1. Prezada Elisângela Reginaldo, Em seu questionamento, você mesma já identificou os pontos de gargalo que estão impactando seu negócio: falhas no planejamento financeiro para as compras adicionais realizadas e o deficiente conhecimento no manuseio de tecnologias pelo seu esposo. Vamos segregar nossa rLeia mais

    Prezada Elisângela Reginaldo,

    Em seu questionamento, você mesma já identificou os pontos de gargalo que estão impactando seu negócio: falhas no planejamento financeiro para as compras adicionais realizadas e o deficiente conhecimento no manuseio de tecnologias pelo seu esposo.

    Vamos segregar nossa resposta em dois pontos:

    a) Escassez de recursos para pagar compromissos:

    Essa situação tende a se agravar com as medidas de isolamento social, reduzindo drasticamente as vendas realizadas em balcão. Isso impactará no negativamente no capital de giro da empresa que poderá não ter os recursos suficientes para a quitação de suas contas.

    Ao utilizar parte de seu salário para quitar as contas da empresa, você certamente terá que cortar algum gasto pessoal ou mesmo de sua casa e suas despesas pessoais deverão ser redimensionadas porque corre um sério risco de haver dificuldades no futuro para a quitação de seus compromissos pessoais e aqueles advindos da empresa.

    Dessa forma, sugiro que você faça uma análise de uma alternativa à opção de usar seu dinheiro oriundo do salário:

    • Levante todos os valores que você tem a pagar nos próximos meses, decorrentes das compras parceladas que fez.
    •  Pesquise, junto às instituições financeiras, as condições para você acessar linhas de crédito para capital de giro (vou inserir abaixo algumas opções), aproveitando o incentivo dado pelo Governo em razão da crise do corona vírus.

    Sabendo o valor das prestações desse financiamento – observando se o valor do crédito supre o total de sua dívida atual – você poderá negociar o pagamento antecipado dessas prestações, barganhando algum desconto em razão da antecipação.

    Analise as opções que estão postas no mercado financeiro e veja aquela que poderá lhe ajudar no momento:

    • Caixa Econômica:

    http://www.caixa.gov.br/caixacomvoce/Paginas/default.aspx?utm_source=Site_caixa&utm_medium=botao_home&utm_campaign=corona

    https://caixanoticias.caixa.gov.br/noticia/20637/coronavirus-caixa-anuncia-novas-medidas-de-estimulo-a-economia-brasileira

    • Banco do Brasil:

    https://www.bb.com.br/pbb/pagina-inicial/voce/produtos-e-servicos/emprestimo/emprestimo-pessoal?utm_source=PortalBB&utm_medium=BoxProdutosHome&utm_campaign=canaisdigitais#/

     

     

    Além dos bancos tradicionais, há também as FINTECHs de capital de giro que possuem linhas de crédito para o micro e pequeno negócio.  Por possuírem um custo operacional mais baixo, podem oferecer tarifas competitivas, embora apresentem um nível de exigência maior. Para conhecer detalhes do funcionamento dessas fintechs, consulte o site https://fintech.com.br/blog/fintech/fintech-capital-de-giro/

    Analise com calma as opções postas no mercado e tenha muito claro a finalidade do crédito novo, caso você opte pela contratação de um empréstimo.

    b) Perda de clientes:

    Tendo por base o seu relato, fica claro que o deficiente treinamento ou aptidão de seu marido para a utilização de ferramentas básicas de tecnologia é um fator de risco para sua empresa, visto que está deixando de faturar com a prestação de serviços em um momento de baixa demanda para material escolar.

    Essa situação exige que você avalie a possibilidade de instituir um programa de estágio para alunos da rede escolar que tenham facilidades com tecnologias. Hoje em dia, os jovens têm muita facilidade para trabalhar com vários tipos de tecnologia. Seria uma forma de garantir que sua empresa minimizasse  a perda de clientes, conforme seu relato.

    Importante destacar que, ao perder clientes pelo deficiente atendimento, sua empresa perde muito mais que apenas a receita advinda da prestação do serviço, pois a imagem de sua empresa fica comprometida perante o público.  Dessa forma, avalie a possibilidade de contar com o apoio de um estagiário que opere essas tecnologias para as quais o seu marido não está preparado. Para maiores informações sobre a contratação de estagiários, acesse ao link https://blog.vhsys.com.br/regras-estagiario/ e lembre que você deve fazer uma análise criteriosa sobre a relação custo x benefício dessa contratação.

