Olá,

Como você não forneceu mais detalhes no que se refere à técnica que usou, pelo menos até o momento, para capitar e apresentar seu produto aos interessados, vou supor que ainda não tem nenhuma técnica ou sistema.

O que posso lhe dizer é que experimente usar a engenharia reversa que seu fornecedor usou para chegar até você. Foi um amigo? Site? Revista ou Rede social? Como foi?

Use a mesma técnica que fizeram contigo. Mude algumas coisas para encaixar no seu contexto e “bota” grana para alcançar um novo cliente.

Afinal de contas, você foi convencido, que apesar do preço alto dos equipamentos, os benefícios que eles entregam a médio prazo falam por si mesmos. Todos os equipamentos já eram caros quando entrou no negócio, e mesmo assim entrou. Não foi? Então não tem-se que falar em preços altos.

Use fotos de clientes reais e instalações nas proximidades do seu interessado. Tem que ser de pessoas que instalaram seu produto para mostrar aos prospectos que existem pessoas reais fazendo isso.

Você não precisa ter medo de dizer o preço para seus prospectos. Deixa isso com o banco. Concentre-se em requisitar bastantes contatos para ter mais oportunidade de negócios. Talvez precise conversar com 10 pessoas, para que  3 delas demonstrem algum tipo de interesse pelo produto, quando apenas 1 irá fechar negócio contigo.

Desconheço o nº mágico de contatos necessários para se fechar uma venda nesse ramo.  Eu aumentaria mais minhas chances se visitasse mais pessoas, é claro.

Resumindo, faça como fizeram contigo. Não demonstre nenhuma aversão ao preço e apele para os benefícios de energia sustentável e durável.

Boa sorte e tudo de bom para você =)