Primeiro você precisa saber que tipo de pessoa compraria o seu produto, homens, mulheres, mães (solteiras x casadas), advogados, médicos, empresários, donas de casa e etc…

Sabendo disso você precisa saber qual a faixa de idade dessa pessoa, isso é importante para saber que tipo de comunicação você vai usar ao abordar essa persona.

Você deve saber o que motivaria essa persona a comprar o seu produto, seria o medo, a ganancia, dor, prazer, nostalgia… Tudo isso também é importante para você usar na sua comunicação de vendas.

Você pode descobrir boa parte disso testando alguns anúncios no Facebook e vendo as métricas. Você também pode criar conteúdo através de vídeos ou artigos sobre coisas que tenham a ver com seu produto, as pessoas interessadas vão começar a te seguir.

Espero ter ajudado.