    Adicionalmente, de forma a ajudá-la a pensar em outras alternativas para a manutenção de suas vendas, destacamos ainda os seguintes pontos para sua avaliação:

    • Uma medida fundamental para se comunicar com clientes e divulgar produtos e novidades é criação de perfis em redes sociais como Facebook e Instagram. O investimento nessa estratégia é de baixo custo – as plataformas são gratuitas e mesmo o impulsionamento de publicações tem preços acessíveis – e o retorno pode ser bastante satisfatório. Pense em investir em vendas online também.
    • Para as crianças, ofereça itens educativos que envolvam algum tipo de interação porque os  pais valorizam produtos educativos.
    • Busque sempre a inovação, lembrando que inovar não se constitui obrigatoriamente em desembolsos de recursos. Há várias formas de inovação sem a incidência de custos desnecessários; para tanto use sua criatividade e surpreenda seu cliente, mesmo que em aspectos pontuais. Por exemplo: atendimento eletrônico, entrega em horários alternativos, logística mais enxuta e veloz, entre outros.

    Lembrando ainda, o Sebrae possui vários cursos de capacitação que são gratuitos e que podem ser muito úteis para o seu negócio. Como sugestão inicial, acesse ao link abaixo e veja detalhes desse curso de gestão financeira à distância, totalmente sem custos para sua empresa:  https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/cursosonline/gestao-financeira,7370b8a6a28bb610VgnVCM1000004c00210aRCRD

    Conte sempre com o Sebrae!

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  2. Prezado Augusto  Flávio, O Fundo Esperança é uma iniciativa do Governo Estadual do Pará. Conforme está informado no site do programa, o Fundo Esperança tem uma linha exclusiva para falar com os empreendedores: (91) 3289-7550. Ainda de acordo com as informações do site, todos que fizeram a inscriçãoLeia mais

    Prezado Augusto  Flávio,

    O Fundo Esperança é uma iniciativa do Governo Estadual do Pará. Conforme está informado no site do programa, o Fundo Esperança tem uma linha exclusiva para falar com os empreendedores: (91) 3289-7550.

    Ainda de acordo com as informações do site, todos que fizeram a inscrição receberão uma ligação de um analista do programa. Esse contato faz parte do processo de seleção de quem poderá utilizar os créditos concedidos pelo programa em questão.

    O Senhor deve aguardar esse contato, lembrando que empresas ou pessoas físicas terceirizadas  NÃO estão autorizadas a entrar em contato com os microempreendedores que fizeram inscrição no site do Programa em nome do Fundo Esperança.

     

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  3. Prezada Bruna, O cálculo da margem de contribuição não é complicado e você nem precisa de uma planilha sofisticada para calculá-la. Usando o seu caderninho de anotações, é possível calcular a margem de contribuição. Veja a seguinte fórmula: MC = PV – ( CV + DV ) Onde: MC = Margem de contribuição uniLeia mais

    Prezada Bruna,

    O cálculo da margem de contribuição não é complicado e você nem precisa de uma planilha sofisticada para calculá-la. Usando o seu caderninho de anotações, é possível calcular a margem de contribuição. Veja a seguinte fórmula: MC = PV – ( CV + DV )

    Onde:

    MC = Margem de contribuição unitária;

    PV = Preço de Venda unitário;

    CV = Custo variável unitário ou Custo das Mercadorias Vendidas(CMV)

    DV = Despesa variável unitária.

     

    2. Vamos para um exemplo prático:

    Suponha que uma loja vende camisas e temos as seguintes informações:

    – A camisa é vendida por R$ 70,00

    – Total de camisas vendidas no último mês: 50 unidades

    – Custo de aquisição da camisa junto ao fornecedor: R$ 30,00

    – Impostos incidentes sobre a operação: 10%

    – Comissão de vendas: 3%

    Cálculo Preliminar das Receitas, Custo e Despesas variáveis:

    a) RECEITAS TOTAIS = valor unidade vendida (R$ 70,00) x Quant. Vendida (50 unid)

    –> R$ 70,00 x 50 = R$ 3.500,00

    b) CUSTO VARIÁVEL = custo de aquisição junto ao fornecedor x quantidade

    –> R$ 30,00 x 50 = R$ 1.500,00

    c) DESPESAS VARIÁVEIS: aqui o comerciante tem de calcular o valor dos impostos incidentes sobre a operação e também o valor referente à comissão de vendas.

