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Força de vendas: planejar é preciso

Com menor diferenciação entre os produtos e mais pressão dos clientes e da concorrência, o trabalho de vendas tem se tornado cada vez mais difícil e complexo. Independente do tamanho e do ramo de atividade do negócio, é preciso ser mais profissional e criativo para ter a preferência dos compradores. Um dos aspectos importantes, principalmente nos negócios que atuam no varejo, é a atenção com a equipe de vendas e com o atendimento aos clientes. As empresas brasileiras precisam de grandes vendedores, com perfil e capacidade para conquistar e manter o cliente. Mesmo sendo hoje as vendas mais técnicas e especializadas, o bom vendedor não deve perder o espírito empreendedor e desafiador. Planejar ...

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Concorrência no mercado de mandiocultura

O mercado brasileiro de mandioca enfrenta dois tipos principais de concorrência: a competição interna entre produtores de farinha e fécula, e aquela entre a categoria, especialmente fécula, e outros produtos que podem substituí-la em um processo produtivo. No que se refere à competição entre produtores de farinha e fécula, vale lembrar que os investimentos básicos para produção de farinha de mandioca são baixos; a sofisticação da tecnologia aumentaria o rendimento da produção, mas não é imprescindível, uma vez que grande parte das casas de farinha espalhadas pelo país ainda se utilizam de procedimentos quase artesanais. Esta facilidade para começar um negócio caracteriza o setor como sendo altamente vulnerável à ameaça de novos entrantes. ...

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Cafés gourmet e orgânico: concorrência

Para analisar a concorrência, é preciso levar em conta aspectos como qualidade do produto e forma de produção (orgânica), além do momento que se dá o consumo. Além disso, é fundamental lembrar dos outros concorrentes pertencentes à categoria de bebidas quentes: chá, achocolatados, bebidas à base de malte, entre outras. Levantamento da Associação Brasileira da Indústria de Café (Abic) identificou que o "bebedor" de café também ingere outros tipos de bebidas, como: água, refrigerante, leite, sucos, vitaminhas etc. No entanto, o chá é o principal concorrente do café, seja em função das suas características, seja pelo possível consumo em todos os momentos citados de consumo do café. Na sequência aparecem os achocolatados. Já em ...

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Cerca de 2,5 mil propriedades rurais da Coopercentral Aurora Alimentos e mais de 400 micros e pequenas empresas urbanas fornecedoras de insumos à cooperativa vão participar do Programa Nacional de Encadeamento Produtivo do Sebrae. Convênio assinado entre as duas instituições é o primeiro do Agronegócio no país e a ter uma cooperativa como empresa-âncora, requisito básico para esse tipo de parceria com o Sebrae. Os investimentos são da ordem de R$ 11,7 milhões no período de quatro anos, custeados pelo Sebrae (70%), Aurora (25%) e parceiros (5%). As ações do Encadeamento Produtivo aperfeiçoarão as cadeias produtivas de suínos, aves e leite da Aurora. O convênio foi assinado pelo diretor-técnico do Sebrae, Carlos Alberto ...

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Minimercados: por dentro da concorrência

Como não poderia deixar de ser, o Estudo Setorial Minimercados, do Sebrae Nacional, traz um capítulo totalmente dedicado a uma questão que não sai da cabeça de quem tem um negócio no setor: como concorrer com as grandes redes varejistas? De acordo com a publicação, são várias as vantagens que os mercados de vizinhança podem apresentar para o consumidor em relação à concorrência dos hipermercados, entre elas: localização privilegiada (mais próximos dos clientes e por isso possuem mais agilidade para conhecer e se adaptar às diferentes demandas e preferências de seus consumidores) fim da inflação e estabilidade da moeda (fortaleceu os mercadinhos, uma vez que não existe mais ...

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Minimercados: cenário geral

Publicação elaborada pelo Sebrae Nacional aborda diversos aspectos do universo dos minimercados brasileiros. De acordo com dados da Receita Federal do Brasil, organizados pelo Sebrae, em todo o país são mais de 300 mil estabelecimentos entre minimercados, mercadinhos ou armazéns. Este post inaugura uma série de textos com os principais tópicos abordados no documento. Dados divulgados pela ABRAS (Associação Brasileira de Supermercados) revelam que, em 2012, o segmento movimentou R$ 34 bilhões no Brasil. O mercado de vizinhança ou loja de vizinhança, como é chamado o pequeno varejo alimentar, é representado por minimercados, mercadinhos ou armazéns e é assim classificado por possuir de um a quatro checkouts, ou seja, de ...

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A edição de outubro do Boletim de Tendências para o segmento Móveis de Madeira, elaborado pelo Sebrae/SC, destaca a formação de preço para os produtos do setor. A publicação destaca a opinião unânime de especialistas com relação à ausência de uma fórmula capaz de auxiliar os empresários de pequenos negócios de móveis a definirem um preço para seus produtos. "É preciso analisar uma série de fatores que hoje em dia influenciam na formação do preço, como o custo Brasil, a alta da inflação e os elevados impostos trabalhistas, tributários e de logística, por exemplo", afirma o texto. Nesse sentido, o boletim chama a atenção ...

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4 ações para sua empresa bater a concorrência

Investir na qualidade do produto ou serviço e focar no relacionamento com os clientes são recomendações de especialistas Foto: Getty Images Lidar com um concorrente que anuncia promoções com preços baixíssimos não é uma tarefa fácil para um pequeno ou médio empresário. Apesar de ser fácil, oferecer desconto e baixar seu preço não é a melhor solução a longo prazo. Neste caso, fazer diferente é uma alternativa para quem não quer reduzir sua margem de lucro e, ainda assim, se destacar no mercado.

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Segredos para abrir um negócio e lidar com a concorrência

[caption id="attachment_18524" align="alignright" width="360" caption="É fundamental mapear os negócios da região onde sua empresa funciona; todos disputam o bolso do cliente que passa por ali"][/caption] Uma das principais perguntas feitas por empreendedores no balcão Sebrae é: que negócio eu posso abrir? Esta não é uma pergunta a que se possa responder de pronto. O empreendedor tem que se identificar com algum negócio. É sempre válido ter algum contato anterior ou experiência com algum empreendimento. Esta semana meu irmão me ligou interessado em abrir uma loja de produtos odontológicos. Queria saber se era viável ou não. A primeira coisa que respondi foi: para este tipo de negócio, e no varejo como um ...

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As franquias são um ótimo negócio e o SEBRAE possui um Programa para auxiliar os empresários interessados Ocorreu na última sexta-feira, dia 3 de Setembro, em Belo Horizonte, o lançamento do programa Minas Franquias. Apesar deste programa ser direcionado para o público de Minas Gerais, trago informações e observações sobre o assunto que podem utilizadas por qualquer um no Brasil. Para transformar seu modelo de negócio em franquia um empresário deve observar certas vantagens e desvantagens do modelo antes de decidir por este passo: . seu negócio possui qual fator de diferenciação? . os procedimentos do negócio (atendimento e produtos) estão descritos em manual? . possui registro da marca? . tem disposição para passar expertise ...

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