir para a redução do desperdício de alimentos – um problema que afeta toda a cadeia produtiva do setor de alimentos. Há uma estimativa de que aproximadamente 35% de toda a produção agrícola brasileira terminam no lixo. O desperdício de alimentos começa na pré-colheita e atinge a etapa da colheita, mas alcança seu ponto mais alto na pós-colheita, com a falta de infraestrutura na rede de ...

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A beleza e originalidade das biojoias brasileiras são fortes atrativos para turistas estrangeiros. Essas pessoas também valorizam o uso ou o reuso de insumos que aproveitam recursos naturais e, sensíveis às questões de proteção ambiental, querem ter assegurado que o processo produtivo é realizado com foco na preservação da biodiversidade do planeta. Sementes, fibras naturais, casca do coco, frutos secos, conchas, madrepérola, capim, madeira, ossos, penas, escamas, são alguns dos exemplos de matéria-prima que caracterizam a produção de biojoas. Um nicho de mercado que tem pela frente excelentes oportunidades. Isso porque, além do contínuo crescimento anual do número de turistas de outras nacionalidades que visitam o País, a ...

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Confie na demanda monitorando compras e vendas

Segundo pesquisa realizada pela FIFA 98% da população brasileira reconhece a marca da Copa do Mundo e 53% disse que os produtos oficiais da marca vão chamar sua atenção na hora da compra. Já em pesquisa realizada pelo Instituto Ibope 22% de entrevistados, em um universo de mais de 120 milhões de pessoas, disseram que comprariam lembranças, camisetas, mochilas, entre outros produtos que tivessem como tema a Copa do Mundo FIFA 2014. É mesmo para se acreditar que a Copa do Mundo no Brasil trará excelentes oportunidades para o comércio de souvenirs dessa temática, principalmente quando a mesma está fundamentada em pesquisas de instituições renomadas. Esse crédito aumenta ainda mais ...

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Negócios internacionais: estratégia de competitividade

Por Bruna Rodrigues A participação no mercado internacional não é mais uma opção para as empresas. Na verdade, constitui uma estratégia de competitividade e sobrevivência. A abertura dos mercados nacionais e a diminuição dos custos de transporte e dos fluxos de informação ocorrida nas últimas décadas fizeram com que mesmo as empresas com atuação local passassem a ser influenciadas pela concorrência de firmas estrangeiras. Para atuar nesse contexto de mercados cada vez mais internacionalizados, mesmo as micro e pequenas empresas (MPE) devem estar informadas sobre as características e a dinâmica mundial do setor no qual estão inseridas. Países, empresas e consumidores estão exigindo o atendimento de um número crescente de padrões ...

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Máquinas de vendas automáticas são oportunidades de negócio

Em recente missão técnica aos Estados Unidos, me deparei com um típico negócio peculiar da cultura americana: máquinas de vendas automáticas. Aqui no Brasil o uso deste tipo de equipamento ainda é tímido, pois segundo dados da Associação Brasileira de Vendas Automáticas (ABVA), temos 2.500 habitantes para uma máquina e o faturamento previsto para este ano é de US$ 300 milhões. Nos EUA, para cada 90 pessoas existe um equipamento e o faturamento em 2011 foi de US$ 36 bilhões. O surpreendente é que vários tipos de produto são comercializados nessas máquinas: -    Ticket de estacionamento; -    Jornais, revistas e livros; -    Bebidas em geral; -    Guloseimas. Mas o que ...

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Oportunidades no licenciamento de marcas e produtos

[caption id="attachment_18504" align="alignright" width="396"] Disney fatura mais com o licenciamento de produtos com suas marcas e personagens, do que com a bilheteria de suas animações[/caption]O licenciamento de marcas é uma oportunidade tanto para as empresas detentoras das marcas, que ganham royalties com sua licença, como para empresas que desenvolvem produtos ou serviços e podem agregar valor aos mesmos por meio da aplicação de uma marca, imagem ou personagem.Segundo dados da Associação Brasileira de Licenciamento – ABRAL, o Brasil tem hoje cerca de 1.500 empresas licenciadas e 700 licenças disponíveis distribuídas entre 60 agências licenciadoras. Estima-se para o ano de 2012, um aumento de 5% sobre o ano de 2011 – aproximadamente R$ 4,9 ...

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Definição estratégica de canais de comercialização

[caption id="attachment_2022" align="alignleft" width="221"] A escolha do canal de venda deve ser feita com base no consumidor e características do produto/serviço[/caption]Os canais de comercialização são, segundo as teorias de Marketing, toda e qualquer forma na qual o nosso cliente tem acesso a nossos produtos ou serviços. É uma importante estratégia comercial, ainda que muito relegada por alguns empresários, o que em mercados de maior acirramento da concorrência pode levar à falência da empresa.Não é muito difícil deparamos com empresas que têm produto, preço e propaganda adequados ao seu mercado-alvo, mas têm dificuldades em disponibilizar essa solução para o seu consumidor final, ou seja, o cliente tem grandes obstáculos para contato e aquisição daquele ...

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