    – calculando o valor do imposto: serão utilizados os seguintes itens:

    Valor de venda da camisa: R$ 70,00

    Total de camisas vendidas: 50 unidades

    Percentual de incidência do imposto: 10% ou (10/100) = 0,1

    – Logo o Imposto calculado será: (R$70,00 x 50 x 0,1) = R$ 350,00

    – calculando o valor das comissões de vendas:

    Valor de venda da camisa: R$ 70,00

    Total de camisas vendidas: 50 unidades

    Percentual de incidência do imposto: 3% ou (3/100) = 0,03

    – Logo a comissão de vendas será: (R$70,00 x 50 x 0,1) = R$ 105,00

    Nessa situação a DESPESA VARIÁVEL então será: R$ 350,00 + 105,00 = R$ 455,00

     

    3. Finalmente, vamos calcular a Margem de Contribuição, usando a fórmula

    MC = PV – ( CV + DV ) onde:

    a) PV será o valor total das receitas de vendas: R$ 3.500,00

    b) CV será o valor do custo variável total: R$ 1.500,00

    c) DV será o valor da despesa variável calculada: R$ 455,00

    Aplicando a Fórmula, teremos: MC = R$3.500 – (R$1.500 + R$455) –> MC = R$ 1.545,00

    Obs: se dividirmos a MC por 70, encontramos a margem de contribuição de cada unidade vendida. Então amargem de contribuição de cada unidade seria de R$ 22,07.

     

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  4. Prezada Vivian, Embora não esteja claro qual é a natureza do bem que você mencionou (móvel ou imóvel), deve-se levar em consideração que o momento atual não é o mais adequado para esse tipo de venda, uma vez que poderá ser muito demorada ou você não encontrar compradores que paguem o preço de mercadLeia mais

    Prezada Vivian,

    Embora não esteja claro qual é a natureza do bem que você mencionou (móvel ou imóvel), deve-se levar em consideração que o momento atual não é o mais adequado para esse tipo de venda, uma vez que poderá ser muito demorada ou você não encontrar compradores que paguem o preço de mercado.

    O Governo Federal anunciou a liberação de recursos para ajudar os pequenos negócios, por meio dos bancos oficiais, os quais estão oferecendo linhas de crédito com condições diferenciadas.

    Analise as opções que estão postas no mercado financeiro e veja aquela que mais se adéqua a sua necessidade no momento:

    Caixa Econômica: http://www.caixa.gov.br/caixacomvoce/Paginas/default.aspx?utm_source=Site_caixa&utm_medium=botao_home&utm_campaign=corona

    https://caixanoticias.caixa.gov.br/noticia/20637/coronavirus-caixa-anuncia-novas-medidas-de-estimulo-a-economia-brasileira

    Banco do Brasil: https://www.bb.com.br/pbb/pagina-inicial/voce/produtos-e-servicos/emprestimo/emprestimo-pessoal?utm_source=PortalBB&utm_medium=BoxProdutosHome&utm_campaign=canaisdigitais#/

    BNB: https://www.bnb.gov.br/crediamigo/sobre

    BRB: https://novo.brb.com.br/para-sua-empresa/linhas-de-credito/microcredito-produtivo-orientado/

    Além dos bancos tradicionais, há também as FINTECHs de capital de giro que possuem linhas de crédito para o micro e pequeno negócio.  Por possuírem um custo operacional mais baixo, podem oferecer tarifas competitivas, embora apresentem um nível de exigência maior. Para conhecer detalhes do funcionamento dessas fintechs, consulte o site https://fintech.com.br/blog/fintech/fintech-capital-de-giro/

    Posteriormente e com mais calma, avalie se efetivamente você terá de vender seu bem, pois poderá conseguir melhores ofertas em um momento futuro.

     

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  5. Prezado Enok, O Governo Federal vem adotando medidas para ajudar os pequenos negócios de duas formas: renúncia fiscal temporária  (adiamento do recolhimento do imposto do Simples Nacional, pelo período de três meses) e injeção de recursos financeiros para turbinar linhas de crédito voltadas aos pequLeia mais

    Prezado Enok,

    O Governo Federal vem adotando medidas para ajudar os pequenos negócios de duas formas: renúncia fiscal temporária  (adiamento do recolhimento do imposto do Simples Nacional, pelo período de três meses) e injeção de recursos financeiros para turbinar linhas de crédito voltadas aos pequenos negócios.

    Quanto aos  recursos financeiros, esses são repassados para bancos públicos e você deve atentar às orientações de como proceder para ter acesso ao crédito na página da instituição financeira de sua preferência. Listamos alguns links para que você tenha informações mais detalhadas.

