O funil de vendas é uma lógica de atuação no marketing digital que integra os diversos canais e as ações de marketing através de uma estratégia para você planejar estrategicamente as vendas de sua empresa e aumentar o faturamento.

💰 O funil é divido em quatro etapas.

Taiane Jambeiro explica bem no vídeo abaixo e você pode verificar cada uma delas. Confira!

➡️ Atração (02:40) – O que você pode fazer para atrair pessoas para a sua empresa para seu site, sua página no Instagram ou Facebook, por exemplo.

➡️ Conversão (03:47) – Entrega de algo/conteúdo que atraia pessoas que estão dispostas a ceder alguns dados de contato para acessar o conteúdo pelo qual elas foram atraídas.

➡️ Relacionamento (04:34) – Com os dados e contatos das pessoas atraídas sua empresa pode criar uma estratégia de comunicação planejada para entregar os conteúdos mais elaborados e que são de interesse das pessoas que foram atraídas. E aqui elas reconhecem que você tem autoridade em um determinado assunto.

➡️ Venda (05:33) – É somente aqui que você apresenta os valores daquilo que você está ofertando, bem como as condições de pagamento. E a venda torna-se mais tranquila, pois as pessoas já estão sensibilizadas e cientes das vantagens em adquirir o produto ou serviço. E aqui está o grande trunfo do funil de vendas: é uma forma para você economizar tempo e recurso, direcionando seus esforços para uma pessoa que está realmente disposta a comprar aquilo que você oferta.

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Pensar no nome é essencial. A marca precisa ser atraente e de fácil associação ao valor que ela se propõe aos seus consumidores.

Os humanos são muito atraídos por conexões como humor, emoções afetivas, sensualidade, gula, ganância, preguiça, medo, culpa, orgulho, alegria, inveja e muito mais. São associações que podem impulsionar sua marca por atender a essas necessidades.

Por exemplo, se o seu café, por algum motivo, desperta empolgação, disposição ou excitação, por que não brincar com essas palavras? Um duplo sentido que associa a sensualidade ou a característica afrodisíaca do café também é bem-vindo.

Se há a intenção da internacionalização da marca um nome português mais conhecido mundialmente ou expressões em inglês são mais recomendadas.

Enfim, a dica é conectar fortemente a atributos humanos. Pesquise sobre “Marketing Centrado no Humano”.

Veja ainda o exemplo do NUBANK. Provavelmente quem pensou na marca desejou associar a ideia do NU como pronúncia parecida com “NEW”, ou seja, um novo estilo de banco que conecta com clientes preguiçosos porque o aplicativo tem ser rápido, com clientes orgulhosos porque a “novidade” era de difícil conquista no início e clientes “avarentos” porque o banco era totalmente gratuito (sem taxas). Muitos outros fatores, como a cor roxa que é atrativa e inovadora, fazem o Nubank um caso de sucesso de marca. Dizem que até o “NU” é propositalmente pensado para imprimir sensualidade.