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Como expandir seu negócio

Quem tem um negócio e quer fazer expansão de mercado para outras regiões do território brasileiro, tem que se planejar detalhadamente. Se o propósito é aproveitar as centenas de oportunidades de negócios que a Copa do Mundo FIFA 2014 está trazendo ao País, é preciso começar a agir. Afinal, se das 27 unidades da federação brasileira apenas 12 serão cidades-sede, as oportunidades de negócios que existem no Brasil podem alcançar a todas. Mas a agilidade necessária agora, não poderá custar a eficácia do projeto empresarial. Esse empresário, além de conhecer, por exemplo, potencialidade de consumo e perfil dos consumidores daquela determinada localidade, vai precisar levantar custos, prever receitas e, muito possivelmente, ...

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A beleza e originalidade das biojoias brasileiras são fortes atrativos para turistas estrangeiros. Essas pessoas também valorizam o uso ou o reuso de insumos que aproveitam recursos naturais e, sensíveis às questões de proteção ambiental, querem ter assegurado que o processo produtivo é realizado com foco na preservação da biodiversidade do planeta. Sementes, fibras naturais, casca do coco, frutos secos, conchas, madrepérola, capim, madeira, ossos, penas, escamas, são alguns dos exemplos de matéria-prima que caracterizam a produção de biojoas. Um nicho de mercado que tem pela frente excelentes oportunidades. Isso porque, além do contínuo crescimento anual do número de turistas de outras nacionalidades que visitam o País, a ...

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Confie na demanda monitorando compras e vendas

Segundo pesquisa realizada pela FIFA 98% da população brasileira reconhece a marca da Copa do Mundo e 53% disse que os produtos oficiais da marca vão chamar sua atenção na hora da compra. Já em pesquisa realizada pelo Instituto Ibope 22% de entrevistados, em um universo de mais de 120 milhões de pessoas, disseram que comprariam lembranças, camisetas, mochilas, entre outros produtos que tivessem como tema a Copa do Mundo FIFA 2014. É mesmo para se acreditar que a Copa do Mundo no Brasil trará excelentes oportunidades para o comércio de souvenirs dessa temática, principalmente quando a mesma está fundamentada em pesquisas de instituições renomadas. Esse crédito aumenta ainda mais ...

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Negócios internacionais: estratégia de competitividade

Por Bruna Rodrigues A participação no mercado internacional não é mais uma opção para as empresas. Na verdade, constitui uma estratégia de competitividade e sobrevivência. A abertura dos mercados nacionais e a diminuição dos custos de transporte e dos fluxos de informação ocorrida nas últimas décadas fizeram com que mesmo as empresas com atuação local passassem a ser influenciadas pela concorrência de firmas estrangeiras. Para atuar nesse contexto de mercados cada vez mais internacionalizados, mesmo as micro e pequenas empresas (MPE) devem estar informadas sobre as características e a dinâmica mundial do setor no qual estão inseridas. Países, empresas e consumidores estão exigindo o atendimento de um número crescente de padrões ...

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Máquinas de vendas automáticas são oportunidades de negócio

Em recente missão técnica aos Estados Unidos, me deparei com um típico negócio peculiar da cultura americana: máquinas de vendas automáticas. Aqui no Brasil o uso deste tipo de equipamento ainda é tímido, pois segundo dados da Associação Brasileira de Vendas Automáticas (ABVA), temos 2.500 habitantes para uma máquina e o faturamento previsto para este ano é de US$ 300 milhões. Nos EUA, para cada 90 pessoas existe um equipamento e o faturamento em 2011 foi de US$ 36 bilhões. O surpreendente é que vários tipos de produto são comercializados nessas máquinas: -    Ticket de estacionamento; -    Jornais, revistas e livros; -    Bebidas em geral; -    Guloseimas. Mas o que ...

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Oportunidades no licenciamento de marcas e produtos

[caption id="attachment_18504" align="alignright" width="396"] Disney fatura mais com o licenciamento de produtos com suas marcas e personagens, do que com a bilheteria de suas animações[/caption]O licenciamento de marcas é uma oportunidade tanto para as empresas detentoras das marcas, que ganham royalties com sua licença, como para empresas que desenvolvem produtos ou serviços e podem agregar valor aos mesmos por meio da aplicação de uma marca, imagem ou personagem.Segundo dados da Associação Brasileira de Licenciamento – ABRAL, o Brasil tem hoje cerca de 1.500 empresas licenciadas e 700 licenças disponíveis distribuídas entre 60 agências licenciadoras. Estima-se para o ano de 2012, um aumento de 5% sobre o ano de 2011 – aproximadamente R$ 4,9 ...