    Caixa Econômica: http://www.caixa.gov.br/caixacomvoce/Paginas/default.aspx?utm_source=Site_caixa&utm_medium=botao_home&utm_campaign=corona

    Banco do Brasil: https://www.bb.com.br/pbb/pagina-inicial/voce/produtos-e-servicos/emprestimo/emprestimo-pessoal?utm_source=PortalBB&utm_medium=BoxProdutosHome&utm_campaign=canaisdigitais#/

    BNB: https://www.bnb.gov.br/crediamigo/sobre

    BRB: https://novo.brb.com.br/para-sua-empresa/linhas-de-credito/microcredito-produtivo-orientado/

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  6. Prezado Edmilson, Nem toda empresa está obrigada por lei a promover a distribuição de lucros. Essas são medidas adotadas pelos gestores com o objetivo de incentivar as suas equipes de colaboradores para que atinjam determinadas metas estabelecidas.  Consulte o artigo publicado neste link  https://exLeia mais

    Prezado Edmilson,

    Nem toda empresa está obrigada por lei a promover a distribuição de lucros. Essas são medidas adotadas pelos gestores com o objetivo de incentivar as suas equipes de colaboradores para que atinjam determinadas metas estabelecidas.  Consulte o artigo publicado neste link  https://exame.abril.com.br/pme/como-distribuir-os-lucros-da-empresa-com-os-funcionarios/ para maiores informações sobre este assunto.

    Ao contrário da distribuição de lucros que é permitida pela legislação, imputar ao funcionário a obrigação de dividir despesas incorridas para o funcionamento da empresa – sejam administrativas ou operacionais – NÃO tem amparo legal e vai de encontro ao que determina a Constituição Federal e a CLT, tendo em vista que caracteriza redução do salário do empregado.  Não confundir com descontos  decorrentes de faltas ao trabalho, indenização por prejuízo causado voluntariamente à empresa, etc. Para informações detalhadas, consulte ao link https://chcadvocacia.adv.br/blog/irredutibilidade-salarial/#1-_O_que_e_irredutibilidade_salarial.

    A forma legal que permite tanto a distribuição de lucros quanto a divisão de prejuízos é tornar todos os funcionários sócios. Há de se observar que se fazem necessárias mudanças no estatuto de sua empresa, portanto, a recomendação é que se busque o auxílio de um profissional especializado no assunto.

    Uma forma de minimizar a pressão sobre as finanças da empresa é a concessão de férias antecipadas ou, em  caso mais extremo, reduzir a quantidade de colaboradores. Mas essa segunda decisão traz impactos significativos. Maiores detalhes estão disponíveis no link: https://respostas.sebrae.com.br/pergunta/atrasar-salarios-ou-fazer-acordo-para-demissao/#comments

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  7. Prezado Ivan, Em complemento às informações prestadas pelo Lúcio Pires, ratificando que esse campo não é obrigatório para o cadastramento, informo que o Sebrae CE produziu uma cartilha contemplando um conjunto de atividades ligadas a economia criativa que podem ser classificadas como MicroempreendedLeia mais

    Prezado Ivan,

    Em complemento às informações prestadas pelo Lúcio Pires, ratificando que esse campo não é obrigatório para o cadastramento, informo que o Sebrae CE produziu uma cartilha contemplando um conjunto de atividades ligadas a economia criativa que podem ser classificadas como Microempreendedor Individual. Acesse a cartilha por meio do link : https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/CE/Anexos/Cartilha_Economia_criativa_2019_final.pdf

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  8. Prezado Amilcar, Os bancos possuem linhas de crédito que podem atender a sua necessidade, mas você terá de fazer pesquisas comparativas junto a essas instituições para analisar, além dos custos operacionais, quais as exigências que essas instituições demandam para a liberação do crédito.   A seguirLeia mais

    Prezado Amilcar,

    Os bancos possuem linhas de crédito que podem atender a sua necessidade, mas você terá de fazer pesquisas comparativas junto a essas instituições para analisar, além dos custos operacionais, quais as exigências que essas instituições demandam para a liberação do crédito.   A seguir apresentamos algumas sugestões:

    O Banco do Brasil disponibiliza sete soluções que poderão ajudar a sua empresa. Consulte o site https://www.bb.com.br/pbb/pagina-inicial/empresas/produtos-e-servicos/credito/obter-capital-de-giro#/

    A Caixa Econômica anunciou hoje (27/03) um pacote de ajuda aos pequenos negócios. Veja mais detalhes no site https://caixanoticias.caixa.gov.br/noticia/20637/coronavirus-caixa-anuncia-novas-medidas-de-estimulo-a-economia-brasileira

    Outra opção a ser pesquisada é o programa Crédito Amigo do BNB. Para maiores informações, acesse ao link https://www.bnb.gov.br/crediamigo/credito

    Além dos bancos tradicionais, há também oas FINTECHs de capital de giro que possuem linhas de crédito para o micro e pequeno negócio.  Por possuirem um custo operacional mais baixo, podem oferecer tarifas competitivas, embora apresentem um nível de exigência maior. Para conhecer detalhes do funcionamento dessas fintechs, consulte o site https://fintech.com.br/blog/fintech/fintech-capital-de-giro/

     

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