Olá Stopcarabc e empreendedor@s!

Buscar novas fontes de receita como vendas para outras empresas é uma excelente estratégia, pois você garante vendas com maior recorrência, entre outras vantagens. Para fazer isso, fique atento com o limite da sua capacidade de prestaçāo de serviço, pois não adianta buscar grandes parceiros se você não terá condições de atender com a devida qualidade.

Feito essa análise, chegou a hora de começar a identificar os potenciais clientes e responder as seguintes perguntas:

1 – Qual o principal grupo que eu quero começar a atuar?  Ex: empresas com grandes frotas, seguradoras, (como você mencionou). Existe outro grupo?

2 – Depois de priorizar, entender quais são os requisitos para se cadastrar como prestador. Geralmente por e-mail ou telefone com a área de suprimentos você consegue estas informações,

3 – Caso necessário, adequar as exigências levantadas no item 2.

4 – Com os requisitos em dia, começar a prospecção (venda) do serviço para as empresas. Estabeleça uma meta de clientes a serem prospectados (ex: 5 em uma semana), construa uma narrativa e uma apresentação para ser feita para a área responsável e avalie o que está dando certo e o que precisa ser melhorado. Faça isso de forma sistematizada, pois muitas vezes é difícil conseguir um contrato, mas depois que consegue é um “bom negócio”.

Você precisará dedicar mais tempo com assuntos administrativos em decorrência desses novos contratos.

Finalizo com o alerta para não criar um nível de dependência muito grande com apenas 1 ou 2 contratos de grandes empresas, pois isso aumenta de forma significativa o risco. Tente manter o equilíbrio entre clientes finais e empresas com grande frota.

Sucesso na empreitada! 🙂