Toda vez que recebo um cliente na imobiliária onde trabalho eles pedem avaliação do imóvel e nunca aceitam o valor real, sempre acham que sua casa ou terreno vale mais.
Preciso de dicas de como convencer o cliente do valor real. Observação: eu já costumo falar da estrutura do bairro, do metro quadrado da construção e sempre sei quanto custa para construir tudo que tem lá (piscina, churrasqueira, paisagismo, etc).
Esse é um problema comum para corretores de imóveis. Uma dica pode ser você abrir o jogo sobre a técnica de avaliação que você usa com o objetivo de educar o seu cliente.
Por exemplo, você pode indicar as regras do mercado como:
1 – Concorrência
Neste caso um bom aspecto é comparar com outros imóveis. O encaixe do valor real deve conter imóveis melhor com preço maior e imóveis pior com preço menor.
2 – Economia
Um problema comum com proprietários é que há uma esperança que se venda por valor muito superior ao que foi um tempo atrás ou o valor da aquisição. Mas acontece que o mercado pode sofrido uma desvalorização em função de uma conjectura econômica.
3 – Fatores de valorização e desvalorização
Além dos fatores acima, o preço deve condizer com aspectos que valorizam um imóvel pelos materiais, móveis, decoração, posição, localização, valor da locação e muito mais. Da mesma forma fatores depreciam imóveis como o tempo, insegurança, alto custo de manutenção e outros.
Meus pais são corretores e usam esses critérios no convencimento da avaliação.
Mostrando vantagens e benefícios que ele terá ao comprar aquele imóvel, mostre para ele que a sua vida será mudada após adquirir o imóvel de luxo.