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Definição estratégica de canais de comercialização

[caption id="attachment_2022" align="alignleft" width="221"] A escolha do canal de venda deve ser feita com base no consumidor e características do produto/serviço[/caption]Os canais de comercialização são, segundo as teorias de Marketing, toda e qualquer forma na qual o nosso cliente tem acesso a nossos produtos ou serviços. É uma importante estratégia comercial, ainda que muito relegada por alguns empresários, o que em mercados de maior acirramento da concorrência pode levar à falência da empresa.Não é muito difícil deparamos com empresas que têm produto, preço e propaganda adequados ao seu mercado-alvo, mas têm dificuldades em disponibilizar essa solução para o seu consumidor final, ou seja, o cliente tem grandes obstáculos para contato e aquisição daquele produto. Também encontramos casos que existem poucas ...

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O uso de sistema de informação em redes e centrais de negócios vem mudando a maneira de ampliar a comunicação interna e externa e a organizar o fluxo de tarefas. Os investimentos nessa ferramenta são vantajosos para solucionar problemas de gestão e auxiliar na tomada de decisões. A Rede Seridó Supermercados, que atua no Rio Grande do Norte, enfrentava diversos problemas que são comuns em outras redes e centrais de negócios. Entre eles destacavam-se: - canais de comunicação limitados: a rede contava apenas com telefone e e-mail para contato entre os associados; - falta de segurança dos dados: as planilhas da contabilidade ficavam em um computador e não havia backup; - compras descentralizadas: inexistia uma política para que as lojas fizessem compras em conjunto; - ...

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[caption id="attachment_1514" align="alignright" width="194" caption="Evento com produtores de cachaça discute distribuição de produtos"][/caption] Estudos comprovam que o simples fato de o produto estar disponível para o consumo aumenta as vendas em média 30%, isso sem a empresa realizar qualquer tipo de propaganda ou desconto no preço. Por isso, as empresas de pequeno porte precisam estar atentas ao fornecimento continuo e sem interrupções de seus produtos junto aos seus pontos de venda. A ausência de uma estratégia de distribuição pode levar o seu negócio a falência, colocando por terra todo investimento tecnológico de melhoria do seu produto. A questão da distribuição de produtos foi discutida no Encontro de Negócios de Cachaça, realizado pelo Sebrae no dia 13 de setembro. O evento tinha ...

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Por Roberto Marinho e Weniston Abreu* [caption id="attachment_1342" align="alignleft" width="210" caption="Empresas podem exportar ou importar bens e serviços e se tornar mais produtiva e competitiva"][/caption] No Brasil, alguns programas e projetos incentivam empresas a acessar o mercado internacional. O Banco do Brasil (BB) tem, por exemplo, o Programa do Governo Federal de Apoio è Exportação (Proex), principal instrumento público de apoio às exportações brasileiras de bens e serviços. O Proex concede às exportações nacionais, por meio de financiamento e equalização, condições equivalentes às do mercado externo. Os recursos do projeto são do Tesouro Nacional e financiam as exportações de empresas com faturamento bruto anual de até 600 milhões de reais, sem patamar mínimo de faturamento para adesão. Segundo o ...

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O Comércio Brasil que, por meio de uma rede de agentes especializados, procura identificar novas oportunidades de mercado, apresenta grandes resultados. No 3º trimestre, a Rede Nacional Comércio Brasil resultou em R$ 14.787.918,00 em vendas, com uma média mensal de vendas de R$ 4.929.306,00. Os segmentos de Fruticultura, Alimentos e Bebidas, Têxtil e Confecções, Comércio Varejista e Cosméticos lideraram o ranking de vendas e concentraram mais de 79% do volume de vendas do trimestre. Os estados da Bahia, Rio Grande do Norte, Amazonas, Pernambuco, Distrito Federal e Ceará lideraram o ranking de vendas e, juntos, concentram aproximadamente 68% do valor comercializado no período. Um dos destaques observados no período foi a indústria Látex da Amazônia Ltda., fabricante dos preservativos da marca BOA, ...

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Internet abre portas para pequenas gravadoras, mas excesso de oferta e pirataria podem atrapalhar A internet deu um fôlego novo ao mercado de música independente. Isso é fato. No entanto, se por um lado, as novas tecnologias possibilitaram que várias pequenas gravadoras tivessem a oportunidade de expor seu trabalho, por outro esse facilidade de acesso ao mercado criou um excesso de oferta que acaba por vezes desvalorizando os produtores. [caption id="attachment_452" align="alignright" width="150" caption="Segmentação é um bom caminho para as independentes"][/caption] Por isso, é necessário que a gravadora elabore um planejamento para conseguir se destacar nesse mar de ofertas musicais. De acordo com o estudo de mercado “Música Independente” Sebrae/ESPM de 2008, as gravadoras independentes enfrentam problemas na hora de comercializar seu produto, ...

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